文/唏嘘
导语
一群游戏老兵的新理想
20年游戏老兵，曾担任腾讯天行工作室总经理，主导《QQ堂》《QQ幻想》《QQ宠物》《斗战神》的刘丹，从腾讯离职后，创立创想悦动，做了一款面向3-10岁儿童的游戏主机Youdoo Box，他们将其定义为“AI体感成长主机”。
8月初，我来到创想悦动。他们的办公室坐落在创维半导体大厦西座。作为中国彩电行业老牌龙头，创维不只为这家新公司在自家大楼腾出一片场地，还投资了900万，提供硬件团队支持。这一切，都始于刘丹和创维数字总裁赫敏的几次聊天。两人是同学，一个擅长硬件，一个游戏制作经验丰富，谈了几次就定下了方向。
我被带进产品体验室。房间正对一面大电视，侧面摆着黄色沙发，布置得像一个家庭客厅。工作人员拿出Youdoo Box，我在网上刷到过开箱视频，以为是个沉甸甸的机器，实物比想象中小很多，一个巴掌就能握住。电视打开，Youdoo Box随之启动，侧边摇臂抬起，摇臂上两个小圆点像眼睛一样亮了。
创想悦动两位品牌工作人员叫来公司实习生，我们四人就在体验室玩起来。屏幕提示要玩的人站进框里举手确认，我照着指示举起手，接着玩了萝卜蹲、拳击、足球和射击，第一次见面的四个人跟着屏幕动起来，社交界限在这一刻消失。
2025年8月8日，创想悦动成立。今年7月，Youdoo Box上市。不到一年，这家新公司就交出了产品。
“过往同类产品正常研发周期，都是以五年为起步。”创想悦动CPO申华说。把五年时间压到一年，除了AI技术提升带来的开发效率，还有整个团队押注这件事的劲头。
晚上7点，我准备离开时，几个年轻人聚在公司门口，正在为即将到来的一周年庆布置。首席品牌官李杨站在刚立好的纪念立牌旁，忍不住加入，和年轻人玩起来。这种劲头在创想悦动的高管里不少见。
创想悦动核心团队大多是游戏行业老兵。曾在腾讯和刘丹共过事的申华，是其中之一。从索尼、任天堂、腾讯到自主创业，有20年游戏研发经验的他，说这次创业有着久违的新鲜感。他对工作充满热情，开会、出差、演讲，和他约了三次采访，最后是从他某次演讲的空隙里挤出了时间。
很多创想悦动的员工会把孩子带到公司体验产品，体验室里经常有小孩在玩。让他们兴奋的，是认定自己在做一件不一样的事。传统游戏创业，刘丹和申华都有过判断：在流量碎片化的当下，就算拿到钱、把产品做出来，商业成功与否仍是未知。这是一场胜算不明的赌博。
Nex Playground改变了他们的看法。2025年，这款海外AI体感游戏机卖到100多万台。这个数字让申华意识到，体感游戏不是小众品类，是他们这群做传统游戏的人从来没认真看过的市场。刘丹的触动则更私人：他看到女儿沉迷跳绳类微信小游戏，却自认在运动。电子产品戒不掉，能不能给孩子一个更好的选择？
在产品初上市的节点，我和创想悦动创始人刘丹，首席产品官申华聊了聊他们的公司和产品。这是一个一开始就想得很清楚的创业方向，两人也对产品充满信心。
以下是茶馆和刘丹、申华的对话（两人分开采访，以内容结构呈现）：
01
一个崭新的赛道
茶馆：你在腾讯最后是天行工作室总经理，已经到了一个很舒适的位置。是什么信号让你觉得该走了？
刘丹：腾讯的平台属性越来越强，它已经变成一个更依靠平台流量来创造价值、而不是内容生态来创造价值的公司了。它不需要创造IP，也不需要做过强的内容，在这种情况下，更多是靠流量去做头部级产品。对于希望做内容创新的团队来说，是比较难发挥的。
我也觉得传统的游戏研发模式走到尽头了，缺少更多发展空间。当时出来也是想休息和思考，2023年从腾讯出来，在家待了一年多，直到24、25年才正式碰到这个机会。
茶馆：为什么最后选择做Youdoo Box？
刘丹：出来之后，我主要是看到整个内容行业从原来靠内容吸引存量，变成了平台来出售流量的商业模式。这个模式下，内容很难真正自主，只是在迎合流量。
几十年前不是这样的。《魔兽世界》《梦幻西游》这类产品，只要做出一套成功的内容体系、手握IP，就可以自己选择渠道。但现在很难再出现这样的产品。不少微信小游戏流量很高，可你很难说出它的IP，甚至记不住它的名字。
当时我们考虑的路只有两条：要么在现在的生态下重新做一个有存量的内容体系，要么考虑能不能创造新的平台。
茶馆：你当时为什么选择跟着刘总做这件事情？
申华：在腾讯我们就认识，刘总我们叫Walker，是光子工作室（前身量子工作室）创建初期的元老，虽然不在一个项目组，但他是我的前辈和老领导。
我2014到2015年就离开腾讯创业了。2023年，Walker出来想做一些事情，我们核心团队就开始聚在一起谋划项目，包括我和Walker，美术负责人波哥、游戏制作人桃子以及商务合作负责人Simon，每周定期碰面，商定项目方向和人员配置。
直到2025年，我、Walker和Simon去跟创维数字总裁赫旋聊Next Playground这款产品，才发现一件事：体感游戏不是新鲜品类，为什么这个产品会异常成功？我们开始认真分析它的赛道和成功原因。刚好2005年我在日本实习时，做过任天堂几个体感游戏项目，对这个品类有些认知。于是我们开始调研论证在国内做这件事的可行性。
论证完了后，事情推进很快。6月份跟赫总谈完，8月份公司就成立了。回过头来看，还是很感慨的。
02
被忽视的儿童市场
茶馆：在家休息期间，你提到看到女儿玩游戏感触很深，当时她在玩什么？
刘丹：就是各类微信小游戏，跳绳、球类休闲玩法。孩子觉得自己在运动，但我很清楚，这根本不是真正的运动锻炼，作为家长心里会很焦虑。
茶馆：看到Nex Playground在海外的成功，是不是正好对上了你当时的判断？
刘丹：我刚看到这款产品的时候，第一感觉是很难做成功。体感游戏在游戏行业一直是边缘形态，主流用户和市场始终更认可手柄操作。但深入了解后发现它在海外做得非常成功，我才意识到这是我过往做游戏的一个巨大盲区。
我们传统游戏行业一直聚焦成人用户和主流市场，完全忽略了儿童和家庭市场的真实需求。行业里有个共识，真正具备高商业价值的游戏，基本都不适合未成年人。所以我们不仅不关注儿童用户，还会刻意规避这个群体。
成年人玩体感只是偶尔尝鲜，更追求游戏深度、竞技感、沉浸感，更喜欢手柄键鼠带来的成就感。所以体感不会成为成人市场的主流赛道。但儿童不一样，孩子天生喜欢动，喜欢即时反馈，喜欢把身体参与进来，这个逻辑在成人游戏里是弱点，在儿童市场里反而是核心吸引力。
茶馆：在盘算项目可行性的过程里，你们调研了什么？
申华：我们聊了很多人，包括以前在腾讯、任天堂的同事，以及我在美国高通做视觉识别的同学。调研问题主要是：国内市场有多少家团队在做这样的事，自研技术的可行性、技术方案，以及潜在市场风险。
整个过程也是不断刷新认知的过程。国内游戏机和体感游戏从来没有成功的先例，我们最早比较慎重。但正是因为没有先例，我们也觉得这是在开拓新品类，是个好时机。
从电子游戏发展史来看，任何引领时代风潮的信号，都伴随着技术迭代。我们判断，现在是芯片和AI处理能力的爆发点。目前芯片的集成能力到了今天这个地步，才有可能结合AI视觉识别算法，做到无穿戴、纯体感的交互形式。往前5年、10年都没有可能。
茶馆：海外有主机文化和客厅娱乐习惯，国内这类习惯其实很薄弱，你怎么看这个差异？
刘丹：差异确实存在。海外用户有成熟的主机文化，居住条件更好，全家客厅一起玩游戏是日常，基本不需要市场教育。线下沃尔玛、塔吉特等商超渠道集中，契合家庭周末购物场景，极易渗透。
但我们调研后发现，国内市场的潜力更大。第一，国内匹配的目标家庭数量是美国的4到5倍，主要是一线、新一线城市收入稳定、有孩子的80后、90后中产家庭。第二，国内的痛点更突出：孩子沉迷手机、缺乏运动、亲子互动缺失，这些是普遍存在的刚需问题。市场潜力完全不输北美。
03
从5年压缩到1年，游戏团队的硬件成长
茶馆：你们完全没有硬件经验，却只用了一年左右就落地了产品，效率为什么这么高？
刘丹：核心是找对了创维。创维全程见证了海外Nex从0到百万台的过程，对产品的商业价值理解和我们高度一致，合作推进信任成本极低。
分工上，创维负责硬件设计、ODM定制、供应链生产，我们负责软件研发、内容搭建、产品运营。双方团队坐在一起联合办公、协同研发，创维的硬件能力帮我们补齐了所有跨界短板。
茶馆：具体到技术层面，怎么把传统意义上的5年研发周期压缩到1年？
申华：任天堂和索尼走的是两条路。任天堂选用成熟芯片不做定制SOC，掌握主动权但很难做到深度合作；索尼与芯片厂商深度绑定，比如PS3时代和IBM成立合资公司研发Cell芯片，协同力度强，但弊端是转型困难，Cell芯片的失利让双方承受了巨额亏损。
两种模式都要承担很高的非工程性成本。我们快，主要有三点：一是芯片制造技术的进步；二是不从头联合研发芯片，选用成熟架构，基于谷歌AOSP开源系统做二次开发，底层不用重复造轮子；第三也是最关键的，依托创维积累的硬件与供应链能力，仅经过两次试产，耗时四个月就敲定了全部硬件架构。
茶馆：做硬件遇到的最大挑战是什么？
申华：最出乎意料的是外观设计。8月公司成立之后我们就启动这块工作，结果发现游戏设计师完全做不了硬件外观。同样是画图做美术，但行业隔阂特别大。就算把我们的游戏原画设计师关在房间里，也做不出合格的硬件外观设计。后来找了行业内的资深设计师，才敲定了现在这个带摇臂、表情屏、类似机器人的形态，兼顾可爱、复古，又有未来感。
为了在狭小机身里实现摇臂和屏幕这套结构，尤其是电机部分，我们几乎跑遍了国内大半供应链厂家，还对接过日本的电机厂商。
这之后整个团队的硬件认知一直在长。比如设备输出画面到电视，需要适配电视专属的色彩显示逻辑，它和手机、显示器的显示原理完全不同。还有延迟优化，以前做手游只需要优化渲染速度，做硬件设备要考虑硬件数据调用、链路传输效率，通过优化传输链路来减少延迟，这些都是项目里积累的全新认知。
04
AI体感成长主机
茶馆：你们是真的觉得能替代手机，让孩子主动选择Youdoo Box吗？
刘丹：我们从来不说完全替代手机。绝大多数家庭里，手机是家长安抚、娱乐孩子的唯一方式，我们只是给家庭提供了第二个更好的选择。
现在孩子居家娱乐方式很匮乏，没有合适的玩具、没有便捷的运动条件。市面上的高端玩具、无人机、智能积木，要么短暂把玩、很快吃灰，要么无法带动孩子运动、无法促进亲子互动。家长给孩子玩手机，换来的是短暂的安静，随之而来的是视力受损、身心健康受影响，还有全家人各自刷手机、零交流的家庭氛围。
茶馆：产品的核心目标用户是谁？
刘丹：产品使用者主要是孩子，但付费决策者是家长。我们的核心用户，是思想开明、愿意陪伴孩子、注重孩子多元成长的家长群体，主要集中在一线、新一线城市，有孩子的80后、90后中产家庭。
茶馆：你们定义产品为“AI体感成长主机”，是为了打破传统游戏机的刻板印象？
刘丹：对。如果沿用游戏机的定义，会直接触发家长的排斥心理。我们有很多益智学习、健康运动、亲子陪伴的内容，产品形态本身也和传统游戏机很不一样，所以希望用一个新名词来定义它。
茶馆：除了品牌定位，还有哪些针对国内用户的本地化适配？
刘丹：海外产品没有家长管控功能，我们专门开发了家长APP、管控钥匙、时长管理、数据查看等功能，贴合国内家长的育儿需求。
茶馆：外观上的摇臂和表情屏，是为了贴合小朋友的审美。除此之外，还有哪些设计让产品和手机形成差异化？
申华：我们配套了各类实体外设，游戏枪、球拍、钓鱼竿、方向盘，都是可以上手实操的道具，并且会持续更新。
我们的核心思路不是做一款比手机更让人沉迷的产品，而是打造和手机完全不同的新奇体验。对孩子来说，认知和成长本身是通过不断接触新事物完成的。我们不追求让孩子长期沉迷同一款内容，而是主打多元的物理拓展玩法，让孩子在玩耍中持续成长。
后续还会为枪械、各类外设推出瓦楞纸DIY版本。孩子可以自行打印、裁剪组装，把遥控器装入自制道具使用。有点偏向Steam的教育玩法，哪怕手工做的道具用几次就损坏，也是有意义的成长过程。
另外还有NFC元气卡，这是核心差异化设计之一。主要是帮小朋友建立健康的线下社交方式。每张卡片能录制专属绝招，自己的卡片绝招可以分享给小伙伴使用，每被使用一次绝招就会升级，孩子之间会自然而然地交换、互借。这和当年宝可梦的设计理念很像：给孩子提供线下交流的场景和共同话题，拥有真实、健康的线下社交，这是我们专门针对低龄用户打造的核心目标。
05
慢热市场的长期仗
茶馆：产品上线一个多月，目前销售情况怎么样？
刘丹：我们本身就没有规划上线即爆卖。目前处于产能爬坡、市场测试、渠道打磨的阶段，需要时间积累口碑。整体数据稳步上涨，最核心的是用户反馈很好，全网基本零差评，目标用户的满意度和认可度很高。
申华：销售跟我反馈，不少购买产品的家庭，孩子每天都会固定玩一小时，玩得满头大汗，还会拽着家长一起参与。家长玩累了，孩子就自己接着玩，每天一家人都能一起动一动，用户对这点评价很高。
茶馆：但你们在国内面对的挑战也很现实。
申华：我们有三个明显劣势。第一是原材料涨价，存储芯片价格涨了6倍，PCB涨到原来的3倍，其他零部件成本也都在上涨。第二，我们属于白牌产品，很难拿到各大电商平台的流量资源，只能靠线上种草、线下渠道发力。第三是消费购买力差异，Next在美国首发是249美元，对美国消费者来说，花249美元的心理门槛大概相当于我们花249元；但国内很少有人会随手送两千块的礼物给小孩。
茶馆：你们怎么应对儿童硬件普遍容易吃灰的问题？
申华：最关键的是内容运营。保持每周上新一款游戏，用户就会愿意经常开机尝鲜。第二，持续推出新外设、元气卡以及配套收集玩法，不断提供新的玩乐点。第三是降低上手门槛——很多传统主机容易吃灰，是因为启动成本太高：拿起主机，还要回想存档进度和任务，一想就麻烦。我们的游戏主打即开即玩，拿起来就能上手，这是维持用户活跃的重要一点。
茶馆：内容生态未来怎么搭建？
刘丹：目前以自研+合作研发为主，已经和国内七八十家厂商达成合作，并行研发多款游戏。长期来看，我们会逐步开放UGC平台，搭建完整的内容生态。等开发套件打磨完成后，国内小型开发团队可以借助AI高效产出内容。过去字节、腾讯、心动都想搭建像剪映那样的游戏UGC平台，但一直没做成，现在有了AI，这件事才有落地的可能性。
茶馆：你觉得这个新品类的市场天花板在哪里？
刘丹：现在还无法预估天花板。但如果要在国内市场拿到足够安全的用户盘子，我们测算的目标大概是30万台，也就是真正形成生态的最低门槛。真正的成功，是做到百万级稳定销量，拥有持续活跃的核心用户群体，搭建起成熟的软硬件生态，形成完整的平台闭环。
参考海外的发展节奏，国内市场教育周期更长，至少需要3到5年，才能形成稳定成熟的平台生态。
热门跟贴