最近看到一个做了十年招聘的HR发的帖，她说了一段真心话，现在跳槽别乱要价了，目前薪资基础上10到15%的涨幅，最高20%封顶。30%及以上的涨幅是几年前的事，现在是买方市场。稳定性不佳以及空窗期过久的人，要做好平薪甚至降薪的心理准备。

有很多人听完之后不服气，说凭什么只涨20%，说HR在压价，说这是在帮公司说话，说我凭实力要价有什么问题。

我理解这些情绪，但我觉得不服气没用。

30%涨幅是几年前的事，这句话听着扎心，但它说的是真的。

那个HR说的，就是现在市场的真实情况，不服气不会让市场变好，只会让你的期望跟现实之间的落差越来越大。

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几年前互联网行情好的时候，为什么能涨30%甚至50%？因为那时候是卖方市场，好的候选人供不应求，公司为了抢人不得不出高价，候选人有充分的议价空间，开高价公司还是会谈。

那个逻辑成立的前提是，岗位比候选人多，或者至少旗鼓相当。

现在这个前提不成立了。

互联网行业这几年持续在裁人，大量P6、P7级别的人才涌到市场上，同一个岗位有十几二十个条件相近的候选人在竞争。公司一看，我不需要给你30%的涨幅把你抢过来，因为等你的还有十几个人，我给下一个15%就行了。

这是纯粹的供需关系，跟你能力强不强没有直接关系，跟你值不值这个钱也没有直接关系。市场定价是对整体供需的反应，不是对你个人价值的评判。

很多人想不通的地方在这里。他们觉得"我能力没变，我凭什么只涨15%"，这个逻辑本身没有错，但它忽略了你的议价权不只取决于你的能力，还取决于市场上有多少跟你条件相近的人在竞争同一个岗位。

你的能力值多少钱是一件事，市场愿意为这个能力出多少钱是另一件事，这两件事不是一回事。

还有一点，那个HR特别提到了稳定性不佳和空窗期过久的人。这两类人现在处境确实很难，因为在买方市场里，HR有充足的时间去筛选风险最低的候选人，稳定性有问题的，有空窗期的，都会被优先排除，因为不缺选择。

这不是HR在刁难人，是公司的风控逻辑在收紧。

所以现在跳槽，要想清楚你的涨薪预期是基于什么设定的？是基于自己觉得自己值这么多，还是基于你真实调研过的市场情况？如果你的预期是30%，但市场给出的是15%，这中间的差距，你愿不愿意接受，还是宁愿继续等？

等下去当然是你的权利，但要想清楚等待的成本。空窗期越长，稳定性标签越重，下一次谈判的筹码只会越来越少，不会越来越多。

我之前部门有个同事，技术挺好的，去年被裁之后出去找工作，底气很足，开口就要涨30%。他觉得自己在前公司做的项目含金量很高，认为这个价格合理。

前两个月没什么消息，他也不着急，说在等合适的机会。我们偶尔联系，他那时候还比较乐观。

到了第四个月左右，他发消息说面试开始多了，但谈薪这关基本都卡住了，公司给出来的数字跟他的预期差了不少。他开始有点焦虑，问我觉得他要不要调一下期望。我说你自己判断，我说不了你的行情。

后来听说他接了一个offer，涨幅大概在15%左右，比他最开始的预期低了一大截。中间空窗了将近半年。他跟我说，早知道就不耗那么久了，早点接就早点结束。

半年空窗换来一个15%的涨幅，这笔账要算上那半年白白流逝的收入，到底合不合算，他自己心里有数。

那个HR说的那些话，我觉得是在帮候选人，不是在压价。真正的压价是一言不发，让你在信息不对称里自己碰壁。她把市场现状说出来，是在告诉大家现在是什么行情，这个信息对候选人是有用的。

当然也许有人就是觉得自己值30%，不愿意接受市场的定价，这个权利我不反对。但要清楚，坚持是有代价的，那个代价要你自己承担。