作者 | 乔·吉拉德
乔·吉拉德，是美国著名汽车销售员，从小生活在贫民家里，9岁时，乔·吉拉德就开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用，他不仅身材矮小，还带有口吃。
然而就是这样一个其貌不扬的人成就了一个吉尼斯的的销售记录，下面给大家整理的乔·吉拉德的一些小故事，一起来看看吧~
01
名片是成功的开始
乔·吉拉德有一个习惯： 只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为，生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为， 销售要点不是销售产品，而是销售自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家在纷飞的名片中欢呼，那时——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日，NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他曾说，不可思议的是，有的销售，回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
他认为， 销售首先要给人留下印象，要不断刷存在感。
02
深深地热爱自己的职业
35岁时，乔·吉拉德破产了，被迫去卖车，在汽车销售相当激烈的底特律，开始了自己的汽车销售生涯。
不过他没有抱怨没有灰心，而是拿出来十万分的干劲投入在工作中。
因为他相信， 成功的起点，是首先要热爱自己的职业。
无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事?”
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售怎么能是你这种状态？
如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？
但乔·吉拉德并不理会： 我就是一个销售，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
有一次，他不到20分钟卖了一辆车给一个人。
对方告诉他，其实他就在这里工作，来买车只是为了学习你销售秘密。
乔·吉拉德，高兴地把订金退还给对方。
他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。”
他认为，最好在一个职业上待下去。
因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。
他特别强调， 一次只做一件事。
以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。
你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
03
耐心坚持成就不凡
乔·吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。
或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；
没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户。
一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you!”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
“我的名字‘乔·吉拉德’一年出现在你家十二次！ 当你想要买车，自然就会想到我！ ”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。
乔·吉拉德，还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。
每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。
乔·吉拉德解释， 销售一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”， 而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔·吉拉德”。
花了三年时间铺垫，乔很快建立了独属自己的个人品牌，出现了人生大逆转。
他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路高歌猛进。
连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。
乔 ·吉拉德 的故事非常激励人心， “种树最好的时间是十年前，其次是现在”，只要你肯努力，什么时候都不算晚。
乔·吉拉德说，所有人都应该相信： 乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。 而我之所以做到，便是投入专注与热情。
杰克•韦尔奇说： “你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”
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