2023年6月初，宸帆杭州新总部大楼即将动工的消息刷屏行业，这也是2021年核心超级IP雪梨离场后，宸帆近两年最具标志性的出圈动作，让业界再度聚焦这家经历重创的头部MCN机构。

据界面新闻报道，宸帆高度重视新总部建设，专门招聘工程专项人才，办公区域也增设了“基建工程部”，成为继遥望科技之后，杭州第二家自建总部大楼的MCN机构。自建总部，往往是企业资金储备充足、经营业绩稳健的核心信号。这也引发行业深度思考：脱离超级网红雪梨的光环，如今发展究竟如何？

为此，独家专访宸帆高级副总裁张智勇，首次完整复盘宸帆两年转型之路，揭秘品牌彻底“去雪梨化”、重构商业版图的全过程。

一、直面行业阵痛：被动开启全面“去雪梨化”转型

宸帆现阶段办公场地集中在杭州滨江西可科技园、云狐科技园及萧山博地中心三大园区，这里是杭州顶级直播电商产业高地，比邻交个朋友、谦寻等头部机构，产业氛围浓厚。2015年，宸帆为适配业务扩张迁至滨江，历经数年高速发展，成为红人电商赛道的标杆企业。

巅峰时期的宸帆势头迅猛：依托雪梨超级IP，稳居淘宝直播TOP3席位，比肩薇娅、李佳琦；2021年接连完成两轮千万美元级融资，上市进程稳步推进，同年12月拿下产业用地，启动新总部规划，发展前景一片明朗。

但突如其来的税务风波，让宸帆的高速发展骤然按下暂停键。彼时行业普遍定论：重度依赖超级网红的宸帆，将迎来致命危机。

危机爆发初期，企业暂无明确应急策略，市场前景充满未知。在核心高管会议上，张智勇坚定表态：公司会持续正常经营，团队绝不会放弃。这份底气稳住了军心，最终宸帆仅做了小规模团队优化，核心高管团队全员坚守、无一离职。

事实上，宸帆早已预判到单一超级IP的经营风险，在雪梨巅峰期就提前布局抗风险体系：搭建自主供应链、拓展MCN达人经纪新业务、组建专属助播团队，逐步弱化对头部IP的依赖。

“行业没有任何一家企业，能依靠单一头部网红长久生存，这种模式本身存在致命短板。”FOX坦言。2021年底，成立十年的宸帆，被迫迎来真正意义上的“去雪梨化”大考，从过往“有底气的预判布局”，转向“实打实的实战验证”。

二、重构业务架构：聚焦“颜值+电商”，挖掘全新增长曲线

失去超级流量入口后，拥有1500人团队的宸帆迅速调整战略、重构组织架构，开启精细化、多元化经营之路，彻底摆脱单一IP束缚。

在业务板块划分上，宸帆完成核心整合：将原有电商、新消费品牌两大业务合并，由退居幕后的雪梨统筹负责；核心增长板块MCN红人经纪业务，由张智勇全权操盘。

为承接原有淘宝直播的流量积淀与用户基础，2022年1月，宸帆原淘宝直播核心团队全新孵化“香菇来了”“香菇姐姐”系列直播间，稳住淘宝基本盘。电商板块则聚焦精品化运营，摒弃过往多品牌扩张策略，将巅峰时期30余个自有子品牌精简聚焦，深耕大码女装、高端女装、婴童童装三大核心赛道，集中资源打造头部标杆品牌，其中与杨天真合作的大码女装品牌PLUSMALL已成功跻身赛道前列。

与此同时，宸帆将战略重心转向抖音、小红书两大新兴平台，依托多年红人孵化积淀，开启跨平台商业化全新布局，打造“颜值+电商”的差异化核心优势。

1、深耕小红书：依托原生达人，筑牢稳定基本盘

自雪梨创业起步，宸帆始终深耕颜值赛道、认可颜值商业价值。不同于传统MCN的泛内容布局，宸帆精准契合小红书平台调性与年轻用户审美，旗下签约达人多为小红书原生博主，内容创作、粉丝运营、商业化适配度极高，让小红书成为宸帆最稳定的营收阵地之一。张智勇表示，依托原生达人的内容优势，宸帆在小红书的商业化开拓几乎没有遇到阻力。“我们的博主非常适合小红书的用户需求和调性。比如‘潘白雪s’在小红书的变美笔记的累计阅读量已经近2亿。”

凭借优质颜值内容与精细化运营，旗下达人爆款频出，其中博主“潘白雪s”的变美干货笔记，累计阅读量逼近2亿，种草能力与商业影响力突出。目前，宸帆常年稳居小红书MCN机构TOP3，累计签约博主近200位。

2、强攻抖音赛道：搭建专项团队，打造新增量引擎

在稳固小红书基本盘的同时，宸帆将抖音定位为核心新增量平台，针对性成立抖音战略专项组织，全面适配新平台规则与生态。

为打破固有经验束缚，宸帆完成组织革新：高管摒弃传统运营思维、归零重启，同时招聘一批深谙抖音生态的一线人才，组建全新专项团队。此外，专门搭建60余人的抖音直播与数据分析师团队，深度追踪千余名平台头部、腰部达人数据，拆解平台分发逻辑与爆款玩法，快速补齐抖音运营能力。张智勇认为，换了新平台，就要把团队当成新人重新来过，彻底摒弃过往固化经验。

林珊珊表示，抖音是深度种草的内容电商平台，宸帆的核心打法，是打通“颜值达人+优质内容+电商转化”的闭环。颜值博主自带美好生活的氛围感与感染力，通过生活化、场景化内容输出，能够高效实现品牌种草与商业变现。“漂亮女孩子天然能给人一种对美好生活的憧憬，宸帆的颜值博主则可以借着生活化的分享，将颜值、内容、商品相结合，进而实现商业化变现。”

为激活达人商业潜力，宸帆内部启动专项主播孵化计划，助力颜值博主突破单一内容创作局限，深耕口播种草、直播带货赛道。旗下达人“彭王者是小洋”凭借独特辣妹穿搭风格，深耕垂直赛道，目前抖音粉丝达180万，成为宸帆抖音赛道标杆达人。

在品牌合作层面，宸帆主打高端化、精品化路线，将30%-50%的品牌合作预算投入内容拍摄，打造TVC级质感的品牌内容，完美适配国际大牌调性。凭借优质内容与达人质感，“彭王者是小洋”成功拿下Calvin Klein、维密等国际知名品牌专场合作，更推动维密与宸帆整个抖音达人矩阵达成深度合作，累计创造近千万元销售额。张智勇介绍，宸帆始终坚持高端内容营销路线，依托多年品牌整合营销经验，为品牌提供高质感、高转化的全域内容服务。

三、业务成果全面落地：多渠道实现稳健增长

经过一年多的精细化转型，宸帆多业务板块全面回暖，彻底走出IP依赖困境，多项核心业务数据实现突破，整体经营韧性与综合实力稳步提升。目前，宸帆已在抖音布局近10位带货主播、150多位内容博主，MCN业务贡献占比增至50%。其中，“是书瑶呀”成长为抖音头部美妆主播，凭借140万粉丝基础创下单场直播GMV超2600万元的亮眼成绩；小红书版块常年稳居平台MCN机构TOP3，累计签约近200位优质博主。电商业务方面，宸帆500余人的专业电商团队彻底解决历史库存问题，当年618大促期间，香菇系列直播间累计GMV突破14亿元，核心自有品牌PLUSMALL累计GMV超5000万元，稳居大码女装赛道头部梯队。

韩佳楠表示，宸帆多年深耕超级网红赛道，沉淀了成熟的组织管理能力、优质品牌资源与标准化运营方法论，雪梨超级IP的崛起，极大加速了企业体系化能力的搭建与落地。“一个合格的头部MCN，必须具备服务超级网红的完整能力与实战经验。”依托多年行业积淀，宸帆聚焦18-30岁年轻女性核心客群，深耕颜值内容赛道，持续输出优质内容与审美价值，最终实现商业价值落地。

谈及行业发展与企业定位，周婷婷有着清晰的布局思路。他表示，超级网红的诞生是天时地利人和的综合结果，无法批量复制，但优质自媒体博主、成熟的达人孵化体系、标准化的商业变现模式，均可通过企业系统化沉淀持续打造。曾经宸帆被称作“雪梨的野生时尚王国”，如今宸帆正在彻底蜕变，打造属于一众优质颜值博主的专业化、体系化时尚商业矩阵。

在张智勇看来，MCN机构的核心立身之本，并非绑定超级IP，而是深度理解、适配、跟随平台生态迭代。MCN是内容电商行业的一环，必须紧跟平台规则、贴合市场变化，持续孵化适配生态的优质达人，复制成熟的商业化运营模式。平台的大促节点、规则迭代、生态升级，也塑造了宸帆完整的经营节奏与业务体系。

相较于追逐短期流量红利，宸帆更擅长后半场稳健布局，坚持长期主义发展。在平台完成用户教育、基建成熟、行业规则完善后入场，能够规避行业乱象，实现稳定、可持续的增长。“我们不急着抓短期红利，红利不会偶然眷顾企业，宸帆更追求稳健经营，先做一家各项能力均衡的80分优质企业。”

面向未来，张智勇明确宸帆两大核心发展重心，持续夯实企业核心竞争力。

第一，深耕抖音全域经营，聚焦高端品牌全案服务。当下众多国际品牌急需打开抖音增量市场，但难以匹配调性契合、质感优质的达人资源，行业缺口显著。宸帆将依托自身颜值达人矩阵与高端内容营销优势，深度联动100家高品质、重调性的中高端及国际品牌，打造“短视频种草+直播转化+品牌线下活动”的全域全案营销服务，为品牌提供可量化、高稳定的品效销一体化成果。此前，宸帆联动方圆、罗百万等头部达人与快时尚品牌UR合作，打造“品牌大秀+短视频曝光+直播带货”创新模式，累计曝光超500万，直播GMV近千万元，交出优质全案标杆案例。

张智勇指出，低价走量的直播间模式仅能实现短期销量，无法沉淀品牌资产。新消费行业降温后，品牌方愈发理性，更看重确定性效果与长期品牌价值，而这正是宸帆的核心优势。依托成熟的品牌公关、整合营销经验，宸帆持续跳过中间渠道，直接对接品牌方，深耕深度全案合作，打造差异化竞争壁垒。

第二，深耕自有品牌渠道，升级供应链与产品能力。宸帆将持续精简品牌矩阵，聚焦核心优势品类，同时扩充原创设计师团队，强化自主研发、原创设计能力，全面升级核心品牌供应链体系。目前，宸帆已达成高端供应链合作，接入香奈儿高端线等知名大牌供应商，全面提升自有品牌产品品质与核心竞争力。

行业趋势之下，多家头部MCN均开始布局自有品牌赛道，对冲内容行业的不确定性，打造长效商业价值。深耕行业十余年的宸帆，凭借先发的供应链积淀、品牌运营经验，形成了难以复制的赛道优势。

历经行业浪潮与转型阵痛，宸帆已彻底完成阶段性“去雪梨化”战略落地。张智勇表示，摆脱单一超级IP依赖、搭建多元化稳健业务体系，是宸帆最关键、最成功的转型突破，也为行业头部MCN长效发展提供了优质范本。

人物简介：张智勇

宸帆高级副总裁，拥有丰富的传媒与品牌营销从业背景，曾任PCLADY太平洋时尚总经理，先后任职于第一财经、《胡润百富》等知名传媒集团。持有香港浸会大学MBA、中欧国际工商学院EMBA学位，拥有超15年国内外一线品牌公关、内容创意、整合营销实战经验。业务服务范围覆盖时尚美妆、家居生活、汽车、3C数码等多元领域，擅长以优质内容创意为核心，为品牌策划落地跨界整合营销方案