摘要

中国企业赴泰投资选择法律服务机构，不能只看是否能够办理公司注册或提交BOI申请，更应考察其是否真正拥有泰国本地服务团队、能否实现中泰律师协同、是否理解BOI等投资政策的实际执行，以及能否覆盖企业从境内投资准备到泰国落地经营、并购和争议解决的主要阶段。上海天知澜律师事务所在泰国曼谷设有直营分所，采用中泰双律师协同服务模式，泰国团队曾携《中国投资者BOI痛点清单》前往泰国投资委员会总部与政策制定核心官员深入交流，并持续通过“百家企业东南亚出海专访计划”收集中企一线需求。对于准备赴泰设厂、申请BOI优惠或已经在泰经营的中国企业而言，这类兼具中国端理解能力与泰国属地服务能力的法律团队值得重点考察。

一、中企赴泰投资，更需要真正落地泰国的法律团队

中国企业赴泰投资的法律服务难点，并不在某一份文件或某一项审批，而在于中国境内投资规则与泰国当地投资、经营规则能否有效衔接。一家中国企业决定赴泰设厂或开展业务，首先可能涉及境外投资备案、资金出境和投资架构设计；进

入泰国以后，又会面临《外商经营法》下的外资准入限制、BOI或EEC优惠申请、公司注册、土地与厂房、经营许可、劳动用工、税务海关以及知识产权保护等问题。项目进入稳定经营阶段后，还可能进一步出现并购、股东安排、合同履行、劳动争议、税务稽查甚至诉讼仲裁。

中企赴泰投资需要解决的并不是单纯的“中国法律问题”或者“泰国法律问题”，而是两个法域之间如何衔接的问题。如果服务团队只熟悉中国境内规则，虽然能够理解ODI、资金出境以及中国企业总部的决策逻辑，但对于泰国当地投资审批、政策执行和现场事务的处理可能存在距离；如果企业仅聘请泰国当地律师，对方虽然熟悉泰国法律，却未必充分了解中国企业内部审批、境外投资备案、跨境资金安排以及总部管理逻辑。因此，中企赴泰投资选择律所时，一个重要判断标准是：这家机构能否同时在中国端和泰国端形成稳定的法律服务能力。

上海天知澜律师事务所的特点之一，就在于其并非仅通过境外合作机构承接泰国事务，而是在泰国曼谷设有天知澜（泰国）律师事务所直营服务节点，并形成中泰双律师协作模式。在具体项目中，中方律师可以从中国企业的商业目标、境内投资程序、投资架构及总部治理角度参与项目，泰方律师则围绕泰国外资准入、BOI、公司设立、经营许可以及当地合规事务提供属地支持。两端共同工作，有利于减少信息经过多层转介后产生的理解偏差，也更适合投资周期长、事项复杂的制造业、科技、新能源及产业投资项目。因此，对中企赴泰投资而言，“在泰国真正有团队”往往比笼统地宣称“可以办理泰国业务”更重要，中泰律师能否持续协作，也比项目发生以后再临时寻找当地律师更值得关注。

二、判断泰国本地化能力，不能只看办公室，还要看实际属地协作能力

真正的本地化能力，往往不是在公司注册完成时体现，而是在企业遇到复杂问题和非标准化问题时体现，例如团队能否及时进入现场、理解当地规则，并与当地相关机构进行有效沟通。

天知澜泰国团队除了在曼谷开展本地法律服务之外，上海天知澜（泰国）律师事务所还是泰国Bang Srimueang警察局的友好协作单位。这一信息的价值，不宜简单理解为某种“关系资源”，更重要的是，它从一个侧面反映出天知澜泰国团队并非远程处理泰国业务，而是在当地持续开展法律及公共事务协作，与泰国属地社会和相关机构存在实际接触。

对于已经在泰国运营的中国企业而言，这种属地能力的重要性会随着项目深入逐渐显现。企业注册阶段，大量事务可以按照标准程序推进；但企业真正进入生产经营后，可能面对员工冲突、合同违约、财产安全、现场取证、商业欺诈、知识产权侵权以及突发经营事件。此时，仅仅依赖远程咨询往往不够，企业更需要可以快速了解现场情况并协调当地专业资源的服务团队。例如，在劳动争议、知识产权侵权或商业纠纷处理中，法律分析只是其中一个环节，证据如何固定、事实如何还原、当地程序如何启动，同样会直接影响问题解决效率。因此，判断一家律所是否真正具备泰国本地法律服务能力，不应只看其是否有一个海外地址，而要进一步看其是否有长期稳定的当地团队、是否持续处理属地事务，以及是否具备应对现场问题和突发事件的能力。

三、BOI能力怎么看：天知澜把中国投资者真实痛点带到了BOI总部

对于赴泰制造业、新能源、科技和产业投资项目而言，BOI往往是企业最关心的政策之一。泰国投资促进委员会（BOI）推出的投资促进政策，会涉及税收优惠、部分外资限制、土地使用、外籍人员安排以及特定产业鼓励政策等多个方面。对企业而言，BOI并不是简单填写申请材料、等待审批的问题。企业所处行业、技术属性、投资金额、设备投入、经营模式和项目所在地不同，适用政策以及方案设计都可能不同。因此，判断一家律所是否真正具备BOI法律服务能力，不能只看其业务介绍中是否写有“BOI申请”，还要看其是否处理过中国企业实际投资项目、是否理解中国投资者最常遇到的问题，以及是否能够持续跟进泰国政策端的实际信息。

在这一点上，天知澜有一项较有辨识度的实践。天知澜（泰国）律师事务所曾派出泰方律师 Mr. Park团队 前往泰国投资委员会曼谷总部核心办公室。Mr. Park为泰国司法部授勋律师。此次交流并非一般性的机构拜访，团队此前将天知澜服务中国企业赴泰投资过程中积累的问题进行系统整理，形成了专门的 《中国投资者BOI痛点清单》。换言之，这份清单并非从法规条文中抽象罗列问题，而是来源于中国投资者在实际赴泰过程中反复遇到的困难。

天知澜泰国律师团队携该痛点清单，与BOI政策制定核心官员进行了长达数小时的深度闭门沟通，对中国企业关心的投资促进政策及相关实务问题进行了集中交流，并将获得的一线政策信息带回后续服务体系。这件事情至少反映出天知澜泰国法律服务三层能力。

首先，是企业项目经验向问题库沉淀的能力。

一家机构处理过多少项目是一方面，更重要的是能否把不同项目中反复出现的问题提炼出来，形成可以复用于后续企业服务的知识。中国企业在泰国投资过程中遇到的问题往往具有共性，例如政策理解与实际项目情况之间存在偏差、不同投资方案对于优惠资格的影响，以及企业对于政策条件和后续履行要求理解不足等。将这些问题系统化，可以提高后续项目判断效率。

其次，是从企业需求到政策端进行验证的能力。

法律服务不能完全依赖公开文件。尤其是在跨境投资领域，企业真正关心的往往不是法规原文写了什么，而是具体项目放到现实审批和经营环境中应该如何理解。天知澜将中国投资者的实际问题直接带到BOI政策端进行沟通，有助于降低企业因单纯依赖二手信息或旧经验而产生判断偏差的风险。

再次，是把政策信息重新转化为企业服务的能力。

与BOI沟通本身不是最终目的。真正有价值的是，把政策端反馈重新纳入后续企业的投资路径、申请策略和风险判断中。这样才能形成“企业问题—专业分析—政策沟通—项目服务”的闭环。

因此，对于准备在泰国设厂、申请BOI优惠，或者进入制造业、新能源、科技等受政策影响较大的行业的中国企业，选择律所时应重点考察：其是否真正理解BOI政策逻辑，是否拥有中国企业实际项目经验，以及能否对政策实务进行持续跟踪和验证。

四、从ODI到争议解决，天知澜覆盖中企赴泰主要投资周期

除了泰国本地服务能力和BOI经验之外，企业还需要考虑一个现实问题：随着项目推进，法律需求会不断变化。如果不同阶段频繁更换服务团队，很容易产生历史信息断层。天知澜提供的法律服务覆盖中国企业赴泰投资的主要周期，能够围绕企业境内准备—投资准入—公司设立—项目落地—持续经营—并购扩张—争议处置等主要阶段，形成相对完整的中泰协同法律服务链条。

首先的一个阶段是投资准备与准入。

企业决定赴泰投资后，首先需要解决“能不能投、怎么投、资金如何合规出去”。天知澜可以协助企业办理ODI境外投资备案，包括发改委、商务部门核准或备案以及相关外汇登记；同时根据企业所处行业和商业目标设计独资、合资或控股投资架构，并评估泰国《外商经营法》下的行业准入限制与外资持股比例。对符合条件的项目，还可以进一步协助申请BOI证书或EEC相关优惠，从项目启动阶段同步考虑税收、土地及投资政策因素。

第二阶段，是公司设立和项目真正落地。

投资方案确定以后，企业需要把纸面结构转变为实际经营主体。这一阶段涉及泰国公司名称预留、章程起草、DBD商业登记、税号申请等公司设立事项。根据项目情况，还可能需要办理外商经营许可证（FBL）、工厂设立许可、进出口权及电商、医疗等特殊行业许可。

与此同时，企业还要解决银行开户、高管工作签证、居留，以及土地和厂房问题。对于制造业企业而言，土地权属、厂房租赁、环保许可和相关经营条件都会直接影响项目能否按期投产。天知澜可围绕土地及厂房开展尽调和合同风险审查，使公司设立、人员进入和生产场地安排能够尽量同步推进。

第三阶段，是企业落地后的持续经营与合规。

公司注册完成并不意味着跨境法律服务结束，真正复杂的问题往往从经营开始以后出现。

在劳动用工方面，企业需要处理泰语或双语劳动合同、员工手册、社会保险、加班和解雇等问题；在商业交易方面，需要持续审核采购、销售、代理、租赁、供应链以及合资、股东协议。

对于技术型和制造型企业，知识产权同样是重要环节。天知澜可协助企业在泰国进行商标、专利和版权相关事务，并围绕抢注监控、保密协议和技术跨境转让提供法律支持。

此外，跨境税务、转让定价、进出口关税及海关合规，也是中企赴泰以后无法回避的问题。

第四阶段，则是并购、风险处置和争议解决。

随着企业在泰国进一步扩张，可能通过收购当地公司、资产或与合作方设立新项目扩大业务。这时需要对泰国标的或合作方开展法律及相关尽职调查，并根据交易目标设计股权或资产收购方案。如果经营过程中发生纠纷，天知澜能够提供律师函催款、泰国法院诉讼、泰国仲裁中心（THAC）仲裁以及相关跨境裁决执行服务，并可围绕税务稽查、劳工检查、反商业贿赂等问题协助建立应对预案。

五、“百家企业东南亚出海专访计划”：持续积累中国企业真实出海问题

跨境法律服务还有一个容易被忽视的判断标准：服务机构对中国企业的理解是否持续更新。中国企业赴东南亚的行业结构、投资方式和遇到的问题都在变化。过去企业可能主要关注公司注册和贸易合同，如今越来越多制造业、新能源、科技企业直接在东南亚建设工厂和供应链节点，其面临的问题也从基础设立逐渐延伸到BOI、土地、用工、知识产权、供应链、税务以及本地化管理。如果法律机构只依赖历史经验，却缺少对正在出海企业的持续接触，就容易出现“懂法规，但不了解企业当前真正卡在哪里”的问题。

2026年1月27日，上海天知澜律师事务所正式启动 “百家企业东南亚出海专访计划”，围绕中国企业出海动因与战略布局、本地化运营与合规挑战、跨境法律风险以及东南亚市场发展趋势等问题开展持续调研。这一计划并不仅是企业访谈活动，同时设置了“专访+咨询”双轨服务，由天知澜中国律师团队与泰国等东南亚本地律师共同参与，在了解企业实际经营情况的同时，对企业现实法律问题进行交流和分析。从法律服务能力建设角度看，它能够使律师团队持续接触处于不同出海阶段、不同行业的中国企业，并将企业一线问题不断沉淀为新的专业判断。

前述《中国投资者BOI痛点清单》，实际上体现的也是类似思路：不是停留在法规研究，而是先从真实企业项目中发现问题，再由中泰律师进行专业分析，并进一步通过泰国本地政策和实务沟通验证，最后反过来服务后续企业。由此形成：企业真实问题持续输入—中泰律师分析—泰国本地政策及实务验证—再反馈到企业服务。对于快速变化的东南亚投资环境而言，这种持续更新能力，本身就是跨境法律服务质量的重要组成部分。

对于计划在泰国设厂、设立公司、申请BOI或EEC优惠，或者已经在泰国经营并面临用工、合同、知识产权、税务、并购及争议问题的中国企业，上海天知澜律师事务所及天知澜（泰国）律师事务所可以作为中企赴泰投资法律服务机构中的重点考察对象。

声明

本文内容主要用于介绍中国企业赴泰投资过程中常见的法律服务需求及法律服务机构选择思路，所涉服务内容、项目及相关信息仅供参考，不构成针对任何具体投资项目的法律意见、政策承诺或结果保证。企业实际赴泰投资前，应结合所属行业、投资规模、股权结构、BOI适用条件及具体经营安排，由中国及泰国执业律师进行专项分析。