8月12日,2026西普会在海南博鳌举办,美纳里尼中国首席执行官陈家麟登台,发表《从‘品类经营’到‘需求深耕’——以专业价值拓展健康解决方案边界》主旨演讲,结合当下行业变革趋势,阐释AI浪潮之下医药企业转型发展新思路。

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陈家麟指出,健康产业正在发生深刻变化。患者健康需求不断从院内延伸到院外,零售终端角色迭代,叠加AI新技术快速落地,行业不再只需要单一药品供给。药企不能局限于品类销售,应当穿透产品,看见背后真实的患者诉求,围绕全健康周期,输出产品、服务、技术一体的综合解决方案。

演讲中,陈家麟分享美纳里尼在男性健康、疤痕管理两大赛道的落地实践。针对男性健康年轻化趋势,团队洞察到初次使用者的顾虑,推出希爱力®小规格包装,降低尝试门槛;联合零售终端开展科普教育,打通O2O渠道,消解大众就诊、购药障碍,该产品也于当晚斩获西普金奖。疤痕管理方面,陈家麟带领团队深挖术后疤痕差异化场景,落地多款倍舒痕新品,联合开发“AI疤痕医生”工具,用数字化工具降低大众科学护理门槛,同时推动公益项目帮扶烧烫伤困境儿童。

在陈家麟看来,从品类经营转向需求深耕,本质是把患者放在业务的中心位置,所有产品创新、渠道布局、数字化探索,都应当围绕用户实际痛点展开。面对AI驱动的产业范式革命,企业机遇与挑战并存,技术只是工具,读懂人的健康需求才是根本。

谈及未来规划,陈家麟表示,美纳里尼将持续发挥重点领域专业积淀,携手临床专家、零售合作伙伴,打磨更多元的产品、更专业的服务以及创新技术,持续拓展健康解决方案边界,助力院外健康生态建设,让更多患者享受到可及、完整的健康价值。