近来，随着智能化浪潮的兴起，灯具的功能不再只是简单的照亮，而是能够感知环境、理解需求，并主动适配不同的场景。客户的关注点也随之改变：他们不再执着于产品参数高低或硬件配置，而是更在意实际使用中的舒适度、节能效果和长期价值。正因如此，能否提供真正适配客户需求的解决方案，成为选择的关键。
对照明厂家而言，从产品逻辑转向服务逻辑，不仅要转变思维，更需沉淀解决方案能力，这并非一朝一夕之功。
此时，一名在弱电领域耕耘22年的“隐形专家”——合广测控，悄然步入照明行业视野。它创立于2004年，是国内领先的建筑智能化产品高科技公司，致力于为公共建筑、企业建筑等商用空间提供低碳节能、智能化、信息化的解决方案。凭借近万个公共建筑项目的深厚积累，合广测控为照明行业转型补齐了最稀缺，也最关键的解决方案拼图。
本期，古镇灯饰传媒对话深圳合广测控总经理刘觉明，深入探讨合广测控从弱电领域向照明行业的发展，将如何为智慧建筑照明打开新的进化思路与落地方案。
从弱电到照明
合广测控的技术底色和战略转变
与其在万人争抢的红海赛道里艰难突围，不如在空白领域寻找机会。2004年，市场对智能控制的认知尚浅，入局者寥寥，刘觉明却已预见性地创立合广测控，从数据中心机房、空调、燃气管网、智能家居等智能控制业务起步。2010年，随着国外智能照明概念的引入，刘觉明进一步缩小业务范围，聚焦智能照明控制这一细分方向。
△深圳合广测控
现如今，公司主要产品覆盖高光效的物联网灯系统、智能照明控制系统、楼宇自控管理系统三大方面，依托有线和无线混合组网模式，以及KNX总线、蓝牙Mesh微蜂窝、PLC载波三大核心应用技术，并借助“天涯明月”物联网云平台和MACAM-IBMS智能化系统集成管理软件，输出兼具个性化和互联互通的解决方案。
因此，合广测控此次向照明领域的拓展，并非技术或产品上的从零开始，而是渠道层面的延伸，旨在携手照明服务商伙伴，共同推动智能照明解决方案在更广阔的市场落地。
从经验到赋能
合广测控的两大优势
标杆项目验证的信任优势
作为智能控制领域的老兵，凭借22年弱电领域的经验沉淀，合广测控旗下产品稳定运行于近万个项目，覆盖商业地产、轨道交通、文体医疗等多元场景，成为公共建筑客户的首选供应商之一：
- 商业地产、办公楼宇：产品被万达广场、华润置地、大疆、字节跳动、腾讯等商业、科技头部企业持续选用，其中合作的万达广场项目超300个、华润置地项目超100个，验证了规模化交付与长期服务能力；
- 轨道交通：产品覆盖北京、深圳、广州、上海等30余座城市的地铁线路超100条，在高稳定性要求的场景中站稳脚跟；
- 文体医疗：产品在医院、高校、体育场馆、图书馆等高频使用场景中长期稳定运行，切实保障民生空间的智能化需求。
△合广测控部分合作客户展示
全国14个办事处的深度赋能
在近万个项目的持续服务中，刘觉明对公建场景智能应用的需求变化有着深刻理解。当前市场进入存量时代，他认为新机遇藏在旧改里，“政府节能降碳政策的推进，使改造成为有目标、有考核的刚性任务；在物联网快速渗透下，照明与空调、安防等设备的联动需求愈发迫切；年轻一代对智能化体验的期待，也在推动改造需求自下而上地形成。多重因素叠加，催生了既有建筑照明智能化改造的市场空间，也加快了智能化落地的进程。”为此，合广测控依托全国14个办事处，将从两大维度赋能服务商，助力其精准把握存量时代公建旧改下的市场机遇。
一是解决方案的支持。当前许多智能照明厂家具备产品和技术，却鲜少具备整体解决方案能力，压力最终转移给经销商——承接项目时还要另找第三方出方案，既增加环节、费用，也容易出现产品与方案不匹配的隐患。合广测控则补上了这块短板：
服务商接到项目后，当地或附近办事处人员可快速上门诊断，结合实际情况出具针对性解决方案，再由服务商落地实施。不仅简化流程，节约第三方的成本，方案适配性也更有保障。
这种能力的背后，是以客户为中心的导向思维。刘觉明表示，公建行业客户的核心诉求是差异化和定制化，不同项目的空间结构、使用场景、改造条件、需求各不相同，很难用统一的方案、产品去套用。即使有部分企业宣扬能提供解决方案，但只强调有线或无线的单一优势，本质上仍是“有什么卖什么”的产品逻辑，难以适配不同客户的真实需求。
而合广测控则是从客户的角度出发，先诊断问题，再匹配方案，“这个项目存在什么问题？有线、无线，还是混合能治好？甚至不需要有线无线，用电力线载波技术或者优化线路就能解决。”刘觉明说道。
二是项目资源的引荐。多数企业为服务商提供的是产品、技术、经营上的培训赋能，这些支持能提升服务商的竞争力，但终究只是项目获取过程中的“加分项”。而合广测控凭借在公建领域多年的深耕沉淀，当地办事处人员与当地设计院保持密切互动，能为服务商引荐项目资源，让赋能不止于“锦上添花”，而是真正打开合作入口，让服务商有单可做、有项目可落地。
展望未来
在一体化进程中打造新一代智能照明
向照明渠道拓展只是第一步，待渠道夯实后，合广测控将致力于打造新一代智能照明。刘觉明认为，现在的智能照明，智能和照明是分开的，智能控制与照明硬件各自为政，不同协议之间难以互联互通，体验割裂，且大多只是给灯具叠加联网或遥控功能，并未真正理解空间与人的需求。
未来，智能与照明将走向深度融合，死守在单一阵地，必然会走向消亡。合广测控要做的，正是现有智能照明的进化——如同华为“造”车一般，让智能控制系统融入灯具载体之中，学会感知空间状态、理解场景需求并主动响应，从“照亮空间”进化为“懂人、懂建筑、会节能的智慧之光”。
△HEGUANG智能照明产品生态架构
要实现这样的智慧之光，合广测控并不打算单打独斗。因为公共建筑项目本身具有系统性，客户既接受混合组网模式，也接受多品牌产品的混合部署。因此，合广测控希望与现有灯具品牌商、代工厂深度合作，构建“你中有我、我中有你”的生态链协作模式，为客户提供更高效、更优质服务的同时，进一步壮大公建领域的智能照明生态圈。
小结：
对于大多数照明企业而言，布局智能照明是以灯具作为切入口，逐步延伸至智能控制板块；合广测控则是以智能控制系统作为切入口，向照明端延伸，天然具备智能化基因。这条路能否为智能照明打开新的可能，值得期待。
作者 | 梁怡香
编辑 | Fan
校对| 贺奕信
审核 | 区晓欣
总编辑｜欧阳敏华
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