编者按：

“焦虑到哭，焦虑到想离职。”

这是总部财税团队王晓君刚入职时的真实状态。几个月后的今天，她站在了分享的讲台上，把这些经历坦诚地讲给新同事听。

没有华丽的包装，只有一段真实的心路历程。她说：“每个人的来时路都不容易，那些困难就像脚下的山丘，只要你想变好，就必须越过去。”

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入职几个月后，我想跟新同事分享一段真实的经历，希望能对正在迷茫的新同事有所帮助。

01我也曾焦虑

刚入职的那段时间，是我这些年最焦虑的日子。

每天脑子里想的都是：我是不是不适合干这行？我是不是比别人差？客户为什么总拒绝我？

自我怀疑像滚雪球一样越滚越大，整个人被内耗得精疲力竭。焦虑到哭过，也真的动过离职的念头。

02每个人的来时路，都不容易

后来，李龙亭总跟我聊了一次。

他给我讲了他的来时路——怎么一步步坚持下来的，怎么在困难面前没放弃，怎么走到今天的。

听完之后我突然明白：每个人的来时路都不容易。那些困难就像脚下的山丘，只要你想变好，就必须越过去。没有捷径，也不会有更好的办法。

从那天起，我做了一个决定：不再纠结别人的评价，收起戾气和锋芒，不让焦虑内耗消耗自己。

03把精力落在实处

我开始把所有精力放在实实在在的事情上。

认真打电话联系客户，积累客户意向。每个客户都做好记录：初次联系时间、第一通电话内容、客户关键需求——全部写清楚，以便确定下次跟进的时间和事项。

见过但没成交的客户，我会自己复盘：哪里没讲清楚？哪里还能做得更好？

成交的客户，我会尽力做好客情维护。尽量让客户关系不只是在业务层面，而是能成为朋友。

时间长了你会发现，客户愿意帮你转介绍，往往不是因为产品，而是因为你这个人。

04感谢没有放弃我的每一个人

现在回想这一路，我真的特别感谢几个人。

感谢我师傅王洪璇，是她把我介绍到兆通的。感谢她和孙艳萍经理平时对我的悉心教导，一直没有放弃我。感谢李龙亭总，在我刚来的时候没有嫌弃我是新人，亲自陪访我见客户，帮我成交。

今天能站在这里，离不开团队所有人的帮助。

05不放弃，终有收获

人生没有什么惊天动地的改变，只有日复一日的坚持和沉淀。而那些惊喜，总藏在咬牙坚持的不放弃里。

如果你现在也正处在迷茫期，不妨沉下心来，稳扎稳打，一点点积累经验、打磨能力。

人生最好的救赎，从来不是别人的认可——而是永不放弃的自己。