从“举步维艰”到“一红到底”，中贵靠什么“忙得停不下来”？|中贵|煤机|煤矿|重工

从“举步维艰”到“一红到底”，中贵靠什么“忙得停不下来”？

走进江苏中贵重工有限公司（下文简称“中贵重工”）的生产车间，一排排锚杆钻车、掘锚机等大型设备整齐排列，黑色底座厚重沉稳，红色漆面在光线下泛着光泽，从车头一路延伸到钻臂。在煤机行业，黄色是主流，唯独这里是一片“中贵红”。

更让同行羡慕的是，当下不少企业都在压缩节奏，中贵重工的订单却忙不过来。

这家成立十余年

在盐城本土生长出来的企业

凭什么在激烈的市场竞争中“一红到底”？

答案，还要从一片只有5亩地的老厂说起

时间回到中贵重工初创时期。那时厂区只有5亩地、两间厂房，主要做初级煤机产品，中贵重工董事长桂步根用四个字形容：“举步维艰”。“没有钱，根本启动不了企业的生产经营。”他回忆，2016年公司成立不久，通过盐都担保公司拿到一笔约300万元的担保贷款，正是这笔钱，让企业有了扩大生产的底气。“直至2019年该公司具备独立融资能力，我公司才阶段性退出常规担保服务。”盐都担保公司的王俐回忆，当时就是想把企业扶上马。2020年，中贵重工被评为盐都区亩均税收A类企业，根据盐都区相关政策，盐都担保公司可为其提供免反担保纯信用担保服务。当时正值该公司研发关键时期，急需担保公司支持，盐都担保公司再次为其提供300万元纯信用免担保服务，并且担保费减半，2021年担保额度增至500万元。金融服务的提速，让中贵重工在扩张关键期少了后顾之忧。如果故事只停留在“活下来”的层面，中贵重工还不足以发展成为如今业内有名的“中贵红”。公司最早做的是单体锚杆钻机，技术门槛不高，市场一好，大家一拥而上。煤炭行业下行时，竞争更加激烈。桂步根和团队没有在价格战里死扛，而是跑到煤矿井下，和客户一个个沟通。深入了解客户需求后，他们把目光投向了一个当时几乎没有人做过的产品——锚杆转载机组。“行业里没人做，也没人看好。”桂步根回忆，他们把这个产品当作重点方向来做，下矿井、跑客户、听需求。如今，锚杆转载机组已经成为中贵重工的“当家产品”。据桂步根介绍，目前这款产品在国内市场的占有率居行业前列。“中贵红”能在行业里稳住阵脚，还有一张牌：定制化。“一个煤矿一个特点，甚至同一个矿不同巷道需求都不一样。”桂步根说，公司派人下井，根据地质条件、施工工艺进行针对性设计。正因如此，公司产品类别特别多，从3臂、6臂到10臂，从几十万元的辅助设备到两三千万元的成套装备，几乎都能做。“这个地方不开花，那个地方就会结果。”桂步根这样解释中贵逆势增长的逻辑。产品线够宽、定制能力够强，东边不亮西边亮，总有一块市场属于自己。如果说定制化是中贵的“面子”，那么技术人才就是“里子”。中贵重工每年研发投入占销售额超8%。员工总数220人中，研发人员30多人，占比约15%。为了留住沈阳籍研发人员，公司干脆在沈阳也设立了一个研发机构。“煤矿智能化、无人化是趋势，我们要围绕成套快速掘进装备深耕研发。”在桂步根看来，没有技术创新，就没有中贵重工的今天。