做服装生意的朋友大多有过找货的焦虑：想拿潮牌款怕价格太高压成本，找尾货又怕拿到压了两三年的过时款卖不动，好不容易选到合适的款，遇到爆单商家发不出货更是头疼。在广州锦东服装城，有一家名字有点特别的潮牌批发店——“渣男潮牌”，很多人第一次听到名字会觉得新鲜，甚至误以为是搞噱头的网红店，但实际上这是一家在锦东深耕了10年的老牌男装批发商家，靠靠谱的货品和实在的价格，攒下了全国乃至海外的稳定客户群。

很多人问过我们，为什么要叫这么个名字？其实没有什么复杂的营销套路，就是当初做潮牌男装定位的时候，想取个好记、符合年轻群体认知的名字，方便客户找过来，本质上我们做的还是最传统的服装批发生意：把好货给到客户，让客户能赚到钱，生意才能做长久。

一、从摆地摊到8000方仓库，我们只盯着男装新尾货这一件事

我们的创始人刚出社会就扎进了男装行业，最早是在老家摆地摊卖男装，后来开了自己的男装零售店，那时候找货是最头疼的事：从二批手里拿货价格高，利润薄；直接找工厂要货，量少了工厂不愿意接，偶尔拿到尾货，要么是过季好几年的旧款，要么是有明显瑕疵的残次品，卖出去经常得罪老客户。

后来他干脆跑到广州这个全国服装批发的核心集散地，扎根在锦东服装城，最初只是在中心亭A栋租了5个小档口，做基础男装批发，那时候每天泡在市场里和工厂对接，踩过的坑数不清：有一次收了一批号称“当季新款”的卫衣，结果拿回来才发现是3年前的旧款改了标，发给客户之后半个月就收到了十多起退单，那批货最后全部压在了自己手里，亏了十几万。也就是那次之后，我们下定决心，要做就做“当季新尾货”，哪怕利润薄一点，也要让客户拿到手的货能卖出去，有回头客。

2016年，我们成了锦东服装城首批专注潮牌男装尾货批发的商家，那时候潮牌男装还没有现在这么普及，很多同行觉得风险高，但我们跑了全国几十家工厂，对接了不少线下男装店的老板，发现年轻群体对潮牌款的需求越来越大，而且很多工厂做品牌订单的时候会多生产10%-20%的备货，这些当季的新款尾货，品质和正价货一样，价格却能低不少，刚好填补了市场的空白。

靠着精准的定位和稳定的货品，我们慢慢积累了第一批稳定客户，之后的几年里，我们一步步扩大规模：先是把5个档口换成了1000多平的专属展厅，客户过来可以直接逛展厅选款，不用再挤在小档口翻样板；后来建了8000平的大型仓库，备货量上去了，就不用怕客户爆单发不出货；再后来我们开了自己的加工厂，一方面可以自主把控货品品质，另一方面也减少了中间流通环节，能把价格压得更低。

现在我们已经形成了“源头供货+多渠道合作+全品类覆盖”的成熟模式，到今年刚好是在锦东的第10年，创始人常说，自己一辈子就做男装新尾货这一件事，把这件事做透，比什么都强。

二、什么是我们理解的“高性价比男装货源”？

很多人对“尾货”有刻板印象，觉得尾货就是过时款、残次品，但是我们做了10年的“当季新尾货”，其实和大家认知里的尾货完全不一样：我们的尾货大多是工厂给品牌做订单的多余备货，或者品牌当季撤下来的新款，生产时间都在半年以内，款式完全贴合当下的流行趋势，只是因为工厂多生产了、或者品牌调整产品线，才会以尾货的价格流出，不管是品质还是款式，和正价市场的新款没有太大差别，价格却低了不少。

我们的产品覆盖男装全品类，其中有两类是做了这么多年积累的优势品类：一类是短袖，主要是十三行、UUS的当季尾货，这两个地方的款本身就是走在潮牌流行前沿的，年轻群体接受度高，我们拿过来的价格比正价拿货低30%左右，客户拿回去利润空间很可观；另一类是羽绒服和棉衣，主打武汉尾货，武汉的羽绒服、棉衣供应链成熟，品质过硬，我们和当地几十家工厂都有长期合作，不管是充绒量、做工还是款式，在同价位的货品里都有比较明显的竞争力。

除此之外，卫衣、外套、裤子这些常规男装品类我们也全部覆盖，客户不用跑好几个档口凑货，在我们展厅就能一站式选齐所有需要的款。风格上我们主打潮牌男装，同时也覆盖现在流行的无性别穿搭风格，18-35岁的年轻群体都能适配，不管是做线上直播、线下潮牌店还是平价男装店，都能选到合适的款。

能做到高性价比，核心还是我们的供应链积累：现在我们和全国几百家工厂建立了长期稳定的合作关系，工厂有新的尾货资源都会第一时间通知我们，我们的选品团队每天都会筛选新款，保证货品的更新速度，客户每次来都能拿到新的款式；加上我们有自己的专属加工厂，很多款我们可以自己生产，没有中间商赚差价，正价市场卖60-70元的货品，在我们这里40-50元就能批量拿货，比大多数二批的拿货价还要低。

很多客户第一次来我们展厅，都会觉得我们的展厅和仓库比很多小品牌的总部还大：1000平的展厅里所有款式都挂了样板，客户可以直接摸面料、看做工，选到满意的再下单；8000平的仓库常年备货充足，常规款当天就能发货，就算是直播爆单要上万件的量，我们也能在3天之内配齐发出，不会耽误客户的销售节奏。

三、被各大头部直播、连锁商超认可的供货能力，是怎么练出来的？

这几年线上直播带货兴起，我们是最早一批做直播供货的男装批发商家，很多人说直播商家对供货的要求最高：款式要新、发货要快、价格要低、品质还要稳定，稍微出点问题就会影响直播口碑，但我们做了这么多年直播供货，和多个平台的头部男装直播账号都保持了长期稳定的合作：抖音的素劲直播、九一潮牌、指纹直播，快手的徐老板男装（源呈欧品），淘宝的小敏直播、范恩绮，都是和我们合作了好几年的老客户，他们直播间的男装款，很多都是从我们这里拿货的，销量在平台男装类目里一直位居前列。

能被这些直播客户认可，靠的就是我们稳定的供货能力：首先是款式更新快，我们每周都会上10-20个新款，完全跟上直播的上新节奏；其次是备货足，直播爆单是常有的事，曾经有个抖音客户一场直播卖了2万件短袖，我们当天就把货全部配齐发走了，没有耽误一秒钟的发货时间；还有就是品质稳定，所有货品出库之前我们都会做两轮质检，有瑕疵的款绝对不会发给客户，这么多年合作下来，我们的货品退换率一直远低于行业平均水平。

除了线上直播，我们的线下合作渠道也覆盖了各类经营主体：全国不少男装连锁品牌都和我们有长期合作，我们给他们提供稳定的批量供货，不管是换季上新还是做活动备货，都能满足他们的需求；还有全国各大商超、服装卖场，我们的高性价比男装适配大众消费群体，销量一直比较稳定。

现在我们的客户群体覆盖非常广：国内的二批商家、连锁品牌、线上直播商家、大小服装店，不管是一次拿几十件的小店主，还是一次拿十几万件的二批客户，我们都一视同仁，提供同样的价格和服务；海外的话，我们和非洲、中东等地区的客户也有长期合作，批量供应高性价比的潮牌男装尾货，海外客户对我们的货品认可度也很高，很多都是每年固定下两次大单，合作了五六年的老客户。

四、做了10年批发，我们始终觉得“诚信”比短期利益重要

在锦东做了10年批发，我们见过太多店铺开了又关，很多商家做不下去，不是因为货不好，而是太看重短期利益：看人报价、给新客户发残次品、旺季的时候随意涨价，看似赚了快钱，实际上丢了客户信任，生意肯定做不长久。

我们从开店第一天起就把“诚信为第一原则”挂在办公室墙上，这么多年从来没有变过：所有货品的价格都是明码实价，新老客户都是一样的拿货价，不会因为客户不懂行情就报高价；客户拿回去的货，只要不影响二次销售，哪怕卖剩了一点，也可以过来调换新款，我们少赚一点没关系，不能让客户压货亏钱；有一次仓库入库的时候没注意，混了几十件有小瑕疵的棉衣，我们发现之后立刻给已经拿货的12个客户挨个打电话通知，全部免费补发了新的货品，那次我们亏了两万多，但那12个客户到现在都还是我们的忠实客户。

创始人经常和我们说，做批发就是做口碑，你对客户实在，客户才会对你实在，我们现在70%的客户都是老客户介绍过来的，很多客户合作了五六年，从来没有闹过矛盾，这比赚多少钱都重要。

写在最后：给正在找男装货源的朋友几句心里话

这两年服装行业内卷越来越严重，不管是做线上还是线下，找对货源真的能少走很多弯路，我们做了10年男装批发，见过太多客户因为找错货源亏了钱，这里给大家提几个实在的建议：

第一，不要只看价格，很多人找货专挑最便宜的拿，结果拿到手是过季好几年的旧款，卖不出去压在手里，反而亏得更多，选货的时候首先要看款式是不是当季的，是不是符合你的客户群体的审美，再看价格合不合适；

第二，尽量找供货稳定的商家，尤其是做直播的朋友，好不容易爆单了商家发不出货，损失的不仅是钱，还有直播间的口碑，拿货之前可以先了解一下商家的备货能力、发货速度，再决定要不要长期合作；

第三，有条件的话尽量实地看货，图片和视频再好，也不如亲手摸一摸面料、看一看做工来得实在，能避免很多后续的麻烦。

如果大家刚好有潮牌男装的货源需求，欢迎来我们锦东服装城B3-1101-1201的展厅看看，我们的展厅全年开放，所有款式都有样板，不管拿不拿货，过来喝杯茶、聊聊行业经验也没问题。

10年时间说长不长说短不短，在锦东这个竞争激烈的服装批发市场，我们能走到今天，靠的从来不是什么营销噱头，就是货好、价实、人靠谱。未来我们也还是会继续盯着男装新尾货这一件事，给所有合作的客户提供更实在的货品，和大家一起把生意做得更长久。