昨天在招商平台听人分享一个模式：买酒成为会员，免费赠送保健品，然后依托会员返利机制做客户裂变。

这套模式对外宣传两大亮点：

一是绕开直接销售保健品的成交难题，用酒作为载体，保健品当做赠品降低顾客心理抵触，监管部门也不那么关注了；二是借助返利激励，快速捆绑、裂变大量客户。

现在早已不是野蛮暴利的时代，想赚钱就要踏踏实实做规模，把终端门店的根基做实。

那利润从哪里来？第一，深耕存量老顾客；第二，激活老顾客的社交圈层，包括他们的家人亲友。

未来的门店，不再是靠单一项目、单一产品单打独斗，一定是多品类融合运营。要把过去 “顾客个人单独消费”，升级成顾客圈层共同消费。

咋一听是不是非常有道理？把保健品藏在赠品的位置，还可以用利益驱动，挖掘客户的家里人、亲戚、朋友成为新客户。对急于拓客的门店、经销商诱惑力十足。

其实，这些逻辑都没有问题，但是这个分享返利的机制让我想到，8 月 21 日广东省市场监督管理局公布的养老服务领域典型传销案例，其中一起，正是打着 “购买产品成为会员” 的幌子搭建销售网络，涉案金额高达 8.99 亿美元，波及全国 28 个省份，广东区域钻石级经销商侯某被处以 50 万元顶格罚款。

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当然，这两个事例不能混为一谈，但这一定是一个警醒：保健品容易出问题，返利裂变更容易出问题。

第一，换壳不等于避险，不得脱离商业模式的本质。

很多经销商以为，我不卖保健品，只是赠品，就可以规避保健品宣传的监管风险；设置会员返利，鼓励老客户介绍新人，只是正常的客户转介绍。

可监管判定是不是传销，不是看你对外叫什么名字、哪个是主品哪个是赠品。

核心看三点：

是否需要缴纳费用或者购买商品取得会员资格；

是否以发展人员的数量作为计酬或者返利依据；

是否引诱参与者继续发展他人参加。

买酒获得会员身份，再依靠拉人头拿返利裂变，这个时候已经跟保健品是卖的、送的、搭售的无关了，只要满足上面的条件，就已经触碰传销的认定红线。比卖保健品虚假宣传的性质严重得多。

第二，千万不要混淆正常客户转介绍和传销返利。

门店做生意，老客户用得好，自愿介绍亲戚朋友过来消费，商家给老客户赠送一份礼品表示感谢，这是行业里很常见的正常转介绍。

但二者有本质区别。

正常转介绍：没有消费入会门槛，返利奖励一次性，不会按照发展下线的层级、人数持续计酬，不诱导参与者不断去发展更多新人。 而传销式裂变：把购买商品作为入会的门槛，返利直接和发展人头、下线层级深度绑定，激励参与者不断去拉更多人进场，靠拉人获利，而不是靠产品本身的复购盈利。

第三，大健康行业，现在最危险的不是产品本身。

监管常态化之下，很多经销商已经学会把控产品资质，注意宣传话术，规避虚假宣传的坑。但是却很容易被各类新奇的商业模式吸引，一心想快速起盘、快速裂变，希望短时间引爆市场。

越是生意难做，越容易迷恋这种 “弯道超车” 的玩法。想避开保健品销售的痛点，想靠制度快速扩张，渴望用模式解决一切经营难题。可现实是，大健康赛道，所有脱离产品复购，依靠人头返利驱动，或者其他套路的生意，大多埋藏巨大的法律隐患。

第四，真正长久的生意，根基永远是产品价值。

不可否认，有些快销模式短期确实可以快速拉来大批客户，也或许能快速回笼资金。但靠利益吸引过来的人，大多是冲着奖励而来，不是认可产品价值。一旦返利停止，客户立刻流失。靠套路来的钱，你也未必能守得住。

大健康行业，真正能活十年以上的门店和经销商，没有一家是靠人头返利或者套路做起来的。靠的是合规的产品、真实的用户体验、日积月累的客户信任。

大健康行业已经告别野蛮生长的时代。不要幻想靠精巧的模式包装，钻监管的空子。花样再多的变通玩法，都绕不开法律的标尺。

严管环境之下，可以创新经营思路，但绝不能在法律的边缘铤而走险。 模式可以求新，但底线不能试探。