欧税通创始人 孙玉涛
作者 | 邱鑫浩
来源 | 邱处机
最近，跨境圈被一纸招股书炸开了锅。
一家帮跨境卖家填税表起家的公司，申请港股上市了。中金和申万宏源两大投行联席保荐，博裕、IDG、高成资本排着队站在股东名单里。
它就是欧税通。
招股书一翻，营收三年翻倍、经调整净利润破亿、毛利率稳稳坐在52%以上。这成绩单放在任何行业都算漂亮，而放在一门“帮人报税”的生意里，属实让人意外。
孙玉涛，这个从河南郸城走出来的穷小子，用7年时间，把跨境合规这门苦生意做成了年入5亿的准IPO。
01
把10万成本打到200块
故事要从2009年说起。
那一年，亚马逊还没在中国市场掀起波澜，卖家出海走的多是传统外贸路子。孙玉涛创办了合众商务，一头扎进境外工商注册业务。这门生意不性感，却是很多中国企业走向海外的第一步。
后来跨境电商兴起，孙玉涛开始帮亚马逊中国招商，为卖家提供全链路出海服务。真正让他嗅到机会的，是欧洲站。
彼时，绝大多数中国卖家挤在美国站。不是看不到欧洲的机会，而是欧洲税务合规门槛实在太高。
欧洲五国VAT合规成本一度接近10万元，对刚起步的中小卖家来说，几乎是难以负担的“入场券”。而传统财税代理模式慢、贵、不透明，一封邮件来回三五天，让卖家等得心焦。
孙玉涛看到了这个机会：如果合规成本能降下来，欧洲站是不是就能向更多中国卖家打开？
2019年10月，欧税通正式成立。团队一头扎进欧洲税务规则和税局系统接口的研发里。
团队要攻克的第一个也是最难的壁垒，是对接海外官方税务系统API。这需要啃下多国税务法规与技术协议。2019年11月，平台获得了英国税务海关总署和德国中央税务局认证。
2020年2月，eVatMaster平台正式上线，成为中国首家获英、德两国税局官网认证的API报税软件。到今天，它仍是全球唯一同时拿到英国、德国、法国、意大利、西班牙五国税务机关官方直接API连接认证的申报软件平台。
结果立竿见影：英国VAT均价2000-5000元，欧税通直接打到218元；德国VAT从3000+降到518元，降幅近85%。从过去五国近10万元，下降到单国200-2000元不等。
这不只是价格变化。对许多跨境卖家来说，它意味着欧洲站不再遥远，合规不再是一道必须咬牙跨过的高门槛。
02
比大卖更赚钱的“卖水人”
欧税通交出来的财务数据，让不少跨境大卖看了都得沉默。
营收从2023年的2.40亿元飙到2025年的5.28亿元，两年涨了120%，年复合增速48%。2026年上半年还在加速，半年营收3.86亿元，同比再涨65.6%。
利润端同样扎眼。经调整净利润从2023年的3710万元爬到2025年的1.02亿元，毛利率稳稳停在52.5%到53.2%之间。
净收入留存率则从2023年的104%提升至2025年的126%——这意味着老客户不仅没跑，还在不断往平台里加钱。
从具体业务结构看，欧税通已不只是一家VAT服务商。环保合规、企业财税合规、产品检测认证、知识产权保护四大板块并立，环保合规收入占比从39.5%提升至44.5%，财税合规占比则从45.6%降至35.1%。
显然，欧税通的收入结构正在从单一支柱转向多点支撑。
根据灼识咨询数据，按2025年销售额计，欧税通在全球及中国跨境电商合规服务市场均排名第一，在中国跨境电商合规平台市场的市占率达到21.5%。
03
风口、资本与暗礁
欧税通能长到今天这个体量，第一功劳得记给时代。
2019年公司成立时，欧盟正在经历一场税务合规化的风暴。平台代扣代缴政策落地、税务透明化要求层层加码，VAT从“可选项”变成了“必选项”。
而英国在2016年引入针对电商平台的VAT连带责任措施，让平台有了推动卖家合规的动力。
风口负责开门，资本则负责把门推开。
2021年6月，高成资本领投欧税通A轮约2.87亿元；同年9月，博裕与高成联合的A+轮3亿元敲定。两笔合计近6亿的资金涌入，欧税通像被按了加速键。
到了2026年3月，IDG资本又领投2.3亿、高成追投5000万，近3亿元B轮落袋。钱不只是钱，那是背书、是弹药、是让对手望尘莫及的底气。
但高速增长的水面下，也有暗流涌动。
招股书显示，报告期内欧税通累计宣派股息约1.78亿元，其中2024年单年派息约9228万元，超出当年净利润约2106万元。一边慷慨分红，一边寻求上市募资，难免引来外界目光。
更值得关注的是，截至2026年6月30日，公司流动资产净额转为负值，短期偿债能力出现恶化。
另一重风险来自业务本身。
欧盟《产品责任指令》将于2026年底生效，在新规框架下，欧税通的授权代表业务可能从流程合规延伸至实质性的产品质量连带责任。这意味着一笔坏账，就可能带来远超服务费的赔偿。
04
去更远的地方
回头来看，欧税通的故事本质很简单：用技术把传统服务重做一遍。
VAT服务之所以贵，不只是因为规则复杂，更因为行业长期依赖人工处理。一个个表格、一项项资料、一次次算税和申报，最终都变成了卖家的合规成本。
欧税通用API直连取代邮件往来，用SaaS平台取代人工填表，用AI提效取代人力堆砌。招股书显示，引入AI工具后，交付团队员工效率同比提升77%。
从一个VAT申报工具，到覆盖四大合规板块的一站式平台，再到今天冲刺“全球跨境合规AI第一股”，孙玉涛用7年时间，把一门“卖水”的生意做到了极致。
只是，当赛道越来越挤，合规的要求越来越高，欧税通能否继续把这门生意做得漂亮，还要看它能否在更复杂的风浪里稳住船舵。
毕竟，出海这条路，从来都是风高浪急。帮别人过河的人，自己也得会游泳。
（全文完）
【邱处机简介】
主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。
【邱处机旗下公众号】
热门跟贴