当增长不再是理所当然的事，一个行业才会真正进入拼内功的阶段。
2025年全球消费摄像头出货1.43亿台，同比增长仅2.2%。而就在两年前，这个数字还是两位数。北美市场保有量趋于饱和，中国市场则承受着房地产下行、补贴退坡和元器件成本上涨的多重压力。增速放缓不是周期性的，它是结构性的。但有意思的是，大盘跑慢了，头部玩家的份额反而更集中了。IDC数据显示，2025年，萤石以1890万台出货量、13.2%的市场份额，拿下全球消费摄像头出货量第一。这说明一件事：存量市场的本质不是没有增量，而是增量正在向有技术纵深和场景理解力的公司集中。
9月4日，萤石网络亮相柏林IFA展，集中展出智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人、智能控制、智能穿戴五大自研品类。这家公司的存量市场解法，或许能在柏林找到清晰的轮廓。01
向内挖掘：用场景重新定义产品边界
智能家居摄像机是萤石的起家业务，也是它的现金牛。2025年该业务实现营收31.80亿元，同比增长7.87%，毛利率39.33%，同比提升2.14个百分点。在一个增速只有2.2%的行业里跑出7.87%的增长，靠的不是卖更多的同质化产品。萤石的做法是把摄像机的应用场景从传统的安防监控，向外拓展到老人看护、母婴照护、宠物陪伴等细分领域。产品形态也从室内延伸至室外，从插电拓展到电池供电，从Wi-Fi覆盖区推进到4G联网的无网区域。
场景的拓宽带来了新的用户群体，也带来了更高的产品溢价。毛利率的逆势提升说明，在存量市场里，差异化比规模化更管用。但摄像机只是起点。萤石真正在做的事情，是从“一台摄像机”走向“一张覆盖家庭场景的网”。智能入户是这张网里成型最快的一条线。从单品智能锁到智能猫眼/门铃+智能锁+智能开门机+智能屏的全场景入户矩阵，萤石把“看见”的能力延伸到了“进门”的环节。2025年智能入户营收9.36亿元，同比增长25.25%，2022至2025年的复合增速约40.42%。毛利率高达47.39%。IFA上展出的DL50FVX AI双摄全自动人脸视频锁集成了本地AI掌静脉识别、人脸识别和双摄；HP7 Pro 4K掌静脉可视门禁套装则是萤石面向海外别墅用户推出的海外专供款。这些产品共同指向一个方向：把入户从开锁这个动作，升级为门前场景的多设备联动和智能管理。
向下扎根：全栈自研与端边云协同
萤石蓝海大模型解决的是“AI能做什么”，EZVIZ AI CoreX解决的是“AI能在哪里做”，而遍布家庭场景的各类自研硬件，则是“AI为谁做”的直接载体。端侧负责感知与实时响应，边侧承载本地化推理与存储，云侧提供全局化算力与模型训练支撑。三者协同，让领先的AI能力得以结构化、系统化地落地于物理世界，服务于每个人的真实生活需求。技术只有变成货架上的产品，才称得上护城河。目前该套技术体系已经搭载在萤石摄像机、智能锁、清洁机器人等产品上，销往130多个国家和地区。03向外生长：全球货架上的竞争力验证
场景的深度和技术的深度，最终要在全球市场上接受检验。2025年，萤石境外营收23.38亿元，同比增长22.27%。2026年上半年，境外营收达12.90亿元，占总营收比例升至42.89%。同期境内营收增速仅1.25%。境外市场已经成为萤石最重要的增量来源。但真正值得关注的不只是增速，而是达成这个增速的方式。
萤石的全球化走的是线上线下并行的双轨路径。在海外各区域设立本地化团队，重点区域设分、子公司和海外仓。线上以亚马逊等跨境电商平台为主阵地，同时布局官方线上商城及欧洲本土购物平台。授权电商与自营跨境电商并行，多条线上通路同时铺开。线下则覆盖了欧洲几乎所有核心渠道：万得城、FNAC、Boulanger、Darty等消费电子零售商，以及Leroy Merlin、Bauhaus等家居建材与DIY零售商。线上触达广泛用户，线下提供深度体验，两条渠道相互配合，构成了萤石在全球市场的完整触角。产品层面也做了因地制宜的调整。针对欧洲别墅、排屋、公寓等不同居住形态，萤石推出了智能别墅门铃HP7 Pro和智能开门机等海外专供产品。这套产品、渠道、运营三位一体的本地化策略，正在被市场验证。2026年，萤石可视门铃与智能猫眼在西班牙、法国亚马逊销量第一，智能猫眼在意大利亚马逊第一，可视门铃与智能猫眼组合品类在德国亚马逊第一。2025年，萤石智能入户全产品线获得PlusX大奖“智能入户年度最佳品牌”。这些成绩说明一件事：欧洲市场不只是买了萤石的产品，还认可了萤石的品牌。而技术层面的适配同样关键。欧洲用户尤其注重数据隐私安全，EZVIZ AI CoreX的本地化部署方案恰好契合了这一需求。欧洲部分建筑布线困难，4G电池摄像机解决了安装难题。AI能力要转化为全球竞争力，技术领先只是前提，能不能在不同市场生根才是关键。04
结语
回到开篇的问题：当一个行业增速降至2.2%，增长从哪里来？萤石在柏林IFA展上给出了自己的回答。不靠价格战在存量市场里抢份额，也不靠讲故事在资本市场堆估值，而是把场景挖得更深，把技术扎得更厚，把全球市场做得更实。在一个讲求速成的时代里，这种打法可能显得不够性感，但它足够管用：
向内挖掘场景，用产品矩阵覆盖家庭场景的每一个入口；向下扎根技术，用全栈自研构筑端边云协同的AI能力；向外深耕全球，用本地化策略让产品和技术在不同市场生根发芽。
9月4日，柏林IFA2026上，当全球消费电子品牌都在讲AI的故事时，萤石用一组财务数据、一套技术体系和一张覆盖全球的渠道网络，说了一件更朴素的事：真正可持续的增长，从来不靠风口，靠的是内功。
（雷峰网）
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