珠海二手房，早已妥妥进入存量博弈时代。
最近两年，珠海“卖一买一”置换的家庭越来越多，刚需、人才安家，加上港澳过来买房的群体，二手房的存在感越来越强。
目前珠海全市二手房挂牌量大约5万套，每个月成交量维持千套上下，供大于求的大环境下，不少业主挂牌大半年都很难出手，买卖双方拉扯博弈是常态。
但不少珠海街坊买房卖房，都会遇到现实的头疼事：动不动几万块的中介佣金、真假难辨的房源、信息不透明。这笔不小的开销，是很多普通人绕不开的一道坎。
9月8日，珠海楼市发生一件新鲜事！全球首个房产AI经纪人「易居小新」正式开启全场景公测，主打成交0佣金。
本次公测启动仪式现场阵容十分受行业关注，中房协、珠海住建局相关领导，易居中国董事局主席、克而瑞深度智联董事长周忻，上海段和段律师事务所、珠海本土龙头国企华发股份等多方代表都来到现场，一起见证这套新模式在珠海正式落地。
简单跟大家说清楚这个新模式：房源筛选、信息核对、买卖撮合交给AI；看房、交房这类线下跑腿交给真人陪伴师；验房、签约、贷款过户，交给专业第三方机构。
也就是说，以后珠海人买卖二手房，除了找传统中介，手上又多了一个新选项。AI做中立居间，真人负责落地办事，成交环节不收买卖双方佣金。
从过去“按房子总价抽佣金”，变成“需要什么服务就买什么服务”。这场落在珠海的试点，也抛出一个很实在的问题：中介的价值，到底该赚信息差、成交佣金，还是实实在在干活的专业服务费？
买卖双方真实痛点：
买房卖房，钱和信任两道坎
站在咱们普通市民角度，二手房交易糟心事，不少人多多少少都碰到过。
对买房人来说，最直观就是花钱多。一套300万的房子，按照市面上2%-3%的佣金算，就要掏出6至9万，这笔钱，足够拿来装修、买家电。
其次就是信息坑。网上刷出来的房源鱼龙混杂，同样一套房，不同中介说法不一样。佣金和成交绑定的情况下，有些从业者为了尽快促成交易，会选择性隐瞒房子问题，给你制造焦虑催你下定，想听到客观中立建议并不容易。
而卖房的业主同样有烦恼。房子挂出去，客户少、筛选麻烦；有的中介为了快速成交，会劝你压低价格；交易完成还要扣掉一大笔佣金，最后落到口袋的房款直接缩水。
二手房流程又格外繁琐：核验房源、谈价格、签合同、办按揭、过户交房，一大堆专业流程。一旦对接的人精力跟不上，中间很容易出纰漏，埋下纠纷隐患。
说到底，根源就在于传统模式：只有成交才能拿到钱。从业者收入绑定交易结果，很难完全做到一碗水端平，光靠个人职业道德约束，并不稳定。
珠海现在挂牌房源量大，置换需求旺盛，大家都希望有一套机制，把撮合谈判和线下干活拆开。这次落地珠海的易居小新，瞄准的就是普通人这些实打实的痛点。
AI经纪人落地珠海：
0佣金，到底什么意思？
其实早在8月份，易居小新已经在珠海做过一轮房源端测试，联合华发收集房源，累计完成500多套房子上门核验、拍照挂牌，覆盖香洲、金湾、斗门、高新区各大片区，把前期房源储备做好。9月8日开始，买家卖家两边全部开放使用。
很多人第一眼看到“0佣金”，第一反应：难道买房卖房全部免费？
这里要划个重点，别理解错。
AI居间服务，永久0佣金。AI 帮你找房、解答问题、让买卖双方直接沟通、做中立撮合，不会按房价收居间佣金，这不是短期活动，是长期规则。
不等于所有服务全部免费。线下跑腿、专业技术类服务是单独收费：房源美化、带看、验房、律师见证、签约、代办过户，实行菜单式消费，用多少选多少，不强制捆绑。
而珠海公测福利给到年底（2026.12.31），验房、律师见证、签约等多项专业服务直接免费，大家可以低成本体验这套新模式。
拿300万住宅举例，单单居间佣金就能省下大几万。对于很多正在“卖一买一”置换的珠海家庭，确实能实实在在减轻资金压力。
但也要讲明白：不是AI全权替你把房子买下来。AI负责信息、匹配、撮合，线下看房、交割，依旧保留真人在场。改变的是赚钱逻辑，不是完全把人踢出局。
三层服务怎么运转：
AI、陪伴师、专业机构分工干活
整套模式，靠三层角色互相配合，依托房地产垂类大模型运行，每个岗位干什么，边界分得清清楚楚。
第一层：AI 经纪人，做中立居间。
主要干四件事：帮你做置业规划、解读行情政策；按照你的预算、片区、户型精准筛房源；买卖双方直接建群沟通，减少中间传话歪曲；给出客观价格参考，不帮买家压业主价，也不哄抬房价。
AI和成交收益不挂钩，7×24小时在线，很适合珠海上班族，下班、周末碎片时间就可以咨询房源，不用专门抽时间跑门店。
第二层：房屋交易全程陪伴师，注意，他们≠中介。
不少朋友会疑惑，既然有AI，为什么还要真人？ 买房看房、上门拍房子、交房交割都是线下现场活，AI 没办法跑到现场。陪伴师不参与谈价格、不拿成交佣金，主要负责上门拍房验真、陪同看房、跟进签约、到场交房，只做流程衔接，议价、专业问答交给AI或者第三方机构。
第三层：专业履约机构，处理高风险专业环节。
像房屋查验、律师见证、签约、按揭、过户，全部交给响鼓槌验房、上海段和段律师事务所这类外部专业机构。你自己懂过户流程，就不用选代办；自己有律师，也可以不选购法律服务，全部自愿选择，不会强制打包卖给你。
行业怎么看：
不是取代中介，而是多一种选择
今天的启动仪式，来了不少行业相关人士，大家聊得最多的一点：这个AI，和市面上给中介提高效率的AI工具不是一回事。
市面上多数AI，是给中介打工，帮中介更快开单。而易居小新，是让AI直接站在居间位置，尝试打破“成交抽佣”这套老规则。
易居中国董事局主席、克而瑞深度智联董事长周忻现场提到，早年国内房产中介标准化模式，就是希望行业更规范，但始终绕不开现实：人要靠成交赚钱，很难做到绝对中立。而AI没有生存压力，才有可能实现居间环节的中立免费。
华发股份作为珠海本土龙头国企，也是本次试点的房源合作方。相关代表表示，珠海二手房流通越来越活跃，市场需要更多元的交易路径，AI居间模式放在珠海做试点，很有现实意义，需要在真实买卖中慢慢打磨。
到场的法律机构代表也提醒大家：房子是几百万的大件资产，技术是工具，房屋质量、合同风险，依然离不开专业法律、验房机构兜底。
本地业内人士看法也比较客观：珠海挂牌量巨大，买房人对成本、透明度很敏感，适合拿来做试点。但新模式能不能走得远，要看两点，第一能不能守住中立机制；第二线下第三方服务质量能不能稳定。
大家也不用理解成 “AI要来抢中介饭碗”。依旧有不少人，希望找个中介全权代理自己全部交易，传统中介依旧有生存空间。AI经纪人，只是给珠海市民多一条可选路子，选不选，决定权在买卖双方手上。
珠海试点意义：
给存量楼市做一场真实试验
为什么把全国首个完整公测，选在珠海？
珠海已经迈入存量时代，置换需求旺盛，人才、港澳购房者多，大家对交易成本很敏感，不少业主也有置换出货需求，很适合新模式跑试验。这也契合珠海鼓励住房以旧换新、激活二手房流通的大方向。
最直观的好处，珠海买房卖房，多了一套省钱的备选方案。尝试用机制去解决行业老毛病：信息差、立场偏向。如果在珠海跑通完整交易闭环，积累真实案例，未来这套经验，还可以复制到其他城市。
当然，新模式一定会面临现实拷问：珠海老百姓接不接受AI参与买房卖房？遇到复杂纠纷如何处理？第三方服务商的品质如何管控？这些都要交给珠海真实市场来检验。
按照规划，珠海是全国第一个试点城市，后续会根据珠海用户的反馈迭代产品，打磨履约体系，再向其他城市推广。
AI已经渗透各行各业，但房产交易金额高、流程复杂，一直很难深度落地。
这次易居小新把AI从后台工具推到交易前台，重新思考房产居间到底价值在哪：居间应该是整理信息、匹配需求、中立撮合，而不是赚成交佣金。
对珠海楼市来说，这不代表传统中介就此落幕，而是存量市场下一场值得观察的本土实验。接下来，珠海的买房人、卖房业主，都会成为新模式的体验者，一笔笔真实交易，会检验这套AI居间模式，究竟能走多远。
与此同时，易居小新已联合华发上线新房项目，随着服务场景进一步拓展，易居小新也将为用户提供从二手房到新房更加丰富的置业选择。
易居小新珠海全面公测现已开启，欢迎珠海市民下载体验：
用户可以在各大应用商店搜索"易居小新"下载APP，或在微信中搜索"易居小新"小程序直接体验。
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