l XU TIAN · 我是许天
我知道这个标题有些争议，也会让人警惕性加强：
「呐呐呐，许老师你又要卖课了是吧？」
真不是，本篇文章，正经内容，全程无广，老少咸宜，大家可以放心食用。
我想表达的是——适度花钱，它在很多场景下都是必须的，大家也别这么抗拒，只要投入产出比是正的就行。
举个例子，我们最开始是干公众号的，不得不说，我们搞流量很有一手，百万级阅读爆款文章，数都数不过来，千万级爆款文章也有，所以那个阶段的我们，很不解，为什么会有人花钱去买流量呢？流量不应该是随便写写文章就有的吗？
当时的我们，二十几岁，年轻气盛，意气风发，甚至不用起夜尿。
不过很快我们就被现实按在地上摩擦了。
现在所有自媒体平台，好的内容，自然可以撬动好的流量，但你如何确定你每一篇文章、每一个视频，都达到市场意义上的「好」？
做不到的，朋友们，绝对做不到，强如@影视飓风、@何同学，这种头部账号都在投流，何况我们这种小账号小博主？
这就意味着当下任何账号，流量都是不稳定的，流量不稳定，又意味着你的营收（广告+其他业务）是波动的。
如何解决流量不稳定的问题？当然是花钱。
我们现在每个月花在流量上的费用，是超过10W的，下面是我们其中其中一个业务的流量费用截图：
你要引流获客，要不要给平台花钱？你想要你的内容被更多用户和品牌方看到，要不要给平台花钱？
自然是要的。
背后的逻辑很简单，拿小红书举例，它搭建起一个串联几亿用户的内容社区，背后需要一个超过4000人的团队，以及每年超过1亿的技术成本，这些都需要花钱的，这些从哪里来，肯定是从商家、品牌方、博主身上来。
如果所有人从小红书赚到钱，又一分钱都不分给小红书，最终的结局就是小红书倒闭了，你们赚钱的平台也就完了，生态没了，生意没了，大家都是输家。
任何东西都需要成本，别扣扣搜搜的，只要投入回报是正向的就行，比如你投10块进去，能回来15块，那这个生意就蛮好的。大家别总抗拒花钱，花钱是为了更稳定更持续地赚钱。
我从来没见过任何事业，是通过白嫖做起来的。
任何白嫖，一定会伴随着其他方面的牺牲或者投入。最近我不是在学AI漫剧吗，加了一些群，很多人生成视频的逻辑就是，我用豆包做，我不花一分钱，每天就白嫖那么一点点额度，然后两三个账号切换登陆操作。
这么做，当然可以，不过一个星期下来，我开会员都已经做了三个视频了，你还在为一个视频素材在那里切换账号。
对，你确实是不花一分钱，但你的时间成本、精力消耗，比花钱的人高出很多。
朋友们，任何白嫖都是有代价的。
我们不是给写作营的同学拉了一个广告群，我们在里面很明确地规定过，如果别的同学给你推荐广告，成了，你是要给对方发红包的。
因为这个世界，没有人平白无故帮你，你又不是别人失散多年的亲爹。
可持续的合作，一定是你赚到钱，对方也赚到钱。
现在这个广告群，我们几乎不用怎么管理，就能自动运转起来——同学们都很积极地去分享广告、对接广告、拿到广告费后发红包共享收益。
很多人喜欢把赚到的钱，全揣自己兜里，这当然没问题，只是只入不出，是违反经济常识的，可能会很危险。
因为在商业里，一定是各方获利，才能够持续地滚动下去。
只有你一个人赚到钱，别人汤都喝不到，这个生意注定是没法持续的。
借钱你都知道，有借有还，再借不难。
其实这个世界最永久的关系，一定是围绕着利益交换的，你有我有，大家才是好朋友。
菜都夹你自己碗里了，那下回就没人敢跟你吃饭了。END
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