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在通州张家湾设计小镇的栖澐湾，就出自北投之手。依托副中心“一心三片区”的规划，该区域全面升级。未来这里将汇聚大量高知人群，在通州红利不断加持下，板块价值将不断提升，不管自住还是TZ，都占据着绝对优势。
除了开发商品牌过硬，栖澐湾最能戳中买房人痛点的就是价格。在这里，270多万就能买到3居室，大大降低了刚需的上车门槛。
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北投栖澐湾之所以能成为通州的热销网红盘，离不开项目周边配套的加持，可以说，这里的每一点都能精准踩中买房人的需求。
栖澐湾位置非常方便，是妥妥的地铁房。距离在建的M101和规划中的M102仅有200米，可以无缝换乘6号线。距离7号线花庄站有2.4公里。
除了轨交优势，栖澐湾的周边配套也是buff叠满。项目北侧1公里就是城市绿心公园，还有三大地标建筑，大运河博物馆、城市图书馆、歌剧院，还有大型体育馆等生活配套。
别人驱车前来打开的休闲生活，对你来说，就是家门口的日常。早上晨跑，晚上遛弯，周末露营，这原生态的宜居环境，都是花钱也难买到的稀缺配套。
刚需天花板，闭眼冲不踩坑
对比通州同板块的楼盘，栖澐湾以11组团的最低总价，撬动了副中心全维度的优质资源，单价近3.4万-4.2万/㎡，可以说是用刚需的价格，享受改善品质和配套。
这个价格基本是通州新房天花板，即使对于宋庄单价3.5万/㎡的建投国贸晋上及4万/㎡的国誉颂，性价比甩出几条街。07组团宋庄依靠艺术和文旅，成长慢，偏长线。而11组团是未来核心增长极，目前价格明显被低估。
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以为是青铜，结果是王者。开盘79平和89平的刚需小3居曾一度被秒空，目前仅有一层和二层少量房源。
79平3居总价门槛极低，目前房源不多了。89平已经无房。主力的改善户型，110平还有号楼层可选。
改善偏爱的125平的大户型4居，阔绰的空间布局，空间尺度感十足。楼王位置的140平大4居，户型方正，经典四叶草。
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自8月8日起实施的北京房地产优化调整政策已“满月”，市场也回馈了积极信号。北京日报记者走访多个房产中介和新房售楼处发现，一个月来，二手房带看量明显增加，新房购买意愿进一步释放，政策的推动让北京楼市“淡季不淡”。据北京市住建委数据，8月北京新建商品住宅网签0.31万套，同比增长10.3%，二手住宅网签1.37万套，同比增长4.1%。
咨询量带看量明显增长
“您好，我咨询一下这套房子有固定车位吗？”9月5日早上7点多，链家芍药居社区店的线上咨询系统收到一条消息。
“新政出台后，最先出现变化的是咨询量和带看量。”门店客户经理吴飞双看着统计数据告诉记者，8月接待了400多件线上咨询。带看量增长更为明显，一个月带看162组客户，比7月增长11.7%。
“面对新政，一部分业主的心态积极，想趁着政策推动，尽快把房子卖掉，价格上并没有大的变化。而买房人出来看房的意愿更高了，也更主动约谈房主了。”吴飞双说，新政落地后最初两周看房、约谈增多，签约集中在8月中下旬。
门店的客户中，刚需群体占比最大。“一个月来，刚需客户里新增了不少非京籍社保刚满1年的客户，这是新政规定非京籍家庭购买五环内商品住房，社保或个税缴纳年限降至1年后释放出来最直接的增量客源。”吴飞双说。
几天前，一位母亲到店里咨询，想给孩子选一套400万元左右的房子。孩子社保只缴了1年多，按照以前的政策还没有购房资格，现在年限放宽了，就可以把买房的事提上日程了。
还有一些改善客户看中公积金额度上调以后，月供压力下降，也重新出来看房或复看之前看过的房源。
年轻夫妻收获“大红包”
“今年的活跃度比去年同期好多了。”朝阳区华纺易城区域一家中介门店的客户经理张飞告诉记者，该店8月带看209组客户，比7月的177组增长18%。“特别是新政刚出那几天，看房扎堆，店里都忙不过来了。”
张飞说，门店负责的区域是个全龄化社区，从一两居室的小户型，到大三居甚至四居室都有，这段时间受政策影响，年轻人成了看房的主力。“十组客户里七八组都是年轻人，以前没有这么集中过。”
作为从业十几年的经纪人，张飞认为此次公积金额度提升，年轻夫妻最为受益。“之前工作七八年，最高也只能拿到120万元公积金贷款。现在小夫妻都缴公积金的话，买首套住房可以贷到240万元，贷款利息少了，是真金白银的实惠。”
有一对年轻夫妻是张飞店里的“老客户”，因为刚结婚不希望还贷负担太重，卡着400多万元的预算一直没有选到合适的房子。“夫妻俩原本打算再攒个一年半载，多凑些首付款再买。”让张飞没想到的是，新政一出，夫妻俩能公积金贷款240万元，按照贷款30年粗略一算，比组合贷方式节省一二十万元利息。俩人用一周时间就选中了满意的房子，果断出手。
政策助攻购房意愿释放
位于昌平区平西府的一处新盘8月底开盘，蓄客和开盘的时间刚好赶上北京新政落地。
“公积金额度提高有利于贷款客户。”销售人员给记者算了笔账，以78平方米户型计算，首付20%后，贷款200多万元即可“上车”。一对夫妻可申请240万元公积金贷款，加之楼盘是绿色建筑和装配式装修，又可以多贷30万元，如果买房人户口在东西城，还可以再增加，算下来公积金贷款完全覆盖还有富余，比组合贷能省不少利息。
同在昌平区的另一处楼盘目前已接近清盘，剩余房源有限。记者在现场看到，洽谈区仍有置业顾问拿着户型图帮客户算价格。销售人员告诉记者，最近密集出台的房地产优化政策，直接反映在楼盘的销售上。“之前每个周末大概有十余套成交，8月底的一个周末就成交30套。”
观点
精准托底刚需支持刚改
北京房地产优化政策具有风向标意义。中原地产首席分析师张大伟告诉记者，这次政策力度主要体现在让市场在淡季托底，保持基本稳定。新政“满月”，预期修复的效果大于成交量的爆发。
“本轮政策不是大水漫灌，而是精准托底刚需、支持刚改、疏通家庭资产流转。”张大伟说，非京籍社保年限下调，释放新市民购房潜力，匹配北京人才流入的现实；公积金额度历史性提升，用政策性信贷降低刚需家庭杠杆成本，对总价300万元—500万元的刚需房源拉动效果最直接，这也是北京购房的主力区间。
“每年7—8月是楼市传统成交淡季，往年淡季市场往往会出现成交缩水。而今年8月北京二手房近1.4万套的成交规模，印证了北京楼市的市场韧性。”张大伟分析，这一现象的核心原因在于阶段性政策托底效果持续释放。综合来看，8月北京房地产市场整体呈现“淡季企稳、韧性凸显、平稳运行”的核心特征。
愿意看房、愿意测算购房可行性，是后续成交持续改善的基础。张大伟说，政策效果还需要时间进一步释放。“满月”只是初步观察窗口，后续要看“金九银十”，到访能不能持续转化为认购和网签。
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