高校实验室里的好技术，如何变成企业生产线上的真产品？松江大学城科创源给出的答案，是培育一支懂技术、通市场、善运营的技术经理人队伍。2025年12月，松江大学城科创源实体化运行，将技术经理人作为突破口，推动创新链与产业链“双向奔赴”。当年，松江区高新技术成果转化项目立项98项，同比增长30.7%；技术合同认定登记成交总金额达140.54亿元，同比增长67.4%，其中涉高校合同265项、金额1.04亿元。这一连串数据背后，技术经理人队伍正成为区域成果转化的关键变量。
破解“两个不对称”
为什么把技术经理人作为突破口？松江区科委一针见血：科技成果产业化长期面临“信息不对称”和“能力不对称”的双重困境。“企业不知道谁有技术、科研人员不知道谁需要技术”，这是信息不对称；即便供需双方见了面，科研人员缺商业化能力、企业缺技术消化运营能力，谈不拢、落不了地，这是能力不对称。
技术经理人正是弥合这两道鸿沟的“科技红娘”——既懂科研逻辑，又懂产业需求，负责把实验室成果“翻译”成企业可落地的方案。然而，松江区缺乏专业的技术经理人，面对东华大学、上海工程技术大学年均800余件发明专利授权和1759家规上企业，力量缺口十分突出。
全员持证与“双人共管”台账
队伍怎么建？松江大学城科创源赋能中心运营主体上海松江高创源科技服务有限公司交出了“全员持证”的成绩单：17名职工全部自费参加国家技术转移东部中心培训，考取初级技术经纪人证书。在此基础上，松江大学城科创源设计了普及型、骨干型、高端型三个培养梯度：从基础能力全覆盖，到实务培训打磨骨干，再到联合复旦大学国际金融学院筹备松江专属MTT技术转移硕士教学点，为每位学员提供8万元奖学金，计划每班招录60人。今年4月和8月，青年技术经理人培训班、实务培训班相继开班，近60名青年骨干和100余名实务人员参训。
市场化力量也在深度参与。高级技术经理人杜宏鑫所在的聚优创科技服务有限公司，与平台专员建立了“双人共管”企业需求台账——平台专员负责行政信息更新，乙方专家负责技术内容审核，每一笔走访、需求、对接都留痕可追溯。“技术转移行业有个老问题：信息跟着人走，人一走信息就没了。双人共管台账就是要把这个问题从机制上解决掉。”杜宏鑫说，“机构用服务质量说话，而不是用信息垄断说话。”
17个台账条目背后的“陪跑”
成效如何？台账是最有说服力的证据。截至2026年7月16日，这本建立于今年3月的《原始数据台账》已录入17条，覆盖企业及高校科研团队约15家，其中完成实地走访、对接企业12家，高校科研团队3个，7条次进入“已对接”状态，1条进入“有意向”。台账覆盖高端装备、新材料、机器人、半导体、低空经济、仪器仪表等多个行业。
进展最快的案例包括：固极智能与上海工程技术大学就人形机器人制造场景展开对接，预算约100至150万元，并计划联合培养30名学生；松耐智能与东华大学正洽谈战略合作，技术经理人用41项《客户需求核实清单》把“±5毫米拼装偏差vs±1毫米焊接精度”的矛盾翻译成高校可接的课题；东华大学中空纤维纳滤膜项目则同步推进中试验证与产业化方案谈判。
“技术经理人是翻译官不是中介。”杜宏鑫说，“翻译得越专业，成交越靠谱。”他正尝试把经验变成工具：“走访企业前有调研清单，需求核实有41项清单，过程管理有双人共管台账，全程陪跑有记录表。下一步，要把这些工具变成教材，让更多年轻技术经理人少走弯路。”截至目前，台账内尚无正式签约项目，但他并不回避：“高校成果转化是长周期过程，台账的价值恰恰在于把过程管理起来，让每一步都有下文、不烂尾。”
当前，松江区科委正联合上海市技术市场协会持续推进技术经理人培训。“科技成果转化的最大堵点不是单一环节，而是系统性障碍。”区科委相关负责人表示，将持续构建常态化培养与支持体系，让更多懂技术、通市场的“翻译官”活跃在松江科创一线，从“科技红娘”迈向“全程陪跑”，跑通从实验室到生产线的“最后一公里”。
原标题：《把实验成果“翻译”成生产方案，松江大学城科创源锻造技术经理人队伍》
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