在“脱钩断链”喊了两年之后，展会如期举办、客商云集，本身就是一种回答。

国务院新闻办公室举行发布会，主题是第140届广交会。

很多人对“广交会”这三个字只有模糊的印象。但这场展会，藏着中国外贸最真实的温度。

140届，是个什么概念

广交会，全称中国进出口商品交易会。它从1957年办到现在，一年两届，从不间断。

140届，意味着这场展会已经办了将近70年。

70年里，中国从一穷二白变成了世界第二大经济体。而广交会，从头到尾都在场。

它见证了中国外贸从零起步，到成为全球第一大货物贸易国的全过程。这份连续性本身，就是一件了不起的事。

为什么它是“风向标”

因为它是中国规模最大、历史最长、商品种类最全、到会采购商最多的综合性国际贸易盛会。

每年春秋两季，来自全球众多国家和地区的采购商涌进广州。他们来看什么？看中国能造什么、什么价格、什么质量。

而在展会上达成的意向订单，往往会在接下来的半年里变成真实的出口。

所以，看广交会的人气、看订单的冷热，就能大致判断中国外贸接下来的走势。

为什么这一届格外值得关注

因为外部环境不轻松。全球通胀压力还在，地缘冲突不断，贸易保护主义抬头。

这两年，“脱钩断链”的声音一直没停过。很多外贸人心里是打鼓的：订单会不会跑？市场会不会丢？

在这样的背景下，广交会如期举办、规模不减、客商云集，本身就是一种回答。

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开放，不是一句口号

开放这两个字，说起来容易，做起来需要定力。

因为开放意味着竞争，意味着要让别人进来，也意味着自己要出去。短期看可能会有压力；长期看，只有开放才能让一个国家的产业保持竞争力。

从广交会，到进博会，到服贸会，到消博会——这些展会构成了一个完整的开放矩阵。有的帮企业把货卖出去，有的帮市场把好东西买进来。

对外贸人，意味着什么

第一层，找客户。这是最直接的。全球采购商聚在一起，是拿订单的最好机会。

第二层，看趋势。你的同行在做什么？国外客户在关心什么？是价格，还是技术，还是交期？这些答案在展会上都能找到。

第三层，也是容易被忽略的一层：信心。一个人做外贸，最怕的是看不到希望。而当你站在展馆里，看到满馆的人、听到各种语言，你会真切地感到：这生意还在做，这世界还需要中国制造。

参展企业，该怎么准备

给要去广交会的企业几点实在建议。

展品要聚焦——别什么都摆，集中展示你最有竞争力的一两款产品。采购商记不住太多，但会记住最好的那个。

讲清楚优势——价格是优势，交期是优势，技术是优势，服务也是优势。你得知道自己强在哪，并且能一句话讲明白。

准备好外文资料——目录、参数、证书要齐全。很多订单，是在展会后的邮件往来里敲定的。

跟进要及时——展会结束后，客户名片要尽快跟进。拖上一周，客户可能已经跟别人签了。

广交会是机会，但机会只留给有准备的人。

中国外贸，正在换引擎

这里还要提一个变化。过去，中国外贸的标签是“便宜”。现在，这个标签正在被替换。

看出口结构：新能源汽车、锂电池、光伏产品这“新三样”增长很快，机电产品、高技术产品的占比也在持续提升。

这意味着，中国出口的正在从“大路货”变成“高附加值”。而广交会上展示的，也越来越多是这类产品。

这是一种质变——中国外贸不再只靠价格竞争，而是靠技术和品质。

门开着，生意就在

第140届广交会的举办，传递的信号其实很简单：无论外部环境怎么变，对外开放的大门会越开越大。

这不是一句漂亮话。它是用近70年、140届展会，一步步走过来的事实。

对做外贸的人来说，这是最重要的定心丸。

一座城市办一场展会，办的是人气，聚的是信心。门开着，生意就在；生意在，日子就有盼头。