一边是1499元的高端新品，一边是进入胖东来的750mL湘泉，两款产品的价格和消费场景相差较大，却恰好构成了酒鬼酒当前产品策略的两端。
出品|读商时代
责编|李晓燕
9月18日，酒鬼酒召开2026年半年度业绩说明会，总经理程军表示，公司经销商队伍稳定，大部分经销商与公司保持长期合作。经销商数量减少主要因为部分小型经销商受市场环境影响退出及公司主动对经销商队伍进行优化调整，不会影响酒鬼酒整体销售。同时，程军认为，酒鬼酒与胖东来的合作是公司对新渠道的拓展，取得了有目共睹的良好效果，不会对传统渠道形成冲击，也不会影响品牌价值。
值得注意的是，就在说明会召开的前一天，9月17日，酒鬼酒经典品牌“湘泉”全新力作——50度750mL湘泉馥郁香型白酒，正式在胖东来超市开售。这是继"酒鬼·自由爱"引发抢购热潮之后，酒鬼酒公司为胖东来定制的一款全新口粮酒。
从一款“自由爱”，到750mL湘泉，再到1499元的“1956·无界”，酒鬼酒近期的动作看起来有些分散，但背后的方向其实比较清楚——一边向大众消费市场寻找增量，一边守住品牌的高端形象。
从“内参挑大梁”到多产品接力
过去几年，内参一直是酒鬼酒产品体系中的重要支柱。2022年，内参系列实现营收11.57亿元，占酒鬼酒当年总营收近三成。随着白酒消费结构变化，酒鬼酒也开始逐渐调整产品结构。
2026年上半年，酒鬼酒实现营业收入5.30亿元，归母净利润1231.91万元。分产品来看，内参、酒鬼、湘泉三个系列分别实现营收0.84亿元、3.36亿元和0.24亿元，其他系列实现营收0.81亿元。其中，酒鬼系列成为最亮眼的产品。上半年酒鬼系列营收同比增长16%，占公司总营收的比重已经超过六成。
这种变化并不意味着酒鬼酒放弃高端市场。
9月9日，酒鬼酒发布54度“酒鬼酒·1956·无界”新品，建议零售价1499元。按照公司介绍，“1956”对应酒鬼酒建厂元年，酒体采用超长年份陈酿基酒与窖底老酒勾调。
一边是1499元的高端新品，一边是进入胖东来的750mL湘泉，两款产品的价格和消费场景相差较大，却恰好构成了酒鬼酒当前产品策略的两端。前者继续完善高端价格带，后者则瞄准更加日常的消费场景。
胖东来，不只是一个销售渠道
如果说产品结构调整解决的是“卖什么”，那么胖东来解决的则是“在哪里卖”。
2025年下半年，酒鬼酒推出“酒鬼·自由爱”，开始进入胖东来渠道。此后，这款产品的市场反馈让酒鬼酒看到了新零售渠道的机会。浙商证券预计，“自由爱”2026年上半年有望贡献约1.2亿—1.3亿元收入；随着750mL湘泉进一步进入胖东来渠道，券商预计胖东来渠道全年体量有望继续扩大。
而750mL湘泉的定位，又让这种尝试进一步向大众消费市场延伸。“大容量、更尽兴”，三人小聚、两人对饮，一瓶即可满足，这种产品表达与过去白酒强调商务宴请、礼赠等消费场景明显不同。它对应的是更加日常的消费需求。
这也是胖东来渠道对于酒鬼酒的另一个价值：相比传统白酒销售体系，新零售渠道更靠近终端消费者，产品能否动销、消费者是否接受，反馈也更加直接。
毕竟白酒市场的竞争，已经不是在拼谁的酒更贵，而是在拼谁能找到更多愿意持续买单的人。
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