中秋期间，几位在外打拼的年轻龙商回到家乡，来大南门“亲清茶叙”小院喝茶。茶过三巡，一位80后企业家忽然说了一句让人琢磨的话：现在四十岁以上和四十岁以下的群体，几乎可以用聚在一起是不是要喝酒来肉眼区分。
他说，不管乡情还是商情，他们这一代人很少靠吃吃喝喝来维系关系了。“我们能聚在一起，是因为能一起创造价值、创造商机、相互赋能。”而五十岁六十岁的群体，不少已经财务自由，相聚吃饭喝酒更多是消磨时间。至于靠“酒肉”建立的“朋友”，他说得很直白——也谈不上相互有多大帮助。
细细一想，不无道理。
酒桌逻辑的终结
这种代际差异并非龙商独有。2026年8月，宇树科技登陆科创板，流出的答谢午宴视频上只看到红酒和果汁，茅台这类不见踪影。创始人王兴兴端起的是冰可乐，到场嘉宾手里拿的也是汽水、橙汁。这一幕在社交媒体上引发热议，因为在此之前，茅台很少缺席如此重要的宴请场合。
老一辈为什么离不开酒？在中国传统商业场域里，酒是一种“服从性测试”——你喝得多、喝得猛，等于在释放一个信号：我愿意为你伤害自己的身体，你看到我的诚意了吧。这套逻辑背后是关系型生存。老一辈成长在资源靠分配的年代，很多事情在桌面下解决，人脉比产品重要，信任靠酒桌建立。
新一代为什么不需要了？他们面对的是全球市场和技术壁垒，信奉的是能力型生存——技术够不够硬，产品够不够好，才是硬通货。调研数据也印证了这一点：认为“必须在酒桌上畅饮谈生意”的人群中，70后占比40%，80后占比35%，90后仅为21%。
更深层的变化在于——社交焦虑的解药变了。老一辈靠酒精降低社交门槛，年轻人靠的是共同语境：聊技术、聊产品、聊行业，不需要酒精也能聊得热火朝天。
茶桌上的“供需对接会”
前几天我们到义乌探厂选品，对这种变化有了更切身的体会。
无论是在工厂时几个龙商的偶遇，还是后来在商会办公室七八位龙商和当地金融机构人士的相会，全程有茶和茶点，没有人提出去喝酒。大家聊的是什么？非洲跨境电商的机会、企业出海的合规路径、义乌外贸金融政策、如何为龙游企业搭建桥梁。每一个话题都指向具体的问题和可落地的合作。
在场的一位龙游青年，恰好负责JUMIA平台的长三角业务。他介绍说，JUMIA是非洲本土纯ToC电商平台，由德国Rocket Internet集团孵化，目前在纽交所上市，平台年交易额约10亿美金，核心市场为尼日利亚、肯尼亚、加纳，其中加纳增长最快，常年处于爆仓状态。之前义乌本地入驻商家很少，但从零起步后日单量已达几万单。杭州电商圈现在都在寻找非洲本土电商平台，普遍认为非洲是当前跨境电商的最后蓝海。
在场恰好又有在非洲投资办厂的龙商、为外贸产品办理国际认证的龙商、以及为特殊商业场景创新金融服务的稠州银行负责人。一聊开，遍地都是商机。大家的共识很清晰：中国制造必须出海。
这场聚会没有一杯酒，但每个人都觉得收获满满。这恰恰印证了年轻龙商的那句话——商会协会的聚会成为供需对接会才有意义，不是供需对接会的都没有任何意义。
非洲蓝海：新一代的“掘金场”
非洲市场的潜力确实令人震撼。目前电子商务在非洲大陆的零售渗透率仅为3%，而中国已占其中20%；非洲总人口超过15亿，平均年龄不足20岁，预计到2030年撒哈拉以南非洲的智能手机普及率将从2023年的51%飙升至81%。2026年中国对53个非洲建交国全面零关税政策正式落地，义乌小商品正迎来直达7亿非洲互联网用户的黄金机遇。
一位在非洲做品牌小家电生产的龙商分享了他的实战经验：针对非洲电压不稳定的特点，产品采用传统发热管设计，不使用带主板的元器件，设计使用寿命约两年，质量属于当地中上水平，价格中等，在当地已是头部品牌。他们的核心洞察是——非洲市场品牌竞争尚未成型，只要做好产品铺设就容易建立用户认知，不需要额外投放广告。他们注册了和超跑同名、和宗教信仰相关的商标，让当地人更容易记住品牌。2022年筹备，2023年开设工厂，半年建厂半年回本，第二年就做到当地头部，未花一分钱广告费，靠当地媒体主动曝光获得知名度。
做物流服务的龙商则介绍了他们的“单元合伙创业”模式：公司没有传统员工，每个团队七个人，全员持股；只向客户收取固定服务费，不赚差价，每半年将毛利的20%返给客户，财务对客户完全公开。这种深度绑定客户关系的做法，完全是新一代企业家的思维。
稠州银行的金融服务同样在迭代。义乌1039模式允许个体户直接收外汇，简化了出口退税流程，异地企业也可以在义乌注册个体户享受政策，可帮助企业降低约5至6个点的成本。稠州银行已实现16个币种的直接清算，包括南非兰特、尼日利亚奈拉、赞比亚克瓦查等非洲小币种，通过同业账户对敲，利用进口企业的对冲需求完成兑换，合规性有保障。2025年度相关结算量突破250亿美元，业务规模连续十年稳居全国城商行首位。
不同的非洲市场也有不同的打法。摩洛哥是欧洲新能源产业的后花园，工业发展环境较好，但对跨境贸易限制较多，要求原材料本地加工，暂未对跨境卖家开放。埃及市场体量较大，欢迎中国企业去当地开厂，投资可享受物流绿通政策，但不鼓励纯贸易行为；埃及对成品进口反倾销执行严格，国内企业会通过预加工的方式规避高关税。
一位龙商的总结很精辟：稍微用心一点在非洲，你就是头部，而且一年你就能干到头部。
商会转型：从酒桌到“龙商朋友圈”
回到商会协会的话题。年轻一代企业家对传统“吃喝型”商会缺乏兴趣，这并不是对乡情的淡漠，而是对组织价值提出了更高的要求。
而县龙商企业家协会正在搭建“云商会”平台，也就是网上“龙商朋友圈”，引起龙商关注。
这个平台不是简单的微信群，也不是又一个信息轰炸的群聊，而是试图把天南海北的龙商资源搬到线上，让供需对接、项目撮合、学习交流不再受时空限制。你在非洲做电商，他在义乌做物流，或者你在龙游本土生产，大家不必等到过年回龙游才能碰面，在“龙商朋友圈”上就能发布需求、对接资源、找到合作伙伴。它要做的，是让“龙商朋友圈”从一年几次的饭局，变成随时在线的价值网络。
这种探索并非孤例。据新闻介绍：
2026年4月，全国新生代温商“思享会”在杭州举行，温州市全国温州商会总会着手打造产融赋能平台，定位为“新质温商理念的传播者、优质生态资源的整合者、高端产业交易的推动者”，引导温商资本关注创新、链接专业机构、实现资源互换。会上八场项目路演覆盖AR智能穿戴、新能源、半导体、细胞医疗等前沿赛道，产融赋能平台与16家头部投资机构达成战略合作。
宜宾市青年企业家协会的规划也很有代表性：紧扣产业建圈强链主线，常态化开展产业链供需对接、产学研合作，搭建投融资、人才引育、学习交流平台，并建立川内青企常态化互访机制。
佛山青商会则明确提出“不再只做简单的企业家联谊平台”，从政策、资金、产业链、对外拓展等方面提供整套实打实的服务。
数字化工具也在加速这一转型。“云商会”等平台整合组织导航、人脉对接、供需匹配等核心功能，利用大数据和云计算技术，让商协会的资源流通突破物理空间的限制。部分平台甚至引入AI智能撮合功能，系统实时扫描会员资源库，当发现会员之间存在潜在合作机会时，自动发起撮合提示。
本省宁波市各级商会组织通过“会员+会员”“链主+会员”“商会+商会”等形式，已建成“线上+线下”产销对接平台70个，举办产业链对接活动2000多场次，帮助1万多家会员企业渡过难关。
深圳市温州商会则在2025年成立新生代温商联合会，常态化开展赋能、对接、帮扶活动，保障世界温商事业代代接续。
这些案例和“龙商朋友圈”指向同一个方向：商协会的核心价值正在从“联络感情”转向“创造价值”，从“聚在一起”转向“链接起来”。网上“龙商朋友圈”如果真能运转起来，它解决的正是年轻一代最在意的问题——不是“你跟我喝过酒没有”，而是“我们能不能一起做成一件事”。
从“联谊组织”升级为“赋能平台”
多次与各地青年企业家相会交流，没有推杯换盏，没有人情消耗，有的是市场的实战经验、项目方案的详细拆解，以及彼此之间如何搭建桥梁、创造商业机会的热烈讨论。
这种场景，或许就是未来商会协会的日常形态。它不再依赖酒桌上的称兄道弟来维系关系，而是依靠信息共享、资源互通、价值共创来凝聚会员。一位年轻龙商说：我们这一代人没有所谓的人际关系优势和牵绊，生意方式完全脱离了单纯靠人际关系。生活模式和生意方式完全变了。
商会协会如果能够完成从“酒桌”到“平台”的转型，从“联谊组织”升级为“赋能平台”，才会有真正的吸引力，它的价值不来自于一顿饭、一杯酒，而是走出饭桌之后，你能交付的东西。
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