来源：滚动播报

（来源：新华日报）

花农拓展庭院景观设计、苗木长效养护等业务，从“卖苗木”向“卖服务”转型。

扎下镇正推动花木产业从“规模种植”向“链式发展”迭代升级

□ 本报记者 孙旭晖 通讯员 冯金波

9月17日一早，沭阳县扎下镇艺森园花木直播基地，连片的紫薇、红枫在田垄间舒展枝叶。十几间标准化直播间一字排开，手机镜头对准造型盆景，主播一边转动盆景展示枝托层次，一边实时回复线上客户咨询；直播间外，工人按订单分拣苗木、缠土球、打包贴单，物流货车停靠在园区门口，源源不断把花木发往全国各地。作为全县花木产业核心承载区，扎下镇拥有2.5万亩花木种植基地，依托沭阳“中国花谷”建设布局，以数字电商为突破口、人才培育为支撑、品质规范为保障、人居提质为底色，推动花木产业从“规模种植”向“链式发展”迭代升级，让美丽经济持续释放富民兴村新动能。

前些年，扎下花木产业长期面临农户分散经营、单人直播流量碎片化、产品同质化严重、议价能力弱等难题。为破解瓶颈，当地整合全镇苗木货源、仓储物流、直播场地、技术服务资源，打造集约化矩阵直播平台，改变散户各自为战的粗放模式，实现统一品控、统一运营、统一发货，降低农户创业成本，提升线上转化效率。

“以前自己在家开播，流量时好时坏，客户零散不稳定。入驻集中直播基地之后，场地、货源、配套设施全部落实，我们只需要专注做好讲解和客户服务，单场销量稳定不少。”扎下镇党员主播胡晓娟深耕花木电商多年，亲眼见证全镇产业模式的转变。依托电商直播行业功能型党支部引领，该镇打造“红色公益直播间”“云享沭阳”线下体验阵地，常态化开展花木专场直播竞拍活动。近3年来，全镇年均开展花木直播活动500场以上，线上年销售额突破2.5亿元，单场最高销售额可达200万元，带动全镇及周边1.5万名群众投身花木种植、造型设计、电商销售、物流配套等上下游产业。

产业提质增效，根基在人才接续。立足花木产业发展需求，扎下镇依托新艺园林全国优质农民田间学校，搭建分层分类实训体系，开设苗木培育、盆景造型、庭院造景、电商运营等实操课程，邀请省级盆景大师常态化驻点授课，形成“田间教学、实景实训、直播练兵”的完整培育链条。实训覆盖普通农户增收、青年创业提升、行业骨干培优三类群体，年均培育园艺工匠、电商新农人1500余名，持续为产业精品化转型输送本土人才。

“之前只种普通工程苗木，利润薄，销售被动。参加镇里免费实训，学会盆景造型和线上运营，在家门口就能稳定增收。”村民张成通过系统化培训完成职业转型，从传统种植农户变身技能型新农人。如今，全镇各大花木基地持续吸纳本地群众入园务工学艺，形成“培训、就业、增收”闭环，花木产业成为全民参与、全民共享的富民产业。

在产业扩容的同时，扎下镇持续抓规范、树品牌、延链条。围绕全县花木产业转型升级三年行动，该镇开展种苗领域“利剑行动”，全覆盖排查经营主体，整治以次充好、种苗混杂、无序竞争等问题，守住产业品质底线，维护“买好花、到扎下”的区域品牌口碑。跳出单一苗木售卖老路，积极拓展庭院景观设计、苗木长效养护、园林配套定制等增值服务，推动花木产业从“卖产品”向“卖服务、卖场景”升级，不断抬高全产业链附加值。

产业兴带动乡村美。当地深入学习运用“千万工程”经验，牢牢把握“干净、整洁、有序”基本要求，对照“九无七有”标准抓实“四清四提”整治行动，常态化推进公共空间治理、河道水体管护、生活垃圾清运、庭院风貌提升。依托花木资源优势，引导群众自主美化庭院、装点村容，把花木景观融入乡村建设，实现生产、生活、生态“三生融合”，推动乡村环境从阶段性整治转向常态化精致管护。

“持续做强数字电商、精品苗木、配套服务三大业态，以产业提质带动集体增收、群众致富、乡村提貌。”扎下镇党委书记孙助权介绍，下一步，该镇将持续完善花木全产业链体系，招引平台型、服务型优质项目，持续放大花木富民赋能效应，为全县“中国花谷”建设夯实扎下产业基底。

目前，扎下镇花木种植面积稳定在2.5万亩，涵盖月季、冬青、黑松、红叶石楠等百余个品种，花木产业年销售额突破50亿元，占全县花木产业近三分之一市场份额，先后获评国家森林乡村、江苏省电子商务示范镇、江苏省苗木特色镇，特色花木产业已然成为支撑乡村全面振兴的核心支柱。

（扎下镇供图）