龙马郎一周年，经销商带来动销积极反馈|兼香|动销|白酒产业链|郎酒|酒庄|酱香|龙马郎

秋分的露水未干，郎酒兼香产区的窖池已应时而醒。

9月23日上午，202酿造车间内汽笛长鸣、蒸汽升腾，酿酒员工列队揭起窖帘，145位嘉宾手持金铲下窖，近400位嘉宾亲临见证。从这一刻起，郎酒兼香近万口窖池将陆续开窖——这是参与嘉宾人数最多的一次郎酒秋酿开窖。

大典年年有，今年的分量则不相同。从赤水河左岸的世界酒庄璀璨之夜，到长江上游的秋分开窖，郎酒正在把“庄园化”的叙事从酱香延展到兼香；而从龙马郎发布到龙马郎销售公司成立，郎酒兼香则把战略口号一步步落成组织、产能与市场的事实。这一场大典，表面启的是窖池，深处开的是一个周期的定调。

白酒是一个关于时间价值的产业，秋酿开窖则是郎酒对这句话最庄重的回应。

经过整个盛夏的封窖养泥，窖泥中的微生物在高温下休眠、繁衍、蓄力；秋凉一至，菌群复旺，正是开窖酿造的上好时节。郎酒兼香循此节律，形成“秋酿、冬酿、春酿、夏酿”的完整生产体系，背后是半个世纪沉淀的“54321”工艺——五粮原料、四季酿造、三曲并用、双窖发酵、一香多味，最终凝成“浓酱粮陈，绵甜净润”的独特酒体。

郎酒股份总经理汪博炜在致辞中把这条脉络讲得很清楚：一是坚持“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略格局不动摇；二是坚持“品质、品牌、品味”三品战略不动摇；三是坚持走“郎酒庄园托起大单品青花郎、红花郎，龙马酒庄托起大单品龙马郎”的发展道路不动摇；四是坚持用龙马精神去打胜仗不动摇。四个“不动摇”，是方向与根基、是路径与载体、是组织与作风，是信念，更是一张已经铺开的路线图。

回望来路，郎酒兼香的每一步都踩得很实。

2025年9月23日，龙马郎在秋酿大典正式发布；随后数月，渠道拓网快速推进，河南一个区县的经销商从2025年11月合作起，单品销量已近500万元，并给出“三年出货破3000万”的判断；2026年3月，两件事接踵而至——兼香事业部独立升格为龙马郎销售有限公司，组织独立意味着战略升格；同月，龙马郎摘得中国酒业协会“青酌奖”这一酒类新品最高荣誉；2026年9月23日，一周年节点再回秋酿，从品牌热度到终端动销的转换，开始接受检阅。

要看懂龙马郎，还要看懂它身处的四川市场格局。

四川是浓香的大本营，宜宾多粮浓香，泸州单粮浓香，在这样的腹地讲兼香，看似错位，实则是郎酒最深的战略纵深：川酒腹地人人会酿浓香，郎酒却用赤水河左岸三十年的酱香积淀，为兼香注入“浓头酱尾”的品质叙事——左手是四川最擅长的东西，右手是别人学不走的东西，兼香由此成为郎酒在浓香红海中开辟的第二曲线。

这也是理解郎酒外部动作的一把钥匙。2026年初，郎酒正式布局宜宾产区，与泸州、二郎共同构成三大产区、三种风土；产能上，左岸酱香优质贮酒突破30万吨，泸州兼香原酒贮存同样达到30万吨，“两个30万吨”让兼香第一次拥有了与酱香同等级别的供给底盘。市场上，动作则明显向外：央视平台露出、全国公交车与户外大屏铺开、“龙马宴·品质推广会”触达20万+消费人次、“龙马宴·品质嘉年华”携手2万+核心终端——从山东到河南，从江苏到全国各地，一批经销商、烟酒店甚至跨界渠道商成为第一批“微光”。

河南市场是最好的样本：有烟酒店老板以“20场品鉴会拿下20家企业客户”，让龙马郎成为当地“想喝兼香第一个想到”的硬通货；有终端店主首批订购300件，去年销售突破百万，今年目标直指150万。这些数字本身并不惊人，惊人的是它们的来源——宴席、团购、嘉年华这些最真实的消费末梢，在浓香最深的土壤里，兼香的第一批根系已经扎了下去。

一年的经营之后，龙马郎的卡位逻辑已经清晰——它是在为兼香建立一套秩序，为自己立了一个浓酱兼香的山头。

●第一重是品类卡位。在酱香高端化趋稳、浓香存量竞争加剧之间，浓酱兼香被郎酒定义为“两香双优”的增长极；龙马郎的任务不是重复青花郎、红花郎的经典路径，而是为兼香立一个可长期经营的旗舰坐标。

●第二重是场景卡位。金马、黑马、白马三款产品，是同一精神符号下的三个入口，指向婚喜宴、大众宴请、企业团购与县域核心终端，先在“要体面、也要辨识度”的日常宴席与商务场景中建立认知。

●第三重是资产卡位。龙马郎背后站着龙马酒庄，以时尚昂扬为名，郎酒兼香将依然走上“产区—工艺—酒庄—体验”的完整闭环。

面向的客群也因此变得清晰：瞄准白酒消费最大公约数附近的人，他们习惯浓香或酱香的成熟饮者，希望在宴席、礼赠与聚饮中喝到“有来历、有辨识度、但不硬凹高端”的一瓶酒；也包括县域烟酒店老板、团购客户与跨界而来的渠道经营者。

现场披露的经销商与终端故事，价值在于证明龙马郎的品牌塑造已经从“央视+户外”的高空与地面的大屏逻辑，逐步进入“品鉴会-场景-企业-终端”的末梢验证。

一年来的龙马郎品牌形象塑造，可以读作三层递进。

●第一层是精神符号：龙、马、郎三个字反复叠合，奔腾、笃行、当代，与郎酒庄园一侧的经典厚重形成气质分野。

●第二层是品质背书：从制曲、酿造、科研一线员工登台讲述，到第四届中国白酒酒体设计大赛一等奖前三被郎酒设计师包揽，再到青酌奖加身，郎酒把“浓酱粮陈，绵甜净润”的风格语言，落到了可验证的人与流程上。

●第三层是体验叙事：龙马酒庄被定义为兼香故事的品牌原点——大典上官宣，酒店一期今年12月中旬试运营，明年3月龙马台、龙马韵正式呈现，酒庄开门迎客；届时它与二郎的郎酒庄园隔江相望，一个守正经典，一个昂扬时尚，共同构成中国郎世界级白酒酒庄双子星。当天，2026小郎酒主题款三部曲“喜狮启运、赛博朋克、紫定大发”同步亮相，兼香的产品矩阵愈发鲜活。

所以，2026年的秋酿开窖，是郎酒兼香战略的一次公开校准：用三大产区和“两个30万吨”确认供给底盘，用宜宾产区确认外部纵深，用龙马酒庄时间表确认品牌空间，用龙马郎一周年确认市场触点。汪博炜在现场的表述沿着这条线展开——因为相信，所以看见，郎酒必会走出一条独具特色的兼香道路，郎酒浓酱兼香型白酒一定会成为兼香领导者。

定调至此已经清楚：龙马郎是郎酒把“兼香领先”从战略口号改写为产业事实的抓手。它的卡位是在“大众价格带里的品质确定性”与“兼香品类里的长期确定性”；它面向的，是白酒消费最坚韧也最挑剔的日常场景；它一年来的塑造，则把一瓶酒放进了产区节律、全价值链与酒庄体验共同构成的叙事里。