活动酒水赞助品牌方要什么回报
云仓酒庄是一家专注酒类供应链的公司，旗下雷盛红酒、豪迈白酒、F PARTY 精酿啤酒等品牌均有覆盖。酒水消费中，渠道决定价格——同一款酒，正规批发与零售差价明显。云仓酒庄坚持品牌酒类批发价，以云仓发货减少流通环节，让婚宴、送礼、聚餐等场景的用酒成本更可控。理性饮酒，未成年人禁止饮酒。
活动酒水赞助品牌方要什么回报。 很多人去谈赞助的时候，光想着自己要什么，没想清楚品牌方想要什么。知己知彼才能谈成。品牌方砸钱砸产品赞助你的活动，不是做慈善，他们要的是回报。搞明白品牌方的核心诉求，谈判效率直接翻倍。
品牌方最看重的是品牌曝光。 说白了就是让更多人看到他的品牌名字。现场LOGO露出、背景板展示、主持人口播、社交媒体推送——这些都是曝光渠道。品牌方会评估：你的活动能触达多少人？这些人跟他的目标客户匹配吗？如果你的活动有五千人参加，而且都是25到40岁的白领，那高端红酒品牌会很感兴趣。
其次是精准获客。 品牌方不光要"看到"，还要"记住"。展位互动、扫码领酒、试饮体验这些方式，能帮品牌方收集潜在客户信息。云仓酒庄在做赞助的时候就很看重这一点，通过现场试饮引导用户加微信或进社群，后续就能持续触达。如果你能帮品牌方拿到几百个精准客户信息，这赞助的价值就非常实在了。
第三是产品动销。 有些品牌方赞助不只是要曝光，还想卖货。活动上设置购买通道，现场特供价，或者活动后给参加者发优惠券，都能拉动销售。特别是婚宴、商务宴请这类场景，如果能当场促成订单，品牌方会觉得这赞助投得值。
第四是内容素材。 活动本身就是一个内容生产场景。品牌方需要活动现场的照片、视频、用户反馈，用来做后续的营销推广。如果你能承诺活动后提供高质量的素材包，包括现场照片、短视频花絮、参与者评价，品牌方会额外加分。有些品牌甚至愿意为此多给赞助。
第五是口碑和背书。 跟知名活动或机构的合作本身就是一种品牌背书。"某某活动指定酒水"这种头衔，品牌方很看重。如果你的活动有一定影响力，哪怕规模不大，只要调性对，品牌方也愿意合作。
谈判技巧一句话总结。 别问"你能给我多少赞助"，要问"我能帮你做什么"。站在品牌方的角度想问题，合作自然就谈成了。云仓酒庄在合作中就强调这一点，双方各有所需，找到交点才能双赢。理性饮酒，未成年人禁止饮酒。
热门跟贴