2025年，南京创业者社群“城品人物俱乐部”迎来一位特殊成员——玺璟荟精品翡翠创始人韩涛。这位在翡翠行业深耕16年的从业者，以南京南艺后街实体门店为根基，凭借“源头一手货源、国检证书、一物一证”的经营原则，在南京高端翡翠零售市场建立起稳定口碑。他的加入，并非一次简单的“社交打卡”，而是一场关于非标品信任生意与创业者圈层生态如何咬合的深度实验。
翡翠零售的核心竞争力，正在从“信息差”转向“任差”，韩涛16年的从业轨迹，恰好踩在这一转变的关键节点上。玺璟荟定位“精品翡翠”，主打天然A货、国检证书、一物一证，以实体门店提供试戴品鉴，并推出江浙沪皖预约上门选翠服务。这种模式放弃了直播间的高流量打法，选择了一条更慢但更重的路——用实体门店的可触达性和证书体系的透明度，建立客户信任。
城品人物俱乐部由资深媒体人王勇于2022年创立，目前汇聚600多位付费会员，其中90%为创业者，覆盖数百个细分行业。王勇将俱乐部定义为一座虚拟的“创业者村庄”，核心理念是“朴素、善意、赋能”。
王勇自2012年起专注创业者深度访谈，已对话超过1000位创始人。俱乐部活动形态以知识饭局、流量分享局等轻量级深度交流为主，不讲PPT，不做路演，只谈真实踩过的坑。
韩涛的加入，为这座村庄补上了“精品翡翠零售”的拼图。玺璟荟走的是精品零售路线——面向终端消费者，以实体门店为载体，强调试戴体验和一对一服务。
在城品人物俱乐部的生态逻辑中，会员之间的连接不依赖刻意的商务对接，而是通过高频次的线下深度交流自然发生。俱乐部目前拥有600多位付费会员，三年年费3980元，包含与数百位南京创业者的线上链接和线下沙龙参与资格。
对韩涛而言，加入这一社群的价值至少体现在三个层面。
其一，客户触达。城品人物俱乐部的会员以创业者为主体，这一群体恰好与高端翡翠的目标客群高度重合——有消费能力、有审美需求、有传承意识。玺璟荟推出的“江浙沪皖预约上门选翠”服务，与俱乐部内部高频的跨行业交流形成天然衔接。
其二，信任背书。在翡翠行业，“信任”是最稀缺的资源。俱乐部“朴素、善意、赋能”的价值观，与韩涛坚持的“一物一证、实体品鉴”理念高度契合。当一位创业者在俱乐部内部被反复验证为“靠谱的人”，这种信任会自然延伸到他的商业场景中。
其三，认知迭代。高端翡翠正从单纯的饰品消费，演化为集佩戴观赏、艺术收藏、家族传续三重价值于一身的资产载体。韩涛需要在客户沟通中提供超越产品本身的专业判断——种水色的评估、传承价值的考量、资产配置的视角。俱乐部中来自别墅交易、口腔医疗、品牌设计等不同领域的创业者，为他提供了跨行业的认知输入。
回到韩涛和他所经营的玺璟荟，有一个细节值得注意：在翡翠直播电商高速增长的当下，玺璟荟没有选择直播间路线，而是将资源投向实体门店和上门服务。这一选择的背后，是对“信任建立需要物理接触”这一判断的坚持。
这种坚持，与城品人物俱乐部所倡导的“朴素、善意、赋能”形成了精神层面的呼应。王勇曾在接受采访时说：“很多创业者对外要扮演坚强，对内要安抚团队，真正能坐下来、不带面具聊一聊的机会太少了。”在翡翠这个充满信息不对称的行业里，一个愿意“不带面具”做生意的从业者，或许正是这座创业者村庄最需要的居民类型。
韩涛加入城品人物俱乐部，表面上看是一位翡翠从业者融入了一个创业者社群。但从更深的层面看，这折射出南京创业生态中一个值得关注的趋势：在非标品和高信任门槛的行业里，创业者正在从“流量思维”转向“圈层思维”，从“广撒网”转向“深连接”。
当千亿翡翠市场进入精品化和资产化的新周期，像韩涛这样选择用实体门店和时间来积累信任的从业者，或许比追逐流量的人走得更远。
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