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1990年，董明珠36岁，一个人从南京到了珠海。

丈夫去世，儿子8岁，她在体制内的工作干不下去了。南下之前，她没想过自己能干成什么。

进格力，她的岗位是业务员。第一件事是去安徽追一笔42万的欠款。

## 那42万她追了40天

对方是老赖，经销商欠钱不还，天天躲着她。

董明珠没有别的办法，就是堵。对方上班她到门口等着，对方出差她跟着。

40天后，她把42万要了回来。这在当时不算什么惊天动地的事，但它给董明珠定了个调子：欠的钱，一分都不能少。

后来格力推行“先款后货”，在经销商普遍赊账的家电圈里，这是个得罪人的规矩。但董明珠认这个死理。

## 她管公司只认一条

董明珠管格力，最出名的一条就是“制度大过人情”。

亲戚朋友想走她的门路拿货，一律拒绝。有亲戚为此跟她断了往来，她没松口。

她的逻辑很简单：如果制度对熟人可以让一步，那对其他所有人就都不作数了。

这套东西看着冷，但格力后来的规模证明它管用。从1990年一个亏损的小厂，做到年营收上千亿的家电巨头，董明珠在格力干了三十多年。

## 争议从来没停过

董明珠从来不是个没争议的人。

她说要做手机，格力手机确实做了，但市场反响平平。

她坚持不搞房地产，宁愿把钱投在制造业。有人觉得她守旧，错过了风口。

2021年，格力推动渠道改革，跟经销商体系动了刀子。这条路走得磕磕绊绊。

一个66岁还在董事会上跟人争得面红耳赤的人，你很难用“对”或“错”简单评价她。

## 代价

董明珠付出的代价，是几乎把所有时间都给了格力。

她自己说过，工作就是她的生活。儿子从小跟着外婆长大，她很少有时间陪。

“铁娘子”这个称呼背后，是一个女人放弃了几乎所有私人生活换来的。

## 我的看法

董明珠身上最硬的，不是她做成了多大的生意。

是她在36岁一无所有的时候，还敢重新开始的劲头。

追42万那40天，靠的不是聪明，是不肯认输。这个底色后来一直没变。

最后问一句：36岁，上有老下有小，你敢辞掉稳定的工作，一个人去陌生城市从头开始吗？评论区聊聊。