不知道大家最近有没有听到这样一种说法，说现在的房东都不着急卖房了，一个个都把房源撤回去，等着价格慢慢涨回来，每个人对于市场的行情都有自身的看法，反正看到几个业主群，他们非常的热情，而且还自导自编自演。
1、先把你那个“房东”的身份摘下来
先说一个我最近才彻底想明白的事，房子这两年最大的变化，其实是买卖双方的位置悄悄换了个方向。
放在十年前，谁手里有套房谁就是大爷，买家捧着钱排队，房东坐在家里等电话就成了。
现在完全反了过来，住建部9月18日在国新办那场发布会上讲得很直白，前8个月全国二手房的交易占比已经到52%，2020年这个数才27%，2025年也才46%。
超过一半意味着什么，意味着卖房这件事已经从“少数人卖”变成了“大多数人的日常动作”，你家楼下那条街，可能一半的人都在挂房！
卖方自然就从“稀缺的一方”掉成了“排队的一方”，你还端着那副高高在上的架子，只会被市场第一个筛掉。
今天不敢降价，现在哪怕你挂牌价格很便宜，有人看上了，照样就是砍价
2、房子已经不是过去那个房子了
很多人到现在还把房子当成“不动产”，以为它天生就会保值、会升值。
说实在话，这个观念在过去二十年是成立的，那时候城镇化一年进几千万人，房子根本不够住，价格自然就往上走。
可如今城里人均住房建筑面积已经超过40平，户均超过1.1套，住建部的原话是“有房住”的问题已经基本解决，这句话的分量比任何一次调控都重。
当一样东西从“不够”变成“够用甚至过剩”，它就从资产变回了商品，而且是那种会折旧、会过时、也会贬值的商品！
你别嫌我说得难听，房子跟汽车其实是一回事，开出去那一刻就在掉价，只不过房子掉得慢一点、藏得深一点罢了。
城市相对来说接触的人还是比较多一点的，但是放在小城市压根别人连看都不看，直接去购买新房子更好。
3、你自己的房子，你最容易看走眼
再说一个我最想说的点，很多人对自家房子的定价，从第一天起就是错的。
我问过身边七八个正在卖房的朋友，几乎每一个都能张口说出房子的三个优点，位置好、采光棒、楼层合适，然后理直气壮地来一句，我这房子凭什么比别人便宜。
这就是典型的房东滤镜，你在里面住了十年，看的是感情，你就说觉得自己家的装修特别的有品位，怎么样怎么样的，因为品味这个东西每个人都不一样，再加上装修旧了就是旧了，所以没办法说的。
你挂牌的时候咬着600万不松口，别人同户型的成交价可能只有550万，中间那点差价市场是不会认的，那只是你心里多出来的想象。
说句不好听的，卖房这件事最怕的其实是降价降晚了，还死活不肯承认，一次调五万、十万地磨，拖着拖着，最后成交价比你第一次想降的那个价还低。
定价要真诚，这话我以前觉得是句废话，现在觉得是整篇里最值钱的一句！
话来说，定价不真诚，连看房的人都没有。
4、会卖房的人，都很懂配合中介
还有一个很多人栽跟头的地方，就是跟中介那个关系老是拧着。
不少房东心里是这么想的，我出钱请你卖房，你就是给我打工的伙计，中介费还得便宜点、能省则省。
这种心态我理解，可你换个角度想，你那套房子要碰到合适的买家，靠的全是中介这条腿，他知道谁在看、谁在犹豫、谁的贷款能批得下来。
你把他当伙计使唤，人家凭什么把好客户先往你这边带，可你要是把他当一起办事的战友，情况就完全不一样了！
还是很多人看不起中介这个角色的，对于这种情况呢，不做于任何的评价，但可以肯定一点的就是，态度太高傲或者怎么样的，房子就是很难卖出去，没有人愿意推这套房子。
所以压缩中介费这个事情，现如今的市场并不是说压缩就能够解决问题的，应该是你压缩了，中介不推了，然后又等两个月，最终降价的幅度早就够给中介费了。
所以归根结底，会不会卖房，是看你能不能认清手里这套房，到底是有人抢着要，还是挂了半年都没人问。
我自己也在琢磨这件事，这两年陆续看了不少房源，越看越觉得价格只是表面，底下那套定价和取舍的本事，才是真功夫。
卖不出去的房子，只有卖不出去的价格而已
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