“金九”房企销售如何？从最新数据来看，头部房企竞争白热化、部分企业单月环比回暖，成为这一传统旺季中的一抹亮色。
据中指研究院、亿翰智库等机构最新数据，2026年1-9月，保利发展（下称“保利”）以1812亿元全口径销售额位居百强房企首位，中海地产（下称“中海”）、华润置地分别以1809.9亿元、1646亿元紧随其后。保利与中海之间仅2.1亿元的差距，让这场贯穿全年的“头名之争”悬念迭起。
“头名之争”再反转，保利全口径销售额“险胜”中海
回顾前三季度，保利与中海的排位呈现胶着态势。上半年，保利发展位列第一，中海地产第二，两者仅相差7.56亿元。彼时保利发展实现销售签约金额1351.06亿元，同比减少6.93%，签约面积631.94万平方米，销售权益比达到84%。此后，保利的领先优势逐步收窄。中指研究院数据显示，1-7月，保利发展全口径销售额1500亿元，中海地产1494.6亿元，差距不足5亿元。至8月底，中海地产以1654.7亿元反超保利的1650亿元，首次登顶销售额榜首。不过到了9月，保利地产又以微弱优势实现反超，重回第一。头部房企之间的竞争已进入“贴身肉搏”阶段，单月业绩的微小波动即可改变全年排位。
除了前两位的排位交替外，绿城中国从第五位上升至第四位。这一变化背后，反映出在行业深度调整期，企业供货节奏对销售表现的直接影响正在加大。
在权益销售额方面，前三位依旧是中海地产、保利发展、华润置地，格局相对稳定。
9月份房企销售现回暖迹象
从9月单月来看，房企销售表现出现了一定回暖迹象。根据亿翰智库统计，106家典型房企里有66家房企实现单月销售额环比增长，占比62%。其中，建发房产、中国金茂、象屿地产、电建地产、高速地产集团等企业的单月销售额环比涨幅超过40%。这表明，在政策微调和供应放量的共同作用下，部分房企的短期销售动能有所恢复，但能否持续仍待观察。
从前9个月整体来看，根据中指研究院数据，2026年1-9月，100家房企销售总额为22597.2亿元，同比降幅与1—8月持平。其中，操盘销售额为17851.5亿元，权益销售额为15689.7亿元。
此外，千亿阵营持续收缩。据中指研究院统计，2026年1-9月，千亿房企5家，较上年同期减少1家；百亿房企51家，较上年同期减少8家。从2023年至2026年1-9月房企销售阵营变化来看，千亿、百亿梯队房企数量呈现持续收缩态势。
这一趋势并非短期波动，而是行业发展阶段转换的必然结果。过去依靠高杠杆、高周转实现规模快速扩张的模式已难以为继，房企普遍转向“以销定投”、聚焦核心城市和优质项目的经营策略。销售梯队的整体下沉，也反映出未来竞争将更多围绕产品力、交付力和财务稳健性展开。
综合来看，2026年前三季度房企销售呈现“头部胶着、整体承压、结构分化”的特征。保利与中海的头名之争贯穿始终，而千亿、百亿房企数量的持续减少，则宣告了行业规模扩张时代的终结。在核心城市优质项目仍有支撑的背景下，能否抓住结构性需求，将成为房企能否在分化行情中突围的关键。
新京报贝壳财经记者 段文平
制图 许骁
编辑 杨娟娟
校对 穆祥桐
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