从 "跑马圈地" 到 "生态协同"，国际大行与中资行在同一赛道加速

据Asian Private Banker10月8日报道，汇丰私人银行大中华区净新资金（NNM）同比近乎翻倍，企业与私人银行部门协作带来的获客同比增长约30%。

这一组数据放在大中华区财富管理竞争白热化的背景下格外醒目 —— 在客户增长趋于放缓、单一产品销售红利消退的阶段，"公私联动" 正从一项获客技巧，升级为决定私行增长位次的核心经营模式。

汇丰在大中华区的动作远不止于数字。今年3月31日，汇丰宣布两项中国大陆财富业务高管任命：Max Xu出任汇丰中国国际财富及卓越理财部主管，Samuel Chen出任汇丰中国私人银行主管，均于4月1日生效；汇丰官方明确表示，"中国内地是汇丰成为全球领先财富管理机构战略的核心"。

叠加此前完成的花旗中国个人财富管理业务收购整合，以及6月聘请前星展私行家加强台湾布局，汇丰在大中华区打出的是一套"组织架构 + 渠道整合 + 客群经营" 的组合拳，公私联动只是这套打法在客户端的自然呈现。

公私联动的逻辑在于，超高净值客户的需求早已跨越个人理财边界。企业融资、跨境资金安排、税务筹划与家族传承往往同源于同一批企业家客户，谁能把对公与零售的资源真正打通，谁就能在同一客户身上获得成倍的价值。

中资行同样在验证这条路径：据第一财经报道，中信银行2025年私行 "公私融合" 双向获客同比提升近20%，通过出国金融获取的私行客户数同比增长超过70%；招商银行2026年上半年大财富管理收入达247.04亿元、同比增长18.44%，为近五年最好水平 —— 公私协同正是其财富中收高增的重要支撑。

围绕这一赛道的组织与人才竞争也在同步升温。

摩根大通私人银行10月任命拥有25年财富与信托经验的 Maya Prabhu 为亚洲财富咨询与家族治理主管，强化企业家家族的治理级服务；

新加坡银行（Bank of Singapore）原宝盛高管 Aline Pacheco于10月12日正式出任东盟市场主管；

贝莱德则聘请前汇丰高管 Lina Lim，执掌约800亿美元花旗财富平台的定制化组合服务。无论是银行还是资管机构，都在以人才和组织调整，回应高净值客户对 "综合解决方案" 而非 "单一产品" 的期待。

可以预见，大中华区私行的下一阶段竞争，将从 "谁的客户多" 转向 "谁的生态深"。公私联动、跨部门协同与家族治理能力，将共同构成这一赛道的护城河；而汇丰这份近乎翻倍的净新资金成绩单，或许只是序幕。

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