把包装的打样费和模具费谈清楚，按"先定需求、再分账、问冲抵、定产权"这个顺序走，比一上来砍总价管用。

第一步，先定需求。你要做的是常规尺寸的木箱托盘，还是异形设备箱、带内衬的整机包装。常规件多半只有打样、没有工装费；带异形内衬、需要专用工装的，才会多出模具这一笔。先把自己的需求定下来，才谈得上算账。

第二步，再分账。把对方报的数字拆开看：哪些是验证用的打样费，哪些是做出来要留用的工装费，还有设计、试装、送样运输各算不算在里面。一个打包总价是没法比较的。

第三步，问冲抵。打样费或工装费在订单量达到约定规模后能不能抵进货款，能抵的要写清门槛、方式和抵在哪一期。口头承诺不留痕，量产时容易落空。

第四步，定产权。刀模、成型模、定位工装做出来产权归谁，换供应商时能不能带走或折价处理。这条平时没人问，真要换供应商的时候才知道重要。

顺序对了，打样费和模具费就不容易被一个总价糊过去。具体算法还得看你采购的品类和批量，有具体情况可以在评论区说说。

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