有一家做服饰跨境，整整十年的老公司，现在工资都快发不出来了。原因也很简单，订单一直在掉，利润越压越薄，赚的钱已经兜不住每个月的固定开销。

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老板其实早就开始收缩了，团队最多的时候 50 个人，裁到只剩 20 人，人力成本砍了一大截，就算这样，工资还是没能按时发。

底下员工的评论看着特别感慨，十年的老公司啊，放到现在这个行情，说难就难，说不定离关门也就一步之遥。

其实这件事也让我想明白一件事，以前很多跨境公司能做起来，不完全是老板和运营有多厉害，很大程度就是赶上风口，吃到时代红利了。那时候流量好拿，竞争少，利润空间足，顺着风跑，规模很容易就做起来。

帖子下面好多同行在留言，不管是老板、运营还是采购，好多人都有同感。这种事现在真不是个例，不是单单某一家做错了，整个行业都在洗牌。

不管你是自己开店的卖家，还是作为运营上班，都得静下心想想，后面该怎么走。

不光是这些已经欠薪、快要撑不住的企业在发愁，那些看着还在正常出单的公司，心里一样没底。

平时和同行聊天，不少老板都在担心，今天别人遇到的难题，哪天会不会落到自己身上。订单忽高忽低、平台规则说变就变、大家疯狂卷价格、库存压一大堆，随便哪一环出问题，资金链都容易绷不住。

今年的跨境电商，大家都能感受到。前几年我们凑在一起聊天，聊的都是怎么冲单、怎么多赚钱；今年话题完全变了。

能不能撑住、业务能不能正常跑、现金流别断，才是最先要操心的。至于今年能不能赚到钱，真的要看本事，供应链、选品、风控一样都不能差，早就不是随便进场就能分到蛋糕的时候了。

行情不好的时候，我自己也一直在提醒自己几件事，分享给一起做跨境的朋友。

第一，千万别脑子一热盲目扩张

不是说现在完全没有机会，还是有一部分供应链强、选品稳的卖家能赚到钱。但越是看到别人爆单，越要稳住，守好手里现有的盘子。

别眼红，急着招人、大批量备货、跑去开新产品。现在市场容错率很低，一旦判断错了，备货、物流、平台费用砸下去，现金流很快就被耗空，最后得不偿失。

第二，及时复盘，把没用的成本砍掉。

定期拉数据看看所有链接，一直亏、看不到希望的品，该停就停。把资金和精力，集中留给能稳定出利润的链接。

尤其要注意那种品，看着天天有单，毛利低得可怜，还要压一大堆货，占仓储占物流。这种单量看着好看，其实就是个负担，没有实际收益，再多也没用。

第三，学着做减法，往小而美的方向靠。

最近身边不少同行都在精简人员、换小点的办公室，砍掉各种没必要的固定支出，说白了就是把每个月硬性开销压下来。

红利期的时候，大家比谁做得大、谁店多、谁团队人多；洗牌期，拼的是谁扛风险的能力更强。

这个阶段，活下去比什么都重要。等扛不住的人慢慢退场，市场挤掉泡沫之后，留下来的人，才能等到下一轮机会。