出品丨花朵财经观察（FF-Finance）
撰文丨学研
手机涨价本身不稀奇，毕竟内存涨得离谱。
可稀奇的是同样涨，有人卖爆，有人腰斩。
今年9月的手机圈，热闹得反常，也安静得反常。
热闹的是发布密度。
9月10日苹果拿出iPhone18 Pro系列和首款折叠屏iPhone Duo，随后vivo X500、OPPO Find X10、小米18 Pro、荣耀Magic 9、华为Mate90在十天内扎堆登场，贴身肉搏。
安静的是战报。
开售快一个月，除了荣耀，没有一家国产厂商愿意公布首销成绩。往年那种争相晒单的炸裂场面，今年集体消失了。
不晒单的理由只有一个，卖得实在太差，拿不出手。
原因就一个，贵了。
PART.01
价格先涨为敬
起步一千顶配三千
这轮涨价没有例外，只有幅度的区别。
最克制的是荣耀，Magic 9标准版起售价4999元，比上代只涨500。小米18 Pro起售价5999元，涨1000。vivo X500和OPPO Find X10都卡在5499元，各涨1100。iQOO 16干脆涨1800。
存储越大，涨得越狠。
小米18 Pro的16GB加1TB版本卖到8999元，比上代贵了整整3000。
涨价不是没理由，因为存储芯片这一轮涨疯了。
TrendForce数据显示，2026年一季度常规DRAM合约价环比涨了90%到95%，二季度再涨58%到63%。存储占手机物料成本的比重，从过去的10%到15%升到30%到40%，头一回反超了处理器。
余承东表示，存储涨价让单台手机硬件成本多出200美元以上。高通中国区董事长孟樸更是直言，自己从业几十年，没见过存储一年涨四五倍。
成本是真涨，但账单怎么递出去，考验的是另一回事。
PART.02
四家腰斩，只有一家在涨
市场给出的答案很直观。
综合RD观测等渠道的统计，首销日同比上一代，华为Mate90跌48%，小米18 Pro跌55.3%，OPPO Find X10跌66.5%，vivo X500跌71.2%。五大国产旗舰，四个腰斩起步。
唯一的例外是荣耀，Magic 9首销日同比涨39%。
再补一组数字，首销期累计销量，华为Mate90四天卖27万台，小米18 Pro十二天28.5万台，荣耀七天20.9万台，OPPO十一天17.6万台，vivo十一天14.4万台。
苹果三周的成绩，已经超过五家国产旗舰的总和。
另一边的份额榜显示，W40周，也就是9月28日到10月4日，苹果26.3%居第一，华为借Mate90开售升到20.7%，两家合计拿走47%的市场。荣耀冲到14.0%成为安卓第一，小米只剩11.0%，从第三一路滑到第六，是头部品牌里唯一份额下滑的。
问题来了，荣耀凭什么逆势大涨？
答案其实很简单，它是这轮里唯一没跟着猛涨价格的。
同行旗舰普遍站上6000，荣耀把Magic 9的主力价格摁在5000上下，叠加国补后到手价甚至能压到3999起，同存储规格比小米18 Pro便宜一千五。结果是开售1小时全平台销量同比涨208%，首销日拿下安卓旗舰销量第一，Pro Max顶配当晚售罄。
荣耀CEO李健说成本涨得再多，也不能全部转嫁给用户，困难尽量留给自己。
同一句话翻译过来，同行把涨幅的差额留给了自己的利润，荣耀把它让给了消费者。
再往深处看，荣耀不是运气好。IDC的数据摆着，2026年上半年它是全球唯一实现出货正增长的安卓中国品牌，一季度同比涨25%。
PART.03
苹果还是那个苹果
再来看看价格最高的苹果，它的走势和国产完全相反。
iPhone18 Pro系列首销日卖出32.28万台，是上代同期的130%，其中更贵的Pro Max占了55.5%。很多人下意识觉得，买便宜的丐版才是主流，事实恰恰相反。
国产旗舰普遍首周火爆、次周熄火，苹果却是第一周83万台、第二周93万台、第三周约112万台，越卖越多，三周激活量突破300万台。
为什么会这样，拆开看有三层。
性价比这个标签，已经易主了。
国产集体站上5000到6000的价位，配置却拉不开差距，去年这个预算能买Pro，今年只够标准版。
更关键的是涨幅的体感，5000元的机子涨1000是20%，10000元的机子涨1000只有10%。同样涨一千，国产疼得多，苹果的涨价反倒被稀释了。
不仅是涨价，就连降价的权利，苹果也更自主些。这不，最近苹果就官宣今年“双11”优惠活动将于10月20日开启，其中iPhone 18 Pro立减300元，可享以旧换新补贴500元及12期免息分期，叠加优惠后预估9699元起。
尽管“双11”这种年度电商大促，各大手机品牌是很常见的事，但有销量撑腰的苹果显然更有底气。
更要紧的是基本盘，国产把它亲手送走了。
大批习惯了3000到5000价位的用户，发现钱包配不上国产了。他们不会加钱，只会不换机。如今换机周期已经拉长到约42个月，价格一涨，旧手机再战两年就成了主流选择。
最深的差别在二手残值，苹果用三年还能卖半价，这件事本身就是性价比。国产旗舰发布不久就降价，一年掉三成、两年腰斩，早就成了市场共识。
价格更贵的苹果，反倒显得更保值。
PART.04
定价权，才是真正的分水岭
说白了，定价权不是一个营销词。它由三件事撑起来，成本能自己定，价格体系自己说了算，品牌溢价扛得住下行。
苹果的芯片、系统、生态全是自己的，成本可控，价格自己定，二手残值稳。国产旗舰的内存、闪存、芯片大头都握在别人手里，上游一涨只能跟着涨，下游还背着贬值的名声。
同样一张涨价单，递出去的效果天差地别。
没有定价权的涨价，涨上去的是价格，掉下来的是销量。
接下来会怎样？
IDC预计，存储和物料成本在未来几个季度都将维持高位，2026年四季度乃至2027年大部分时间，中国手机市场都可能延续下滑。
Counterpoint测算，到2026年底全球在售手机均价涨约20%，新机型最高涨30%，而且81%的中国消费者已经明显感知到涨价。
小米总裁卢伟冰的判断是，内存涨价是个长周期现象，至少延续到2027年底。
价格带也在重排，千元以下新机占比从2023年的22%跌到不足3%，2000到3000元这个主力带正在快速收缩。新一轮涨价其实已经启动，10月9日小米17 Ultra再涨1000，华为nova 16涨400。
回到开头那个问题。苹果年年涨，年年有人排队，因为它涨的是自己说了算的价格。
国产这一轮涨的是被迫跟上的成本。高端够不着苹果，基本盘又在流失，两头一挤，这张涨价的账单，最后还得厂商自己买。
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