除了一些野鸡榜单,主流的网站基本还是把林内燃气热水器和能率燃气热水器排在前3名,尤其是林内燃气热水器,榜首的位置非常牢固。

打开网易新闻 查看精彩图片

谈国货崛起已经很多年了,很多人都有疑问,为啥还是日本品牌林内燃气热水器领头?

燃气热水器这种家电比较特殊,明火燃烧天然气(不要意外,燃气热水器的燃烧舱内,就是点火在烧的),同时也有家庭电路供电。出于安全考虑,国标建议8年换新。甚至有些地区,8年没有及时更换的(考虑产品没有故障,也会老化,存在安全隐患),直接切断燃气供应,等你换好了再重新开通。每年因为燃气引起的火灾事件数量并不少,造成的损失难以估量。

早年在家电卖场接待过不少客户,年轻的有,中老年人也有。若是第一次购买家电,他们还是有比较大的概率会接受销售人员推荐的品牌。但若是正常使用没有故障,仅是到了8年的规定更换时间换新,这类顾客极大的概率是选择以前使用的品牌。想法也不复杂,“这个品牌的产品我使用多年验证过了,没有问题,没有必要换个完全不清楚的品牌,拿自己做实验。”

也见过一些不信邪的同事,想说服换新的客户选择自己销售的品牌。不说完全没有成功的,但真的很难。反馈来的很多都是,“我只要某某品牌的,它们家的产品做得好,用得放心。”

打开网易新闻 查看精彩图片

2014年,据中怡康统计数据,林内燃气热水器在国内一级市场的零售份额高达19.98%(一级市场份额,非全国整体份额),林内自1993年进入中国市场以来,积累了海量的老客户。

林内燃气热水器一直走高端路线,从国货还比较少的年代开始,卖的一直都是高质量高客单价的产品,设计的使用寿命可达10至15年,在8年的国标判废年限里,极少会出现故障,很容易就形成非常好的客户口碑。

2018年至2025年这8年时间,线上高端市场销售额林内稳居第一。恰恰线上的客户,又是大家非常容易听到他们的声音的。

打开网易新闻 查看精彩图片

国货崛起是没错,但过往主要走的是经济实惠的赛道,本来就不在一个层面的竞争。但坑就坑在,国人喜欢拿它们来对比。1000元级别的产品和4000元级别的产品对比,夸张点来说,即便4000元的产品溢价2000元还剩2000元的底子,也不是1000元的产品所能撼动的。

有人说,国货做4000元的机子不就可以胜过林内了吗?国货能够用较低的溢价,做成更好的机子。这话也没错,但回到前面的问题,换新的客户,往往更接受之前所用的品牌,新品牌做得更好,想要取代榜首的林内燃气热水器,任重道远。还需要时间的积累。

我是“往古来今小家”,聊聊家电的“趣事、实事”,聊聊大家关心的实事,也分享家电选购。觉得有收获的朋友,来个一键三连支持一下。

附:正文结束后会持续更新各品类家电最新功能、最新选购要点,需要换家电的时候,大家可以作为参考。

本期暂无更新:

历史更新情况:

1、

打开网易新闻 查看精彩图片

2、

打开网易新闻 查看精彩图片

3、

打开网易新闻 查看精彩图片