文｜郭骐畅，CPH4.AI 联合创始人、CEO

我们做的快增绩，是 CPH4.AI 旗下的课件学习工具，用户主要是中外合办和全英授课的学生。10 月 16 日，我们在奇绩创业公开课的 Office Hour 上请教时，陆奇老师提醒我们：“付费是一切。”他还要我们看付费的节奏：用户是每几个月付一次，还是每几年付一次，最好找节奏快的。

这是我从那堂课上带回来的一个启发：收费方式得在一开始就想清楚，它决定了我们多快能知道产品有没有用。回来以后，我们把学生产品常见的五种收费方式摆在一起，比了一遍。

五种方式

一次性购买，按学期或考试季卖。需求集中，考前付费意愿高。可一学期只来一两次，平时容易被忘，获客也挤在考前那几周。对快增绩来说，这等于要到期末才知道产品好不好。

月度订阅。节奏跟着每周的课走，前提是产品每周都真的有用。假期是天然的流失期，开学还要重新把人拉回来。

按次或按量，比如按页数、按题数收费。门槛低，节奏快；单价也低，同学容易比价，不容易形成习惯。

免费加增值。获客快，可用的人多，不代表有人愿意付钱。

卖给学校或机构。一笔单子可能很大，节奏却是一年一次甚至更慢，决策链也长，和卖给学生个人是两种生意。

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学生产品五种收费方式对照（作者整理）

我们的选择

快增绩选的是学生自己付费，按会员时长收，价格以官网为准。据快增绩介绍，新用户有一次性 500 页课件解析和每天 10 次问答的免费额度，用来先试。

会员里有什么，我们也写得很直白：据快增绩介绍，会员每月 3000 页课件解析、900 次问答，思维导图可以导出整棵树的图片。邀请同学注册，双方各得 7 天会员。

原因在用户身上。中外合办和全英授课的同学，压力不只在期末，而在每一周：每周有新的英文课件，每周有新作业。所以我们给每个功能一个检验：它能不能让同学每上完一周的课，就自然地回来用一次。只在考前才会被想起的，不放进主线。

付费是最诚实的反馈

我们几个联创自己就是中外合办的学生，最懂这个痛。可我们觉得痛，不等于同学愿意为它付钱。一个功能做出来，有没有人为它续费，比问卷里的“挺好用”可靠得多。

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CPH4.AI 的两位联合创始人郭骐畅和徐赫铖

我们也不会拿分数做承诺。快增绩要证明的，是同学每周都愿意回来用它，也愿意为它付钱。