App上线以后，最头疼的就是下载量。

我能想到的主要就三条路：自媒体引流、提升应用商店的权重、投广告。前两条主要花时间，投广告要花钱。

01 自媒体引流

做出海App，用户在海外，引流就要去海外用户多的平台，比如Facebook、TikTok、YouTube、Instagram、Reddit、X。我自己做的是Facebook，现在有4万多粉丝。

内容最好是用户本来就会刷、会搜的东西，App在里面顺带出现就行。

不花钱，就是慢。账号要一点点做起来，哪条内容能火也说不准。

02 商店权重：先看商店按什么排

很多人找App，是直接在商店里搜。搜一个词，你的App排第几，决定了用户能不能看到你。

苹果的官方文档写得很直白，搜索排名主要看两类东西：

• 文字相关：App名称、副标题、关键词、主分类，能不能对上用户搜的词。

• 用户行为：下载量、评分和评价等。

Google Play的说法也差不多，看相关性和质量。相关性来自标题、描述这些商店资料；质量看用户的评分、评价、用得多不多，还有App本身稳不稳定。

稳定性是有硬指标的：崩溃率、无响应率超过Google定的线，曝光会被降低。

03 评分和评价：好评怎么来

用户用得再满意，也很少专门跑去商店打分。第05篇说过，要用系统自带的评分弹窗，在用户刚顺利用完一个功能的时候弹。

用奖励换好评、刷好评、刷下载，两个商店都明令禁止。苹果写明了，操纵评价和排名的开发者可能被移出开发者计划；Google也会过滤刷出来的评分和下载，屡犯的App会被下架。

评价要回，尤其是差评。回复以后用户会收到通知，给差评的人有可能回来改评分。

Google Play显示的评分更看重最近的评价，以前的差评会慢慢被稀释。苹果可以在发新版本时把总评分清零重来，不过清零以后评分少，新用户看了反而可能不放心，要慎用。

04 商店资料：搜得到，还要让人想下

• 关键词：苹果有单独的关键词字段，最多100个字符，用户看不到，但会被搜索收录。Google Play没有这个字段，关键词要写进标题和描述里。

• 多语言：两个商店都支持几十种语言，每种语言一套标题、关键词、描述、截图。我做了一个skill来维护，翻译按当地人搜索的说法来，不逐字翻。

• 截图：苹果的搜索结果里，会直接显示评分和最多三张截图。前三张截图最要紧，用户可能还没点进来，就已经看完了。

05 投广告

下载量本身也是排名看的一项。自媒体和商店权重都见效慢，想快一点把下载量做上去，就得花钱买量。常见的有这几家：

• Google Ads：选“应用广告系列”，广告会投到Google搜索、Google Play、YouTube、Discover，还有其他App里的广告位，具体投到哪由Google自动分配。

• Apple Ads：以前叫Apple Search Ads，2025年改的名。主要出现在App Store搜索结果的最上面，也能投到Today页和App页面下面的推荐里，只能推iOS的App。

• Meta：投到Facebook、Instagram、Messenger，还有Meta合作的其他App。

• TikTok：广告后台有专门的“应用推广”目标，用户点广告直接跳到商店下载。

• 其他：Reddit、X也有App安装广告；还有Unity、AppLovin这类广告网络，把广告投到别人的App里。

Apple Ads和Google搜索广告，是用户正在搜的时候才出现，人本来就在找；Meta、TikTok是刷着刷着看到的，得靠素材把人留住。

我正在试Meta的广告

投放的经验和真实数据，后面会单独分享。

我是落雪，这里是《AI产品出海实录》。

也在用 Vibe Coding 做海外App、搞出海变现的朋友，欢迎留言交流经验。