河南许昌假发出口年172亿元
你能想象到吗，一根不起眼的发丝，在河南许昌，竟然做成了一门百亿级的出口生意。
2025年，许昌发制品出口172亿元，同比增长4.9%，约占全市出口总值的80%。
许昌的“假发之都”名号，也早已传到海外。当地发制品销往约120个国家和地区，占全球市场份额60%以上。也就是说全球每卖出10顶假发，至少6顶出自这里。
外国人挑选假发 图源：东方财富网
从中原腹地走向全球消费者的梳妆台，许昌假发背后，已经形成了一套从生产到销售的成熟生意。
这门生意的底子，是多年积累下来的产业基础。
许昌很早就有人从事头发收购与加工。随着产业发展，当地逐步从出售原料、承接加工，走向生产成品假发。这个过程留下了熟悉原料的采购商、掌握工艺的老师傅，也带出了一批配套企业。
当前，许昌已有4000多家发制品相关经营企业、3000多种产品，相关从业者超过30万人。
这些企业和工人聚集在一起，让当地厂商更容易找到材料、加工配套与熟练劳动力。接到不同规格的订单后，企业有条件在产业带内组织生产，也更方便沟通工艺、调整产品。
瑞贝卡假发生产车间 图源：新华社
对海外客户而言，这意味着供货选择丰富，长期采购有配套支撑。对许昌企业而言，则减少了许多从头寻找供应商、磨合生产的工作。
不过，假发要卖到不同国家，光有产能还不够，产品还得适合当地消费者。
有人重视日常佩戴的自然度，有人希望快速换个造型，还有人更在意打理方便。发色、卷度、密度、长度和佩戴方式，都可能影响购买决定。
许昌企业多年来的产品积累，给了它们承接这些需求的空间。从人发到化纤，从完整头套到局部发片，丰富的材质和产品形态，可以对应不同预算与使用场景。
当产品与生产能力逐渐成熟，销售渠道的拓展又为许昌打开了更大的市场。
过去，工厂主要围绕采购商的订单安排生产。跨境电商发展起来后，越来越多企业开始通过平台店铺、独立站和社交内容，直接接触海外消费者。为了支持企业出海，许昌也在补齐服务配套，当地已建成四个跨境电商综合园区。
许昌市建安区假发产业集群 图源：中新网
对生产企业来说，出海涉及仓储、物流、外贸服务等一连串工作。相关服务集中起来，能为企业提供更方便的对接条件，让厂商在组织生产之外，也有配套资源处理订单交付。
从原料到加工，从产品到销售，许昌把这些环节逐步接在了一起。一根发丝能做成百亿级产业，正是因为当地已经具备持续生产、适应需求和拓展市场的能力。
假发生意走向海外
产业带提供了共同的基础，企业则用不同方式把这些条件转化为海外生意。既有长期深耕国际市场的制造企业，也有借助跨境电商成长起来的品牌。
许昌最大的假发公司瑞贝卡代表了前一种积累，也正在加快向线上销售延伸。
这家从许昌成长起来的企业，已经将生产和销售布局延伸到多个海外市场。它在不同地区设置销售公司，并根据当地消费习惯安排产品和渠道。在非洲，瑞贝卡主要通过当地销售公司开展批发业务；在欧美市场，利用亚马逊、速卖通等平台直接对接消费者。
瑞贝卡工作人员直播带货假发 图源：新华社
2025年，瑞贝卡的海外主营业务收入达到8.72亿元，占主营业务收入的72.84%。如今，瑞贝卡的人发假发、化纤假发、化纤发条等1000多种产品，畅销于北美、欧洲、亚洲、非洲的40多个国家。
与瑞贝卡相比，OQ Hair更能体现许昌新一代跨境品牌的成长方式。
OQ Hair把无胶假发作为重要产品方向。传统假发的部分佩戴流程需要使用胶水，而无胶款式将便捷佩戴作为卖点，适合通过视频直接展示。
OQ Hair假发 图源：OQ Hair
品牌大量联动海外网红达人进行内容种草，达人现场演示假发佩戴过程，直观展示发际线效果与整体造型，让“佩戴便捷”这一产品卖点可视化呈现。凭借无胶头套的产品优势和短视频流量的加持，OQ Hair在2024年拿下TikTok Shop假发类目品牌第一名。
总的来说，制造企业瑞贝卡通过技术、产品和海外网络积累订单，跨境品牌OQ Hair则进一步靠近消费者，用更具体的产品卖点打开市场。
河南许昌假发172亿元出口额背后，是一批企业把头发加工成商品，再把商品送进不同市场的长期积累。许昌假发接下来要继续做大的，也正是这套从理解需求、改进产品到完成交付的能力。
作者 |花少
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