一个男人，求职被拒，盘缠花光，挑着破行李灰溜溜地回了家。结果呢？妻子不给他织布，嫂子不给他做饭，连亲爹亲妈都不跟他说话。
可几年之后，他一个人同时当上了六个国家的宰相，出门的车队豪华得跟国王一样。回老家那天，他嫂子直接趴在地上，爬着过来给他磕头。
这个男人，就是战国头号嘴炮王——苏秦。他这开挂一样的经历，被司马光写进了《资治通鉴》的周纪里。今天咱们就把这段书掰开揉碎，看看一个被全家嫌弃的人，是怎么靠一张嘴，把六个国王挨个说服的。
一、求职秦国被拒，全家把他当废物
先说苏秦有多惨。他是东周洛阳人，年轻时和张仪一起拜在鬼谷子门下，学的是纵横术，说白了就是教你怎么靠一张嘴搅动天下。
学成之后，他第一站去了当时最有潜力的公司——秦国，向秦惠文王献上一套兼并天下的方案。结果呢？《资治通鉴》里只有干巴巴几个字：秦王不用他的主意。
为什么？因为当时秦国刚刚车裂了商鞅，高层正烦透了外来的说客，苏秦这是纯纯撞枪口上。
《史记》里补了更扎心的画面：他接连上书十次，全被驳回，身上的黑貂皮大衣磨破了，百斤黄金花光了，最后只能裹着绑腿、穿着草鞋，自己挑着书箱往家走，又黑又瘦，满脸羞愧。
一进门，妻子坐在织布机上，连机子都不下；嫂子明明在做饭，不肯给他开火；父母更是扭头不说话。全家都把他当成一个废物。
二、锥子扎大腿，苦读一年再出山
换一般人，可能就怨天尤人了。但苏秦没有，他只说了一句话：这都怪我自己本事没练到家。
他把门一关，书箱一翻，找出了姜太公的兵书《阴符经》，开始没日没夜地啃。困得眼皮打架怎么办？他拿起一把锥子，照着自己大腿就是一下，鲜血一直流到脚后跟，疼得立马清醒，接着读。
这就是悬梁刺股里锥刺股的由来。
就这么苦读了一年，他终于把天下这盘棋揣摩透了，一拍桌子说：这回，我可以去游说当今的国君了。
三、第一站燕国：你不防隔壁，防千里之外？
再次出山，苏秦没敢再碰秦国，而是先去了最北边的燕国。
见了燕文公，他先给燕国算地理账：燕国这些年为什么没挨过打？不是因为您厉害，是因为您南边有个赵国，替您挡着秦国。
接着他抛出一句特别清醒的话：秦国打燕国，战场在千里之外；赵国打燕国，战场就在百里之内。您不担心百里之内的祸，反倒惦记千里之外的威胁，这算盘打得也太离谱了。
所以他给的方案很简单：燕国跟赵国结成盟友，抱团取暖，燕国从此高枕无忧。
燕文公一听，有道理！当场赞助车马经费，让他去谈赵国。第一单，成了。
四、第二站赵国：拿出合纵总方案
到了赵国，苏秦拿出了他憋了一年的大招，就是历史上著名的合纵。
他先给赵肃侯算账：崤山以东这几个国家，赵国最强；可秦国最忌惮的，也是赵国。秦国之所以不敢打赵国，是怕韩国、魏国在背后捅刀子。可韩、魏要是哪天被打服了，下一个挨刀的就是你赵国。
然后他亮出底牌：我算过，六国的地盘加起来是秦国的五倍，兵力是秦国的十倍。六国拧成一股绳，一起向西对付秦国，秦国必亡！
他的方案更绝：六国的将军国相在洹水开会，互换人质，歃血为盟，约定好——秦国打任何一国，其他五国必须出精锐，要么抄后路，要么直接救援；谁敢违约，另外五国一起揍他！
赵肃侯听得大喜，把苏秦奉为上宾，重金赏赐，正式委托他去联合其他四国。合纵项目，正式拿到天使轮融资。
五、神仙操作：把老同学张仪气去秦国
可就在这时候，出意外了：秦国派大将犀首攻打魏国，四万魏军被歼灭，大将龙贾被俘，秦军还想乘胜东进。
苏秦一下就慌了：秦军要是这时候打到赵国，合纵还没开张就得黄。他想来想去，憋出一个神仙操作——把自己的老同学张仪，故意气去秦国。
张仪当时也混得很惨，在楚国到处碰壁。苏秦先把他叫来，故意羞辱他、冷落他。张仪又气又恨，心想全天下只有秦国能收拾赵国，掉头就去了秦国。
可张仪这一路的盘缠，全是苏秦暗中派人给的。等张仪见到秦王、当上客卿之后，送钱的人这才亮明底牌：苏先生担心秦国攻赵坏了合纵，认为除了您，没人能握住秦国的权柄，所以故意激怒您，又暗中资助您，这一切全是苏先生的安排。
张仪当场就服了，说：我在别人的圈套里都不自知，我明显不如苏先生。有他在，我绝不敢说半个不字！
你看这招有多狠：六国合纵是苏秦张罗的，连秦国那边的话事人，都是他安排进去的。等于牌桌两边，都有他的人。
六、第三站韩国：宁可当鸡嘴，也不当牛屁股
稳住了秦国，苏秦一路南下，第三站，韩国。
见了韩宣惠王，他先猛夸：韩国方圆九百里，甲士几十万，天下的强弓、劲弩、利剑，全是韩国造的。韩国士兵脚踏弩机，连发一百箭都不带停的。这样的勇士，一个顶一百个！
夸完，话锋一转：可您要是服了秦国，今年它要您宜阳、成皋两座城，明年又要别的。给吧，您没那么多地；不给吧，之前割的地全白搭。您的地是有限的，秦国的贪心是没底的，仗还没打，国家就被一刀一刀割没了。
最后是暴击，他引用了一句当时的大白话：宁可当鸡的嘴，也不当牛的屁股！当鸡嘴虽小，好歹是自己吃东西的入口；当牛屁股再大，也只能挨鞭子。
苏秦说：以大王您的贤明，手握韩国强兵，却要落个当牛屁股的名声，我都替您害臊！
韩王听完，当场就同意了。
七、第四站魏国：七十万大军你打什么退堂鼓
第四站，魏国。苏秦干脆给魏王现场盘点家底。
他说：魏国方圆千里，村镇房屋密得连找块放牧的空地都没有，路上人马车辆日夜不断，轰隆隆跟三军过境一样。
然后开始报数：武士二十万，苍头军二十万，敢死队二十万，后勤杂役十万，战车六百辆，战马五千匹！
言下之意很明显：这么厚的家底，结果您听了几个大臣的话，想去给秦国当小弟？
魏王被说得脸都红了，也同意了。
八、第五站齐国：挥汗成雨的超级大国你怕什么
第五站，齐国。苏秦先报国力：四面要塞，两千里国土，几十万甲士，粮食堆得像小山。
最精彩的是他夸首都临淄：城里七万户人家，光城内能动员的士兵就有二十一万。老百姓日子过得滋润，天天斗鸡、赛狗、下棋、踢球。街上的车轴互相撞，人肩膀互相蹭，大家把衣襟连起来能成帷帐，每人抹一把汗洒下去，就跟下雨一样。
这就是成语挥汗成雨、摩肩接踵的出处。
夸完再分析：韩、魏为什么怕秦国？因为它们跟秦国接壤，打一仗十天就见生死。可秦国打齐国就不行了，得绕过韩、魏，穿过亢父天险，那里车不能并行、马不能并排，一百个人守险，一千人都过不去。秦国就算想深入，还得防着韩、魏抄它后路。所以它根本拿齐国没辙，您却忙着想去称臣，这主意也太亏了。
齐王一听，对，也答应了。
九、第六站楚国：当老大还是当孙子，二选一
最后一站，楚国。苏秦对楚威王说：楚国方圆六千多里，甲士百万，战车千辆，战马万匹，粮食够吃十年，这是称霸天下的资本！
当今之世，秦国最忌的就是楚国。楚国强，秦国就弱；秦国强，楚国就弱，两国势不两立。
最后他给楚王出了一道选择题：合纵成功，各国割地来侍奉楚国；连横成功，楚国就得割地去侍奉秦国。这两条路差了十万八千里，您选哪个？
楚王当然选前者。
十、巅峰、反转与冷知识：合纵一年就崩了
六国全部搞定。苏秦成了合纵联盟的总盟主，同时兼任六国的国相。他北上去向赵王复命，随行的车马辎重，规格跟国王出巡一模一样。
不过，精读《资治通鉴》有个很多人不知道的冷知识：这场轰轰烈烈的合纵，其实只维持了一年。第二年，秦国派人骗来齐国、魏国一起攻打赵国，联盟当场瓦解。赵王责备苏秦，苏秦吓得请求出使燕国，他一走，合纵就彻底散了。
为什么散得这么快？因为六国本来就各怀鬼胎，靠的是一张嘴和一份盟约暂时黏着。嘴能促成联盟，却养不出信任。
而衣锦还乡的名场面，《史记》里写得更生动：苏秦路过洛阳，父母赶紧打扫房屋、清扫道路，跑到三十里外迎接；妻子不敢正眼看他，只能侧着耳朵听他说话；嫂子像蛇一样趴在地上，爬着过来，连拜四下跪地请罪。
苏秦笑着问：嫂子，你怎么以前那么傲慢，现在这么恭敬？
嫂子回答得特别诚实：因为您现在官大、钱多啊。
苏秦长叹一声：一个人穷的时候，父母都不认他这个儿子；富贵的时候，亲戚都怕他。人活在世上，权势富贵，还真不能不当回事。
尾声：苏秦的话术，和司马光藏着的结局
好，这段书就精读到这儿。咱们复盘一下苏秦的话术，你会发现他游说六个国王，套路惊人地一致：先帮你算家底，再指出你真正的威胁在哪，然后告诉你投降是亏、抱团是赚，最后必要时再激你一下，让你拉不下脸。
而《资治通鉴》冷冷记下的那个结局，才是司马光真正想留给后世的东西：再厉害的个人口才，也绑不齐六颗各怀鬼胎的心。
觉得讲得过瘾，点个关注，下期咱们继续精读《资治通鉴》。
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