2015年12月28日，郑州，河南省商业行业协会开年会。于东来当着整个河南零售圈的面，说了一段话。
“我的员工，进入胖东来一个月，就能过上幸福的生活。一个月3000多元工资，拿出1000多元，就能在许昌租到很好的房子。大家在胖东来干三年，就能攒够首付。两口子都在胖东来，干三年，房子和车都有了。”
于东来这段话是吹的，还是实打实能做到呢？
安居客的历史数据显示，2015年12月许昌二手房均价5091元一平米，主城区5032元。他说最好的房子5000多，一点没吹牛。89平的房子总价45万出头，首付三成13万多。基层员工起薪3000多，三年干下来涨到四五千，两口子加一起，一年存个七八万，三年攒首付，妥妥够了。
再看现在的情况，2026年10月，许昌二手房均价5435元，十一年只涨了6.8%，基本原地踏步。胖东来官方口径，2025年员工平均到手工资8974元，2026年一季度9598元。当年的3000多，翻了三倍。
把账重算一遍，一个人两年多攒够首付，两口子一年就够了。现在许昌1500块一个月，能租146平的精装三居室。所以这句话放到今天，不但算数，还更宽松了。
从这不难看出，身边那些纠结买房的人，真正卡住他们的，不是房价的高低，而是收入的预期。
纠结的人手里多数是有钱的，首付凑一凑都有。卡住他们的是未来30年的月供拿什么还，工作会不会变动，行业会不会下行，孩子生下来开销顶不顶得住。
背30年的贷款之前，都要去考虑未来的收入预期情况，这不是胆子小，这是理性。一个收入预期稳定的人，签30年合同不算冒险，因为他的风险是可计算的。一个收入预期不稳定的人，签30年合同风险就会很大，哪怕他月收入比前者高。
第二层纠结是怕亏。买完跌了怎么办。房价疯涨的年代没人怕跌，因为收入在涨，房价跌一点扛得住，等一等就回来了。现在反过来，收入不确定，房价一波动就成了压垮心态的最后一根稻草。
所以与其说大家怕房价跌，不如说大家怕的是自己的收入满足不了那套房子。于东来的员工为什么敢，因为他们的收入是能算出来的。
月薪9598，每周二闭店，年假30天，全年综合休假145天，公司把37.93亿资产折成股本分给一万多员工，普通员工人均20万份额，每年利润一半分给团队。
这样的人买房不需要别人劝，有需求就买，结婚买小的，孩子上学换大的，一步一步往上走。
这才是楼市最想要的那种客户，三年买刚需，十年换改善，需求像台阶一样一级一级长出来。
现在市场的病恰恰断在这个地方，刚需不敢进场，改善卖不掉旧的，链条卡在中间。断的位置不是利率，不是首付比例，是收入预期。降利率、降首付，本质是把杠杆拉长，可杠杆越长，对收入不稳的人越危险。
更为关键的是，于东来他给员工的薪资待遇逐渐增加，10年里从3000起，到人均9000多，员工的收入预期是一直在涨的，而许昌的房价十一年里只涨了6.8%，首付攒攒就出来了，买房根本就不是什么难题。
当然，于东来的承诺能兑现，不是他一个人的功劳，是收入稳和房价稳两个条件咬合在一起的结果。换到一座房价五年翻倍的城市，9598的月薪照样买不起。
所以想让人们买房不纠结，从来是要解决两件事，收入要稳，房价也要稳，缺一不可。
大家觉得呢？
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