10月28日，酒鬼酒股份有限公司发布2026年第三季度报告，前三季度公司实现营业收入7亿元，同比下降7.8%；归母净利润530.03万元，同比扭亏为盈，上年同期净亏损980.55万元。其中，第三季度实现营业收入1.7亿元，同比下降14.09%；归母净利润为亏损701.88万元，上年同期净亏损1876.05万元，亏损同比收窄。
酒鬼酒方面表示，当前白酒行业深度调整仍在持续，行业竞争进一步向消费终端下沉，面对复杂市场环境，公司坚持BC联动营销体系，通过省内聚焦、渠道拓展、投放优化等方式，带动终端动销质量稳步提升，渠道库存保持良性去化节奏，前期营销改革成效持续释放，第三季度公司盈利水平较上年同期改善。
据了解，酒鬼酒近两年业绩从“微利”滑向“亏损”，核心问题指向行业调整期下高端产品失速与渠道收缩，该公司2025年时隔11年再现年度净利亏损。为此，酒鬼酒方面多次表示主动调整与变革，试图在渠道与营销方面进行改善。
比如今年前三季度，酒鬼酒称公司坚持“高端做精、次高端做强、大众酒做大”的产品策略，推出团购型新品“内参（蜡染）”提升品牌价值、红坛系列持续布局宴席市场、“湘泉·开怀”则通过高性价比承接日常聚饮需求。与此同时，公司积极拓展年轻市场，推出青梅酒、气泡酒、山海小酒鬼等潮饮新品，精准契合当下年轻群体的微醺消费需求，推动馥郁香型白酒影响新一代消费者社交与休闲场景，为品牌打开新的增长空间。
其中值得关注的是酒鬼酒与胖东来的合作，二者合作始于2025年7月，核心是以“渠道定制+高性价比”模式推出联名产品，在传统渠道承压背景下开辟新的增量路径。
日前，酒鬼酒推出的750mL湘泉产品上市，该产品只在胖东来超市售卖，售价65元，与此前已经在胖东来上架销售的“酒鬼酒·自由爱”属于不同价位段产品。
酒鬼酒对此表示，公司推出50度750mL湘泉新品在胖东来商超上架热销，“湘泉·开怀”定位“湖南人自己的口粮酒”，有效下沉县域、社区餐饮及流通终端，夯实大众销量阵地，在省内渠道及市场反响良好。此外，公司持续拓宽多元销售赛道，稳步做大连锁商超、企业团购等业务，强化与电商平台的合作，通过即时零售、私域渠道挖掘增量。
酒鬼酒方面目前没有公布湘泉新品的销售数据。但从2025年报来看，仅合作半年，胖东来便以1.96亿元销售额成为酒鬼酒2025年第一大客户，占年度销售总额的17.66%。2026年一季度，酒鬼酒净利润3318万元，同比增长4.63%，为四年来首次一季度企稳回升，多家券商将“自由爱”视为核心增量来源。
采写：南都·湾财社记者 王静娟
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