恒力、美的、比亚迪、航天、一机商票贴现利率：同样120万货款，扣1.3万还是6.6万，看的是谁开的票
"谁规定回款必须收承兑、收商票？客户一句'公司制度只走票据'，资金就全压在我们中小企业这里。大企业拿票据空手套白狼，我们靠扛账硬撑。这生意做的到底有什么意义？"
这是最近一位老板的吐槽，说出了很多供应商的心里话。
二十几个人，给几家主机厂供钣金件。这批货款120万元，对方财务回得很客气："我们公司制度只走票据，下周给您开商票，半年期。"
工人工资要发，钢板款要付，银行贷款下个月到期。老板能做的，只有接下这张票，再去问贴现要扣多少钱。
问下来才知道，同样是120万元、半年期的商票，扣多少钱完全看承兑人是谁。
一、同样120万货款，商票贴现差在哪？
按近期成交的商票贴现利率，120万元剩余半年：
如果是比亚迪汽车工业开的商票，年化2.20%，贴息约13200元，到手约118.68万元。
如果是美的厨房电器开的商票，年化3.60%，贴息约21600元，到手约117.84万元。
如果是航天物联网技术开的商票，年化6.90%，贴息约41400元，到手约115.86万元。
如果是恒力造船（大连）开的商票，年化11.00%，贴息约66000元，到手约113.4万元。
同样是120万元的货、同样是半年，最便宜和最贵的承兑人之间差了5万多元。对一个二十几人的配套厂来说，这可能就是一个月的工资。
那段吐槽里说的不公平是真实存在的。但吐槽完，账还得算，而且越早算越主动。
二、近期商票贴现利率：21家承兑人一览
以下为市场撮合参考价，近期成交，剩余期限半年，按年化从低到高：
比亚迪汽车工业商票贴现利率2.20%，每10万半年贴息1100元
中车山东机车车辆商票贴现利率2.32%，每10万半年贴息1160元
大连华锐重工商票贴现利率2.55%，每10万半年贴息1275元
内蒙古一机商票贴现利率2.80%，每10万半年贴息1400元
马钢重型机械商票贴现利率2.85%，每10万半年贴息1425元
邯钢附属企业公司商票贴现利率3.60%，每10万半年贴息1800元
美的厨房电器商票贴现利率3.60%，每10万半年贴息1800元
海信网络能源商票贴现利率3.70%，每10万半年贴息1850元
洛阳轴承商票贴现利率3.75%，每10万半年贴息1875元
天津七所高科技商票贴现利率5.20%，每10万半年贴息2600元
深圳三鑫科技商票贴现利率5.90%，每10万半年贴息2950元
四川九洲电器商票贴现利率6.50%，每10万半年贴息3250元
宜宾中兴网信商票贴现利率6.75%，每10万半年贴息3375元
航天物联网技术商票贴现利率6.90%，每10万半年贴息3450元
明阳电气商票贴现利率8.00%，每10万半年贴息4000元
承达创建建设工程商票贴现利率8.50%，每10万半年贴息4250元
济南通达公路工程商票贴现利率9.00%，每10万半年贴息4500元
中铁天瑞机械设备商票贴现利率9.00%，每10万半年贴息4500元
恒力造船（大连）商票贴现利率11.00%，每10万半年贴息5500元
山西建邦铸造商票贴现利率12.00%，每10万半年贴息6000元
金埔园林商票贴现利率16.00%，每10万半年贴息8000元
商票能否贴现看承兑人是否在白名单内。白名单内企业，以央国企、上市公司及其下属企业为主，实际准入以资方核验为准。
三、比亚迪、美的、恒力的商票，为什么价格差这么多？
商票贴现，资方等于先替承兑人垫钱，半年后再找承兑人收款。资方愿意出多少钱，取决于它对这家承兑人到期付款的把握有多大，以及手里还有没有这家企业的额度。
所以商票贴现利率反映的是资方对承兑人的接受程度，跟票面上写的集团名气不完全对等。同一个集团，母公司和不同子公司开的票，价格也可能差得很远。表里的美的厨房电器、海信网络能源、马钢重型机械，都是集团下属企业，报价按这家子公司单独看。
价格高也不等于这家企业有问题。资方额度紧、期限长、接的人少，都会推高报价。
四、恒力造船（大连）商票贴现利率11%，要不要贴？
恒力造船（大连）的商票，近期成交年化11.00%，半年每10万扣5500元。
要不要贴，看你缺钱的程度：
工资、材料款马上要付，别的地方借不到钱，贴现就是换时间，贵也要算清楚后贴。暂时不缺钱，可以持有到期，到期前关注承兑人的付款情况和公开信息。还有一部分应付款，可以考虑把票背书给自己的上游供应商，但要提前问对方愿不愿意接、怎么折价。
五、比亚迪、美的、航天、一机商票贴现利率多少？
比亚迪汽车工业商票贴现利率2.20%，是这批里最低的，半年每10万扣1100元。美的厨房电器商票贴现利率3.60%，半年每10万扣1800元。航天物联网技术商票贴现利率6.90%，半年每10万扣3450元。内蒙古一机商票贴现利率2.80%，半年每10万扣1400元。
以上均为近期成交、剩余半年的市场撮合参考价，期限不同要按实际天数换算。
六、对方说"只走票据"，中小企业能做什么？
票据结算是很多大企业的固定制度，一家供应商很难改变。但下面几件事，做了和没做，到手的钱差别很大。
1. 签合同前就问清楚：开谁的票、多长期限。是银票还是商票，承兑人是集团本部还是某个子公司，半年还是一年。这几个信息决定了后面要扣多少钱。
2. 把贴现成本算进报价。如果确定收商票，按承兑人的贴现利率算出贴息，摊进单价里。120万元的货，承兑人报价2.20%和11%，成本差了5万多。
3. 能谈就谈：要银票，或者让对方承担贴息。银票的贴现利率通常比商票低得多。有些买方愿意承担贴息（俗称买方付息），可以在合同里写明。
4. 收票前先查这家承兑人的商票贴现利率。不在白名单里的承兑人，可能很难贴出去，收之前心里要有数。
5. 收到票后再比较：贴现、持有到期、背书转让。哪个划算，取决于你缺钱的程度和这张票的价格。
回到那家配套厂，比较现实的做法是：这批货先收下商票，算清楚贴还是不贴；下一批合同，把开票承兑人、期限和贴息一起谈进去。不算完美，但至少下一笔账，不再是被动扛着。
七、用银企贴贴现利率计算器算一下你手上的商票
以那张120万元、比亚迪汽车工业的商票为例，用计算器的"按利率算"，输入票面120万元、年化2.20%、贴现日和到期日，就能看到计息天数、贴息和预计到账金额。到期日遇周末或法定节假日，计算器会列出顺延天数，一并计息。
如果对方报的是"每10万扣多少"，用"按每十万算"换算成年化；如果只说"一共扣多少"，用"按总扣费算"反推年化，再和上面的报价比。手上有几张不同承兑人的票，可以分别添加，一次汇总贴息和到手金额。
八、常见问题
比亚迪的商票好贴吗？比亚迪汽车工业商票近期成交年化2.20%，半年每10万扣1100元，是这批承兑人里价格最低的。
恒力造船的商票能贴现吗？近期有成交，年化11.00%，半年每10万扣5500元。能否贴现以资方对承兑人的核验为准。
美的的商票贴现利率多少？美的厨房电器商票近期成交年化3.60%，半年每10万扣1800元。美的旗下不同子公司开的票，报价可能不同。
客户只给商票，可以拒收吗？可以谈，但要看合同怎么约定。更实际的做法是在签合同前问清承兑人和期限，把贴现成本算进价格，或者约定由买方承担贴息。
商票贴现除了贴息还有其他费用吗？在银企贴办理，除贴息外没有其他费用。
商票贴现利率为什么比银票高这么多？银票由银行到期付款，商票由企业到期付款。资方承担的是企业的付款风险，所以价格更高，承兑人之间的差距也更大。
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