去年，社交平台上流传过一张律师执业证注销申请表，注销原因那一栏，只有四个字：挣不到钱。
很多人当笑话看，但不少律师看完，笑不出来。
这篇文章想聊清楚一件事：为什么越来越多律师把执业证注销掉了，而同样的环境里，又有人的案子越接越多。
想明白这个问题，接下来几年，你大概率不会再为案源发愁。
01你的案源，可能一直是“租”来的
先看一组数字。
据对北上广深司法局公示信息的统计，去年四地一共有6000名左右的律师注销了执业证，平均下来，每天十几个。
今年光深圳一个城市，10个月下来就有近1500名律师注销。
用AI逐条统计深圳市司法局官网计算所得
这些人熬过了法考，熬过了实习，有的还办过不少案子，但最终没能继续熬下去。
说到原因，大部分人的第一反应是大环境：律师太多，经济不好，AI冲击……
这些都对，但只说了一半。因为同样的大环境里，还有人案子接不完。
差别的根源在另一半：律师的案源模式变了。过去靠“租”就能活，现在靠“租”，越来越活不下去。
熬不下去的律师，问题不在会不会办案。
会办案，和有人找你办案，从来是两回事。
问题关键在于，他们的案源从来不在自己手里，是租来的。只不过，交租的方式不太一样。
有人用分成交租。案子是所里的，客户认的是师傅。你勤勤恳恳干交付，最后拿走的，是分成之后剩下的那一份。
有人用人情交租。熟人介绍的案子，你讲的是专业，对方却时时刻刻在跟你讲人情。有时候你看在熟人面子上，报价已经打了折，最后对方还是选了一个更便宜的。
还有人用酒量、用健康交租。客户是一顿一顿喝出来的，今天喝来一个，明天还得接着喝，才能把他留住。
租来的案源，最要命的一点是：你一停交，它就跟你没关系了。
而这个“停”，往往来得毫无征兆。
可能是离开师傅那天，你才发现，客户认的还是你师傅，不是你；
可能是介绍人跟你走动少了，案子也就不来了；
也可能是体检报告出来那天，你终于喝不动了。
02交了也靠不住，租的模式正在走到头
更扎心的是：就算你咬着牙一直交，这个租来的案源，也越来越靠不住了。因为攥住这些案源的两头，现在都在松动。
一头，是“租金”越来越贵。律师人数快到90万，熟人还是那些熟人，想租他们的律师却越来越多。再加上不少企业在降本、降预算，老客户说断就断。
另一头，是客户越来越不需要“中间人”。信息差越来越小，遇到事，很多人的第一反应，已经不是问熟人“认不认识律师”，而是先刷一刷、搜一搜，找一个自己看得见、看得懂的律师。
一头越来越贵，一头越来越不需要。
所以注销潮的另一半原因是：大环境之外，一种靠“租”的案源模式，正在走到头。还只靠这种模式的律师，就是最先把执业证交回去的那一批。
客户自己去刷、去搜的时候，能找到的，只有那些平时就在网上留下过东西的律师。
这就是另一种案源：不是租来的，是存下来的。
我们一位进化营的学员，在三四线城市执业，中年转行做律师。刚独立那年，她的案源大多靠师傅给：师傅给，就有；师傅不给，就没有。
第二年，她开始做自媒体。一年下来，创收接近一百万，九成案源来自短视频。
LegalAI自媒体进化营学员案例
这些案源，不用分成，不欠人情，也不用走饭局。最重要的是，谁也收不走。
因为她做的不是租，是存。
交租，付出记在别人名下，客户认的是所、是师傅、是介绍人。
存，付出记在你自己名下，攒下的是你这个人的信任和影响力。
信任，是一点点攒出来的。一个陌生人刷到你一条视频，觉得说得在理；又看了你十条，开始觉得你靠谱。等他真遇到事，不会去先去问身边人有没有认识的律师，也不会先去问哪个所好，而是会第一时间想到你、来找你。
过去，客户判断一个律师，看的是资历、年纪、在哪个所；现在，他先看到的，是你拍的视频、写的文章。
影响力，是一圈圈往外扩的。看你内容的不只有客户：同行案子接不过来会想到你，商会、协会会请你去讲课，一圈一圈，把更多案源带到你面前。
租，交多少年都得从头交，还可能说没就没；存，存得越久，攒下的越多。
03你以为的红海，其实还大有可为
讲到这里，你可能会说：律师做自媒体，早就是红海了。
恰恰相反。我让豆包做过一个粗略估算：某音上带律师认证的账号大概10万个，其中粉丝过万的，全国只有三四千个，剩下九成多，大多已经弃更、断更了。
你觉得卷，是因为你刷到的，永远是那几千个没停下的人。
不是这条路太挤，是能坚持走下去的人太少。
为什么这么少？因为大多数律师，还在用“租”的心态做“存”。
交租的逻辑是：交一次，换一个案子。所以发了一条视频，就盼着来一个客户；发了十条没动静，就觉得没用，停了。
可存不是这么算的。存，是先攒、后见效。一个陌生人要信你，可能得看你十条、二十条。你在第十条停下，不是前面九条白存了，而是还没攒到他开始信你的那一刻。
所以真正的问题，不是要不要存，而是能不能一边办案，一边一直存下去。
放在几年前，这件事对大多数律师来说很难：白天开庭、见客户，晚上还得自己熬夜写，要么就得花钱请人做，坚持不了几周就断了。
AI改变的，恰恰是这一点。
你每天接咨询、见客户、跟同行聊案子，说出来的话里全是专业判断。AI能把这些话整理成文章、朋友圈和短视频稿。
一个律师，第一次可以一个人，干完过去一个小团队的活。
我自己就是这么过来的。我是大厂程序员出身，在格子间里敲了很多年代码，不太会说，也不太会写。去年开始，我就是用这个办法做自媒体，一年多，光这一条线就做到了七位数的营收。
更关键的是，存下来的内容，现在不只是给人看的。
越来越多人遇到事，第一反应是先问AI，而AI去翻的，正是这些存下来的内容。前段时间，我们辅导的一位杭州的律师，一个月里光靠豆包推荐，就成交了8个案子。
对律师来说，AI不只是一个写作工具，它站在存案源这件事的两头：一头，帮你把专业沉淀下来；一头，帮你被需要你的人找到。
从租到存，不用一步到位。结合我们这一年多陪律师跑下来的经验，可以分三步走。
第一步，把“说”变成“存”。律师不缺内容，缺的是把内容留下来。接完一个咨询、开完一个庭，把你的判断对着AI说上几分钟，隐去客户信息，让它整理成文。你卡住的从来不是懂不懂，而是写不写得出来；改成说，就绕开了写。
第二步，一份内容，存进三个地方。同一段话，让AI改成一条朋友圈、一篇公众号、一段短视频稿。朋友圈让认识你的人记住你，公众号和短视频让不认识你的人找到你，也让AI搜得到你。只存在一个地方，等于只开了一个户头。
第三步，先连续存一个月，再看结果。别盯着单条的播放量，要看有多少人因为你的内容来加你、问你。存是先攒后见效，一个月，是让第一批人开始信你的起点。
这三步里，最难的是第一步。道理一听就懂，可真动手，很多律师会卡在两个地方：AI整理出来的东西不像自己，不好意思发；或者一套流程摸索下来要一两个小时，坚持不了几天。
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