2026观点商业年会·现场快讯：11月4日上午，不动产资管峰会在上海召开，在主题讨论会环节中，苏州恒泰招商发展有限公司楼宇招商总监杭海表示，当前办公楼空置率居高不下，叠加AI时代来临，企业在办公选址上更加精打细算--不少外资企业甚至从超甲级写字楼搬进产业园综合楼，更看重性价比。在这样的市场环境下，招商运营必须换打法。

杭海介绍，苏州恒泰在开发写字楼项目时，如今更注重针对办公人群做配套，在运营上提供更多社区空间，“现在的年轻人都是成长于社区的互动、人与人的社交”。这半年最流行的一个词是“社区”--本质上与传统联合办公差别不大，但恒泰把它放进每一栋楼里，为企业之间搭建互相交流的平台。

具体到产业聚集的招商模式，杭海表示，恒泰是苏州当地国企，招商上主要做两件事：一是对接政府的政策，二是对接政府的招商资源，与政府招商部门积极沟通、主动联动。

杭海分享了两个落地样本。在园区北部，恒泰已打造出一个法律服务特色片区，聚集了检察院、法庭、国际商事法庭和各类律所，基本成为苏州的国际化布局；在它对面，又打造了一栋AI创新大厦，英伟达等知名AI头部企业已经聚集其中，把整栋楼的特色先做出来，再吸引AI上下游的供应商和场景实现者跟进。

杭海表示，当前苏州的市场供应量仍在逐年放大，在做好存量资产留客运营和更新的同时，增量资产要尽量以产业聚集突出产业氛围，把一栋楼的特色做出来，“这样我们才能更好地去做好我们自己”。

免责声明：本文内容与数据由观点根据公开信息整理，不构成投资建议，使用前请核实。