“原来我们是低头做业务，但有了进博会这个平台，我们可以抬头看到更大的世界。”
立信会计师事务所董事长朱建弟说这句话时，已是立信第三次站上进博会的舞台。“‘抬头’意味着看清同行在做什么、前沿技术走到了哪一步，以及客户到底缺什么。”
展品变商品
对立信来说，进博会不只是看一看、聊一聊，而是实实在在带来了业务。立信的财税共享平台“信税宝”在三年前首次参加进博会时亮相，到现在，它已经和约200家上市公司、外企合作，帮企业做财税一体化的预算费控管理。朱建弟说，这是“从展品变成商品”。上一届进博会，立信累计签下十几个项目，达成的合作意向有数百万元。
展台还有一层作用，是让客户自己找上门。朱建弟说，高净值人群的个人税务、境外离岸信托，企业赴海外上市的需求，常常是对方在展台前主动提出来的。“不通过这个平台交流，他们想不到，原来专业服务能做这么多。”
出海先探路
在朱建弟看来，企业出海最怕的是闷头就走。各国税制、外汇管理、数据安全规则差异很大，转让定价风险持续上升，海外并购尽调、跨境资金调度里又藏着不少容易被忽视的细节。
朱建弟说，企业不了解当地实情就容易“踩坑”，专业机构要做的是降低试错成本。“把服务前移，交易前做深度尽调，把财务、隐性负债和合规隐患穿透识别出来；谈判阶段协助争取对价调整、完善保护条款；架构设计阶段统筹税务安排，既算当期税负，也给长期资本运作留余地。”
“借船”与“造船”
当前国际经贸环境不确定性上升，中国本土的会计师事务所想要真正提升国际服务能力，就不能只停留在简单的业务合作上，朱建弟认为，“核心要构建标准统一、响应高效的全球协同体系。”立信的做法分两条线并行：一条是“借船”，一条是造自己的船。
“借船”，靠的是BDO国际。这是全球第五大会计联盟，2025年综合总收入达160亿美元，业务网络遍布169个国家和地区，设有870多个办事处，拥有约9.49万名专业人员。无论是在中国内地、香港，还是“一带一路”沿线，立信都依托这张网与客户同行。
造自己的船，则是另一条更长的路。在上海市委市政府的大力扶持下，立信2014年在香港控股立信德豪，后者如今已是香港第五大会计师事务所；2024年起，英国、新加坡、加拿大的分支机构相继落地；2026年，哈萨克斯坦分支机构正式设立。算下来，立信目前已有5家境外分支机构。
从“借船出海”到“造船出海”，朱建弟说，立信正在把中国的专业力量带向世界。
境外的网络和机构搭起来之后，朱建弟认为，行业能做的事还有很多。往内，继续扎根制造业和民营科创企业，帮他们规范治理、解决融资问题；往外，抓住高水平对外开放的机会，把跨境审计、跨境财税、海外风控这些业务做强，跟着中国产业一起走出去。业务越往外走，低头做业务的基本功越不能丢，而抬头看世界，是为了让这些业务有更多落脚的地方。
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