本文来源：时代周报 作者：林昀肖
“西门子医疗肿瘤医学持续深化从整机到核心零部件的全链条本土化布局。对西门子医疗肿瘤医学来说，本土化不只是把产品带到中国，可以用‘一进一出’来理解和推动本土化布局。”在第九届进博会期间，西门子医疗大中华区肿瘤医学业务负责人钱圣来在接受时代周报记者专访时表示。
在第九届进博会中，西门子医疗肿瘤医学带来多款全球及中国首发首展的创新产品，如Halcyon Evolve智能环形个体化放疗平台为全球首发首展，通过多项技术进一步提升放疗精准性与临床效率。
2026年是西门子医疗肿瘤医学北京研发与生产基地成立20周年。如今，包括Halcyon Evolve智能环形个体化放疗平台在内的Halcyon系列产品在北京基地生产，并服务全球数十个国家和地区。钱圣来指出，这些产品从中国需求出发，以中国研发和制造服务全球。
在西门子医疗肿瘤医学的本土化布局中，钱圣来认为，“进”和“出”相互连接，一方面，把全球创新带进中国，并在中国加快落地和本地化；另一方面，让中国的临床需求参与定义产品，让中国的研发和制造能力服务全球。从“在中国，为中国”，再逐步走向“中国智造，惠及全球”。
在临床可及性方面，钱圣来表示，希望让“精准放疗”在“家门口”可及，基层放疗能力的提升，需要设备、人才、流程三个层面协同发力，西门子医疗肿瘤医学将在基层能力建设中发挥“协同创新”的优势。
本土化布局“一进一出”
谈及西门子医疗肿瘤医学的本土化布局，钱圣来向时代周报记者形容为“一进一出”。“进”即依托进博会等开放平台，把全球先进产品和技术更快地带到中国，同时，结合中国临床的实际需求加快落地的速度，让中国患者能够和世界同步地使用最新的医疗技术和产品。
例如在介入治疗新品方面，西门子医疗肿瘤医学将全球成熟的冷冻消融技术和产品带到中国，再根据中国临床需求推进本地化，目前已经实现一次性使用冷冻消融针的国产化。
西门子医疗肿瘤医学在本届进博会展示两款国产冷冻消融针，两款产品通过不同的冰球尺寸和探针组合覆盖不同大小、不同位置的病灶，为医生提供更多选择。
钱圣来认为，介入本土化不只是冷冻消融单品的国产化，而是放在“栓塞+冷冻双引擎”平台和“一站式”肿瘤微创诊疗中心方案中推进，冷冻消融、固体栓塞与放疗、AI规划、远程随访在同一生态系统中形成协同，使引进—本地化—临床落地的路径更完整。
“出”即从中国临床需求出发，在中国开展研发和生产，再让中国创新和中国智造服务全球。
钱圣来介绍，Halcyon是代表性案例，该平台在产品设计之初，就考虑中国患者数量大、不同地区医疗资源不均衡等现实情况。
“我们当时的想法也很直接，目标是如何让设备更加智能、流程更加简洁，同时，还能做到不过度依赖高年资的人力，让更多不同层级的医疗机构能够具备开展高质量放疗的条件。”钱圣来表示。
西门子医疗肿瘤医学北京研发与生产基地是Halcyon系列产品的重要生产基地，自建厂以来，北京基地历经多次增资扩产，从最初的基础组装，发展为西门子医疗全球品类最全的放疗产品研发与制造中心，集研发、生产、供应链于一体。
中国的临床需求如何影响全球产品研发决策？钱圣来认为，中国不仅是全球重要的医疗设备市场，更是创新策源地，且中国放疗设备需求持续增长，基层医疗能力提升空间巨大。
西门子医疗肿瘤医学与多家国内头部企业达成合作，于西门子医疗肿瘤医学北京全球创新中心成立联合实验室，将在人工智能、分子病理、临床实践、患者复发管理等癌症诊疗上下游展开探索与实践，探索癌症全链条管理模式。
“这背后的考量是，癌症照护的每一个环节都需要接续联动，连接技术、连接数据、连接人才。”钱圣来分析称。
如何提升基层放疗能力？
产品设备可及性也是医疗器械国际企业本土化落地中需要打通的环节。
从政策层面来看，国家医保局于2024年11月印发《放射治疗类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，将图像引导放疗、立体定向放射治疗、自适应放疗等精准放疗技术纳入规范化管理。
2025年末，国家发展改革委、财政部发布《关于2026年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，继续将医疗领域纳入重点支持范围。
据众成数科-医械云标讯MDBIDS统计，2025年，我国放射治疗设备公开招中标市场规模同比增长40.98%。
西门子医疗肿瘤医学方面认为，这标志着国家正在通过强基政策和支付改革等多重引导，推动损伤小、疗效好的高端放疗技术惠及更多患者。
在提高设备可及性和基层放疗能力方面，钱圣来指出，基层放疗能力的提升需要设备、人才、流程三个层面协同发力。
设备层面，钱圣来介绍，Halcyon全系列等平台通过高度自动化设计，降低对复杂专业人力的依赖。
如本届进博会上，西门子医疗肿瘤医学展示Halcyon Evolve智能环形个体化放疗平台，通过智能9步蓝光操作、一键摆位、智能100%影像引导等能力，使经过规范培训的团队，能够开展高质量的精准放疗。
对于AI技术在放疗设备中的应用，钱圣来认为，AI的价值不在于完全替代人力，而在于“释放人”。
中国放疗科普遍面临医生和物理师人员紧张的挑战，AI把专业人员从繁琐的重复性工作中解放出来，让他们把更多精力投入到复杂病例的临床决策和患者关怀上。用技术连接人与效率，让有限的资源释放更大的能量。
除设备层面外，针对中国临床人才短缺的痛点，西门子医疗肿瘤医学在华进行人才培养工作，其创办了“放疗研修院”，联合100余位专家编撰了6部Halcyon临床和物理指南。
此外，西门子医疗肿瘤医学北京教育中心的全产品线临床培训、专门针对基层的培训项目等，构成了一套多层级的人才培养体系。
在流程层面，钱圣来也介绍，西门子医疗肿瘤医学有相关解决方案，例如售后服务解决方案中，从智能服务、患者管理、放疗流程、科室管理、互联互通方面，帮助医院系统性地提升运营能力，让设备、人员和流程在基层形成可持续的运转能力。
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