德才兼备的人万中无一。

从古至今，大家都说德在才先，实际上大都是才在德先。

所谓才即能力，或者说是利用价值，毕竟企业是功利的集团，利益交换才是本质和底层逻辑。

明白这点就可以理解为什么老板不重用老实人了，不是不喜欢，而是代价实在太大了。

有时候简直是“烂泥扶不上墙”的情况，让你后悔不迭。

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老实人有很多优点，最重要的是他会让你比较信任，你知道他人老实，不会背叛你，没有坏心眼，不会搞邪门歪道，用起来放心。

一个医药行业的老板讲过他的教训，他那年生意发展很快，几个城市实在忙不过来，就提拔了跟自己五六年的一个老员工，“人很老实，我想着锻炼一下可以当我的左膀右臂，他自己也可以有好的前途……”

于是把这个员工派去外地的办事处当经理，人事、财务、业务等都是他说了算，结果不到三个月，情况一团糟：

1、见客户时候感觉被怠慢、掉面子了，认为客户在故意刁难，跟客户关系紧张；

2、跟员工之间是乱糟糟，本来应该员工干的活都跑他这里了，他还邀功说自己天天忙得脚不沾地；

3、成本提升了，利润却变少了。

老板没办法，只好去他那边帮着解决问题，“我一开始还很生气，后来慢慢就消气了——用人不当本来就是我的责任，他这种人只适合管仓库，不适合独当一面。”

第一，老实人很难教会，老实人一般也不愿意改变，所以用人只能筛选，不能培养。好面子的老实人无药可救，他根本就不明白面子是给狗吃的，面子是可再生之物。