进入11月，我自己公司二手房的成交量，下滑了，其实从今年的9月份开始，还有过去的10月份，成交的单子总量，勉强和7、8月份持平。
如果参照往年的行情，参考苏州楼市传统的淡旺季，7、8月份是比不过9、10月份的，但今年却有些反常。反常的原因，就是当下苏州值得买的二手房少了，还能像去年底捡个小漏的已经没有了。
从今年的3月到5月，我写过几篇小作文，讲的都是苏州下半年，可能会出现无房可卖的尴尬处境。这个无房可卖，最直观的感受是二手房的挂牌量在逐月递减，每个月苏州六区挂牌量都在以2000-3000套的速度下降。
在这个过程中，价格适中和品相拿得出手的房子，就变得越来越少；剩下的房子，要么是地段差、房龄差，要么是房东不诚心出售，要么就是价格比起上半年涨了不少。
进入今年的7月份，这种感觉越来越强烈了；我们在给客户匹配房源的过程中，值得买的已经没有那么充足，甚至类似园区奥体、新区狮山的一些次新小区，就找不到价格能够对标上半年的房子。
吭哧瘪肚找到几套适配客户的房子，哪怕是相城的活力岛、吴中的尹山湖这种刚需集中的地方，把房东拉出来谈价的难度，让人头疼，大多数房东不仅不降价，当场跳价的都有；还有些房东，面都不见，也不知道他们是不诚心出售，还是觉得价格会涨，总之房东的心态已经从前几年的阴霾中走了出来，现在出奇地坚挺。
我说过，苏州过去几个月，新增的购房需求也在减少，这也是导致近期二手房成交量下滑的一个原因；但反观新增的房源，比新增的需求还要少，加上还有一部分需求没有被消化掉，所以今天的苏州二手房市场，不是没有客户买房，而是在售的优质房源太少。
就拿我自己的公司来讲，虽然新增需求减少了，但不是没有需求，最关键的是每个小伙伴手里都储备了足够的客户量，而且这些客户在持续观望和纠结的过程中，也看到了适合自己需求的房子在被卖掉，剩下适合自己的房源，价格上已经慢慢出现了反弹。
这个时候很多客户不再犹豫了，他们也愿意按照当下的行情进场，可转过头发现，这帮房东犹豫了，要观望观望，看看后面有没有机会多卖个仨瓜俩枣。
11月即将过去一半，公司谈崩的几个单子里，都是这种情况，客户说我愿意加点钱，比上一套成交贵点也行，房东说容他想想，客户说那我索性再加点行不行，房东说，算了吧，我暂时不急着卖了。
所以最近很多客户在和我咨询房子的时候，他们问我要不要等一等，我想说：你等的就是房东降价，可今天市场给我个人的体感是，接下来很长一段时间我们都等不到降价，反而会等来房东那一句：算了吧，暂时不卖了。
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