要“干翻华为”的荣耀，如何应对史上最强的华为Mate70？|三星|余承东|手机市场|荣耀|赵明

2024年1月11日，在那场荣耀旗舰手机Magic6发布会上，台下观众起哄高呼“干翻华为”，而荣耀掌舵者赵明随机应变地回应了四个大字：“共同发展”。

对赵明来说，或许现在的华为只是一个特殊的友商，但两家公司却有着不可明说的“兄弟情”。

2023年荣耀在中国手机市场的市占率仅次于苹果，排名第二，而华为只出现在其他品牌的分类中。2024年一季度，荣耀手机市场份额攀升至17.1%，成为中国第一大手机品牌，但没想到紧随其后的居然是华为。

2020年后因为没有5G手机，华为被卡住了脖子，陷入手机销售暴跌的窘境，不过靠着Mate60Pro和麒麟9000s 5G芯片，华为杀出了一条血路，在国人支持下，销量暴涨，24年一季度重返中国市场第二，市占率17%，仅次于17.1%的荣耀。

这一刻，荣耀再次属于华为，若荣耀手机还属于华为的话，两者的合计市占率将达到34%，横扫中国市场。但你可知，5年前的2019年，还是华为子品牌的荣耀以11%的市占率超越小米，并与华为联手拿下35%的国内市场，笑傲那个时代的手机江湖。

时间回到当下的2024年10月31日，荣耀，这家华为断臂求生的公司宣布引进新一轮战略投资人，并提速公司股份制改革，谋求上市。这再次提醒我们，荣耀已不属于华为，它早已新生。

因此，笔者希望借题发挥，带读者们回顾荣耀这一路走来的不易，聊一聊如今荣耀“干翻华为”的青云之志。

01 华为造荣耀

2011年8月，雷军发布了小米1代这款为发烧而生的高性价比国产手机。

40天后，主攻通讯设备的华为公司也发布了一款编号为U8860的手机。

华为当时还未在业内打响造手机的名号，所以手机界并未对这款手机有太多关注，但这款U8860手机意义非凡，因为日后它被命名为Honor，中文名荣耀。

2013年中国互联网蓬勃发展，不少创业者借助互联网的渠道与传播优势，打造全新的智能手机品牌

那年4月9日，雷军在北京国际会议中心一口气连发四款新机，罗永浩的锤子手机顺利完成融资，估值4.7亿，OPPO蓝光业务的缔造者刘作虎，秉持着社区共建的理念，创业了一加品牌。

同年12月16日，华为电商团队在北京办了一场“谁与争荣”新品发布会，当天的重头戏就是宣布荣耀独立运营，将借助电商渠道，打造互联网品牌。迈出了华为旗下互联网手机品牌策略的第一步。

荣耀，这个新品牌日后果然不负华为重望，问世一年后的销量就超过了2000万，占华为手机总销量的半壁江山，不久后荣耀还迎来了左右它命运的人——赵明。

1973年赵明出生在大城市上海，1998年，文质彬彬的小赵从名校上海交大毕业，获得通讯与电子专业的硕士学位。

此时，3个人生选择摆在他的面前：出国、去外企和去华为。

一番深思熟虑后，赵明认为自己的职业目标是做高级专业技术工作，于是，他毅然决然地选择了去当时正在发力搞研发的华为公司，在1998年3月成为了华为的一位算法工程师。

赵明是一个非常坚毅的人，他喜欢挑战，更喜欢考验耐力的持久战。自从加入华为开始，赵明保持了跑步的习惯，这一跑就是20多年。

在华为的前几年，赵明的跑步节奏就经历了巨大的变化。

刚入职时，他是典型技术男，特质就是执着。他负责CDMA WLL终端项目，那时候公司系统最重要，终端只是个配套设施。

有一次一个系统项目需要100个终端做容量测试，生产线嫌100个终端太少了，不愿意做，而负责做系统的人又急等着终端供应到位，至少要20个终端先用上。

咋办？赵明居然带着焊工，焊了一个多礼拜的单板，每天除了睡觉就是在赶工，硬生生地把20个急需用上的终端给做了出来！

就凭着这股干劲，2000年赵明被提拔为了项目主管。

但突然一下，坚韧的技术男赵明，遭遇了180度的岗位转变，他被派去华为的市场部担任行销和技术销售，并且代表华为出征欧洲市场。

站在今天的视角看，赵明口才很好，还懂技术，这样的人如果只站在幕后埋头搞研发，有点太可惜了。

但当时对技术男赵明来说，转型营销是巨大的挑战。2002年英语并不怎么样的赵明被华为派去与大客户西班牙电信国际集团全球业务总监作商务谈判，赵明是哑巴英语，他在打开电脑的时候，紧张到手不停的颤抖。

当打开电脑时，桌面出现了赵明刚满月的女儿，于是他灵机一动，先和对方聊聊家庭、拉拉家常，这就让赵明慢慢放松了下来，以闲聊作为切入点，之后1小时，赵明成功地完成了商务谈判。

类似这样的案例无疑是对赵明巨大的能力锻炼。

当然这也是华为内部对人才培养路径的设计。只懂技术研发、不懂市场环境与商业化逻辑是不行的，在营销岗位上的锻炼是为了充分了解市场的真正需求，不久之后的2003年夏，赵明再次被调回技术部门，负责整个华为常用指令NodeB的研发工作。

这些早期经历为赵明日后在职场上的成功打下了基础。

在成为荣耀品牌一把手前，赵明锤炼了技术与营销口才，通过自己的努力与实力，“混入了”华为的高管层。

赵明此后相继成为了华为CDMA/WiMAX/TD产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表，甚至是掌管西欧地区的副总裁。

回忆过去，赵明说：职业生涯前几年干得苦，但很快乐！

从通讯产品做到销售，再做上高管，并且成为华为攻克欧洲市场的关键人物。

掌舵华为欧洲3G业务的大将是余承东，赵明则是余承东的左膀右臂，当时还没有成为如今华为消费者业务CEO的余承东就对赵明等在华为一同打拼的兄弟们说：华为要超越爱立信，成为世界第一。

面对神一般的爱立信，赵明虽然觉得余承东痴人说梦，但让华为成为世界第一，其实早已成为他们心底的目标共识。

在欧洲的那些日子，余承东与赵明配合的很好，当时欧洲移动网络从2G向3G升级时，华为无疑抓住了欧洲WCDMA的战略机遇，成为欧洲第一大3G设备商，余承东、赵明等人功不可没。

老余日后成为了华为手机的舵手，而赵明也在他坚持跑步的第17个年头，获得了掌舵华为子品牌荣耀的机会。

2015年春天，当时的赵明正在德国杜塞尔多夫的马路上晨跑，10公里跑完后，赵明照例拿起手机开始处理工作事务，他收到了一条信息说：“胡总有急事找您，请速回电话”。

就是这条来自华为轮值CEO胡厚崑的短信改变了赵明的人生。

2013年华为正式发布荣耀品牌，推出了荣耀3C、3X两款手机，隔年，荣耀6Plus推出双镜头设计，在业内掀起手机拍照革命。

荣耀前景看似一片大好，但华为高层明白必须为荣耀找一位合适的掌舵者。

赵明拿起手机回电给胡厚崑，不久后，他回到国内。

2015年3月，华为官宣赵明任职荣耀总裁，全面负责荣耀业务。

新官上任三把火，面对当时互联网铺天盖地的饥饿营销，赵明确立了笨鸟不等风的荣耀精神。

在那个老罗PK王自如掐架锤子手机质量的时代，在那个三星手机变炸弹的年代，荣耀面对万台问题质量手机，坚守了哪怕烧掉也不卖给消费者的价值底线，因此荣耀树立行业中的高标准形象。

2015年5月28日，荣耀手机在运输过程中轮胎起火，集装箱内部分手机受到些许影响，导致部分产品良率受损，但数值并不高，仅仅只有1.4%，但荣耀的对策实属暖心。

为保证消费者利益，荣耀销毁价值近2000万的所有手机，荣耀的这个行为为行业竖立起了新标杆，赵明和团队也成功化解了荣耀的危机。

2016年之后，余承东掌舵的华为和赵明操盘的子品牌荣耀，一个冲击中高端，一个主打互联网，双剑合璧下，华为手机总销量持续攀升。华为P系列、Mate旗舰在高端市场上大杀四方，直接取代了韩国三星在中国高端手机市场的份额，而荣耀虽然是主攻互联网和中下层市场的子品牌，但也同样采用华为海思自研的麒麟芯片与供应链系统，在与小米等对手的竞争中，很快实现了超越与反杀。

华为当时喊出了“赶苹超三”的目标，华为P9发布时华为立志2-3年市占率做到全球第二，4-5年做到全球第一。

这口气，华为凭什么？

3G到4G，再到5G，华为的通讯技术已领先全球，其高端手机自研的麒麟芯片，比肩美国苹果A系列芯片与高通骁龙芯片，可以说，崛起中的华为公司正是中国制造业升级的体现，但这也让它成为了美国的眼中钉肉中刺。

更让人没想到的是，华为吹下的牛还是实现了。

2019年，子品牌荣耀以11%的市占率超越小米，并且与华为联手拿下35%的国内市场。2020年二季度，华为出货量首次登顶全球，超越三星、苹果，而此时，美国打压华为的大棒开始落下。

02 荣耀超越华为

2019年开始，华为突然遭遇美国制裁，从禁止谷歌安卓向华为提供系统服务，到被列入实体清单，台积电等公司禁止代工华为麒麟芯片，再到禁止对华出口部分芯片设计EDA软件、以及美国盟友国的高端半导体设备与材料，美国希望彻底封锁住华为的发展。

面对困境，华为创始人任正非惊呼，没想到美国的目的是要杀死华为。

之后，华为开启了艰难的自救。

华为自救的第一步就是无奈地出售了子品牌荣耀，断臂求生。