你有没有过这种经历？掏心掏肺对别人好，遇到事儿了，对方却躲得远远的。以前觉得委屈，后来读到莫言一句话，全明白了。他说，你和任何人的关系，其实不取决于你对他有多好，而取决于你手里的筹码。这话听着扎心，但细想，身边好多事儿都对得上。
以前有个同事，老好人一个，谁找他帮忙都行，自己的活儿反而天天加班。年底评优，大家嘴上都说他好，真投票，票都给了那个业务能力强、能给团队拉来资源的。他私下抱怨，觉得人情冷漠。其实不是冷漠，是大家心里都有一杆秤，秤的不是你人好不好，是你能带来啥。这就是莫言说的“筹码”，它比单纯的好意管用。
为啥会这样？人都是趋利避害的动物，这个“利”不只是钱。可能是你解决问题的能力，你认识的人脉，甚至是你稳定的情绪价值。一个能带着大家赚钱、或者总能把一团乱麻的事儿理清楚的人，身边自然围着一圈人。反过来，如果你自己能量低，总在索取情绪安慰，哪怕你再善良，时间久了别人也会累。这不是势利，这是人际交往里一种很自然的能量流动。
所以，别再傻傻地只靠“对人好”来维系关系了。你得让自己有点“硬货”。这个硬货分内外两层。对外，是你的本事。你得有个吃饭的家伙什儿，并且把它打磨到足够锋利。在公司里，你是那个技术难题的终结者；在朋友里，你是某个领域的“百事通”。别人一想到某个问题，第一个就能想起你，你的价值就立住了。
对内，是你的内核稳不稳。有没有主见，情绪是不是稳定，遇事是慌乱还是能稳住盘面。一个内核稳的人，自带气场，他不刻意讨好谁，但就是让人想靠近，觉得可靠。这种魅力，比低声下气地讨好，要有用一千倍。
莫言这话不是教我们变得冷血功利，恰恰相反，它指了一条明路：把盯着别人的眼光收回来，使劲儿用在自己身上。当你自己强了，你会发现世界都变得友好起来。那些以前需要你费力维系的关系，反而变得轻松了。因为你不再是指望别人拉你一把的那个，你成了可以给别人提供价值、甚至选择和谁交往的那个。
真正的铁关系，往往发生在两个独立而强大的个体之间。因为你们在一起，是1+1>2的欢喜，而不是谁拖着谁走的疲惫。所以，与其抱怨人情淡薄，不如闷头给自己加筹码。等你自己成为那道光，对的人，自然就循着光来了。
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