自2020年边境冲突后，印度对中国企业那是严防死守，竞标政府项目必须层层审批，基本把中企挡在门外。结果呢？五年过去了，印度自己的电力项目延期、设备短缺，扛不住了。
就在前两天，路透社爆出一个大消息：印度政府已经开始放松限制，允许国有企业直接从中国采购电力设备，未来三年将向中企敞开一个高达7000亿至7500亿美元的政府采购市场。这是五年来的第一次。但问题是，这钱能赚得安稳吗？
先来看看到底发生了什么。根据路透社2月18日的报道，两名印度政府官员透露，由于供应短缺和项目延误加剧，印度已经批准国有电力和煤炭公司，在无需政府审批的情况下从中国采购电力传输设备。
同时，他们还在考虑对煤炭行业的关键设备也实行类似的“有时限的豁免”。为什么这么急？因为数字不等人——未来三年，印度输电项目的变压器和电抗器等关键设备，将面临大约40%的供应缺口。印度给自己定了个2030年新增500吉瓦非化石能源产能的目标，但现实是，项目拖一天，目标就远一天。说白了，他们需要中国的设备来救场。
那问题来了：为什么封杀五年，现在突然松口？
第一层，也是最直接的，叫“设备荒倒逼”。印度自2020年封杀中国后，对华项目授标在2021年就同比暴跌27%。但问题是，全球能大规模供应电力设备、且价格有竞争力的，除了中国还有谁？
欧美太贵，日韩产能有限，印度本土企业根本填不上这个坑。结果就是，变压器、电抗器这些电网核心部件，供应缺口拉到四成，项目只能干瞪眼延期。政府部门反复申请放宽限制，最后逼得高层松口。
第二层，叫“制造业能力受损”。印度官员自己都承认，这次豁免是出于“国家利益”，因为继续封杀中国产品，反而会损害印度的制造能力。这话听着有点绕，但其实很好理解：你搞电力项目，需要设备；设备不到位，项目停摆；项目停摆，下游的制造业怎么开工？印度想搞“印度制造”，结果连电都不够用，这不成了笑话吗？
第三层，是外部压力倒逼。别忘了，特朗普刚刚对印度商品加征了50%的关税。印度出口受冲击，经济承压，需要找个出口。而中印边境紧张局势近期有所缓和，双方都在试探恢复经贸联系。再加上印度国内通胀、民生压力，莫迪政府需要拿出实实在在的经济成绩。这时候，向中国采购设备，既解了燃眉之急，又能压一压国内物价，一举多得。
但别高兴太早，这事对中国企业来说，真没那么简单。咱们得先看一个活生生的案例。就在今年1月，中国上市公司闻泰科技和立讯精密因为印度资产交割问题闹上了新加坡国际仲裁中心。
立讯要求终止协议、让印度闻泰退还已经支付的近20亿印度卢比，理由是“资产存在查封、冻结等交割受限情形”。说白了，就是印度那边的资产出问题了，钱付了，货拿不到，只能打官司。这还只是冰山一角。多少企业在印度吃过亏？小米被冻结资产、vivo被调查，这些都是血淋淋的教训。
而这次印度给出的所谓“豁免”，关键词有两个：“限时”和“豁免”。它强调的是“有限进口”、“有时限的豁免”，而且官员明确表示，要跟各部门讨论，担心中企低价竞争会削弱印度本土企业的竞争力。
这什么意思？翻译成大白话就是：我现在缺货，先让你进来救急，但你别想长期扎根。等印度本土企业缓过劲来，或者找到替代供应商，随时可能再把你踢出去。印度的逻辑从来都是：我需要你的货，但不希望你凭此站稳脚跟、持续获利。
所以，面对这7000亿美元的大蛋糕，中企该怎么办？有几点策略得记牢。
第一招，叫“做猎人，别做农夫”。猎人的逻辑是：进林子打猎，打完就走，绝不留下来开荒种地。印度这个市场，你要把它当成一个短期的、机会型的生意场，而不是可以深耕的沃土。
能签短期合同就签短期，能做一锤子买卖就做一锤子买卖，千万别想着投钱建厂、搞合资、转移技术。货到付款，款到发货，钱不到手，货不离港。
第二招，叫“钱落袋才算数”。印度市场最怕什么？怕你货发了，钱收不回来；怕你设备装好了，尾款拖着不给；怕你项目干完了，当地冒出各种税务罚单、法律纠纷。闻泰科技的案例就在眼前，资产交割都能出问题，还有什么不可能？
所以，付款条款一定要苛刻，最好有国际仲裁和银行保函双重保障。利润再高，拿不到手都是虚的。
第三招，叫“留好退路，别恋战”。印度这波需求，本质上是它自己五年封杀造成的供应短缺，是它2030能源目标倒逼出来的临时缺口。等它这波设备补完了，或者找到其他供应商了，政策随时可能变脸。
所以，别把印度当成核心市场，别把鸡蛋都放这一个篮子里。全球基建市场那么大，中东、东南亚、非洲，哪儿都比印度稳。印度这块肉，可以吃，但要随时准备撤。
最后说一句最实在的：印度这7000亿美元，看着香，但吃下去之前，得先想好怎么吐出来。能安全落袋的，才是真利润。
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