文 | 萧田
2026年，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静有点忙。
2月24日，春节假期后的首个工作日，朱晓静刚拜访完江苏省无锡市委书记杜小刚，同一天，她又成为了江苏省委常委、南京市委书记周红波的“座上宾”。
时间回溯至1月28日，江苏省委常委、苏州市委书记范波也刚刚接待过这位特殊的客人。
短短两个月，三座城，三位“一把手”，朱晓静密集拜访江苏最强地级市的动作，看似是常规的政企交流，实则是山姆会员店在“千亿之后”的一次战略升级。
在零售业进入存量博弈的深水区，这位被称为“山姆女王”的女性掌舵人，为何将“马年第一访”锁定江苏？在强手如林的“十三太保”中，又为何独宠宁、苏、锡？
这显然不能用偶然或者巧合来解释。
1、“山姆女王”为何看好江苏？
世界顶级零售巨头在中国的权力版图，正在经历一场静悄悄的“她力量”崛起。
比如被江浙沪打工人疯狂追捧“穷鬼超市”奥乐齐的陈佳，是第一位中国区女老板；开市客中国大陆区总经理章曙蕴，也是女性领导人……
沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静更被称为山姆女王，她打破了沃尔玛两年换帅的“CEO魔咒”——沃尔玛中国从1996年开始，到朱晓静加入沃尔玛之前，共经历7次换帅，最长不超过两年就换一次CEO。
2020年，沃尔玛中国迎来首位女性CEO朱晓静，她是首位担任该职位的中国籍高管。
上任以来，朱晓静为山姆定下全渠道和“会员第一”的战略方向。在朱晓静的主导下，山姆开始加快扩张，进入更多二线城市甚至县级市。
值得一提的是，山姆中国在2024年销售额突破1000亿元。自此，千亿山姆诞生了。作为“优等生”，沃尔玛全球对其增长寄予厚望。
去年4月，在沃尔玛投资者会议上，朱晓静以沃尔玛中国总裁兼CEO的身份分享经营情况：“今年我们在中国将有8家山姆店，单店年销售额将超过5亿美元。”
这是她首次在全球资本舞台发声——这也是沃尔玛入驻中国29年来，第一个站上该讲台的中国区CEO。
数据的反馈更为直接。春节期间（2月19日），沃尔玛公布了2026财年（截至2026年1月31日）及第四季度业绩。其中，沃尔玛中国成为本财年最耀眼的增长极，其背后离不开山姆会员商店的爆发式增长。
2025年，山姆中国销售额突破1400亿，付费会员数超过1070万。从业绩贡献来看，山姆已成为沃尔玛中国的核心增长引擎。
在这之中，江苏被置于了最关键的坐标轴上。
作为经济发达省份，江苏的消费潜力有着巨大的挖掘空间。
2025年，江苏GDP达14.2万亿元，增速5.3%，领跑全国。“宁苏锡常通”五市全员迈入“万亿俱乐部”，江苏成为全国拥有万亿城市最多的省份。对于追求高净值会员的山姆而言，这里不仅是富矿，更是必争之地。
从山姆视角上看，2026年将是山姆中国史上开店最多的一年，计划至少开出12家门店，江苏自然是山姆重点布局的市场。
实际上，去年5月，山姆会员店开启了一轮大区组织调整，将现有的6个大区进行了重新分区，大区总计变成了7个。其中，江苏大区更是被独立了出来。
业内人士认为，这一动作绝非简单的管理拆分，而是山姆针对华东仓储会员店白热化竞争格局，以组织变革撬动增长潜力的核心战略布局。
此外，朱晓静出生在江苏丹阳皇塘镇，作为一位土生土长的本地人，对这片土地的商业肌理有着天然的嗅觉。在战略布局与执行落地之间，这种地缘纽带让她游刃有余。
2、宁苏锡：不仅是经济高地，更是零售“练兵场”
江苏是中国仓储会员店业态的“必争之地”，聚集了行业最密集的竞争火力。无论是Costco，还是大润发M会员店等都在不断加速渗透，共同挤压市场空间。
朱晓静为何偏偏选中南京、苏州、无锡？除了经济基本面的考量，这三座城市更是山姆验证新模型、下沉新市场的“试验田”。
2025年，中国零售业终于告别了“线上取代线下”的发展路径——当70%的线下份额稳如磐石，当30%的线上渗透触达天花板，新的零售模式正在集中爆发。
一边是“新势力”狂飙突进——盒马NB（超盒算NB）门店突破350家，并正式开放加盟，向千店规模狂飙；小象超市首家线下店在北京开业，与盒马鲜生、物美“胖改店”贴身肉搏……
一边是老商超的“主动调改”——永辉超市完成222家门店的“胖东来模式”调改，客流平均增长80%，60%以上调改门店盈利水平超越过去五年峰值……
在这场新零售格局的角逐中，江苏已经成为了中国零售业竞争的桥头堡。
比如南京，就是山姆“即时零售”的标准答案。
2021年，南京成为“全国人均消费第一城”，自此也成为了诸多品牌扎堆落地首店的第一站。以会员店来说，南京是目前全国为数不多同时拥有开市客、山姆会员店、M会员商店、麦德龙、盒马会员店五大会员制超市的城市。
与此同时，南京还是社区超市业态扎堆的主阵地。
过去一年，盒马旗下超盒算NB已在南京布局约30家门店，从湖北走出来的悦活里也在南京落地4家门店，其华东首店落地南京金陵天地店，首月线下销售额就突破了2600万元。
回到山姆来看，山姆在南京跑通了“门店+前置仓”的完美闭环，门店负责品牌体验与心智占领，前置仓覆盖“一小时达”的即时需求。
这套被业内公认的“标准答案”，让山姆在南京的辐射力远超物理边界。
在朱晓静对江苏省委常委、南京市委书记周红波的拜访中，双方就提到将南京作为沃尔玛辐射华东、链接全球的重要支点，足见前者的野心。
再比如苏州，山姆就在探索下沉市场，打造县域高消费的样本间。
去年10月，山姆会员商店张家港店正式开业，该店是江苏第9家、苏州第4家山姆门店，更是继昆山、晋江之后，全国第三个县市级门店。
从县域布局的整体战略来看，张家港店的落地并非个例，而是山姆深耕全国百强县的缩影。
根据《中国县域经济发展报告》，全国综合竞争力前10强县(市)，这些高潜力县域都已成为山姆的重点拓展方向。
换而言之，得江浙者得长三角，得长三角者得天下。
3、筑牢“护城河”与一步先手棋
2026年，仓储会员店的战争将进入“巷战”阶段。
Costco依托全球供应链，以极致性价比和稀缺进口商品收割高净值人群；大润发M会员店等本土玩家则凭借灵活的定价和本地供应链，死守中端市场。
夹击之下，朱晓静的高频拜访背后，藏着山姆更深层次的考量——依托当地优质供给，持续打造供应链的敏捷性与会员价值的独特性。
事实上，这两大优势也是山姆在逆周期中实现高增长、甩开竞品的核心密码，更是其区别于其他零售企业的“立身之本”。
一直以来，山姆都坚持“全球直采+本地定制”构建商品壁垒，这对供应链提出了极高的要求。
以2025年为例，山姆在供应链上的打法就明确：既从全球找好货，又在本土挖精品。
全球直采这块，它直接对接澳洲牧场、阿拉斯加渔港这些源头产地，跳过中间经销商，不仅成本降了，商品鲜度也提上去了。
本土合作则从之前的“广撒网”变成了“深绑定”。
去年，山姆精选了百余家优质本土企业，一起开发了600多款本土化商品。比如和浙江农户合作的高山蔬菜，和广东老字号合作的广式点心，既帮本土好货走出了区域，也让会员觉得“这是专门为我们准备的”。
这种“全球资源+本土洞察”的组合，一定程度上“没有真正的竞争者”——Costco虽同为会员制仓储零售品牌，但在本地化落地、供应链适配等方面仍存在“水土不服”，短期内难以撼动山姆的地位。
在2025沃尔玛投资者大会上，朱晓静将山姆会员店在中国市场表现优异归结为三大关键因素，即优质的商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系。
总结一下就是，极致商品力和极速达业务和会员服务。
拿极致商品力来说，山姆通过洞察消费趋势，比会员更快一步挖掘新品；供应链上探，产品创新从源头开始抓；场景化的代入和体验，“满足会员生活方式”的创新等，打造了自身创新模型。通过创新模型，将成功的新品和升级点，不断复制到全国门店。
比如山姆严控SKU至4000个（仅为传统商超的10%），创造出瑞士卷、5kg装JJ级智利车厘子等年销超20亿元的超级单品。
可以预见，今年山姆的扩张之路还将继续，这意味着对极致商品力背后的敏捷性供应链提出了更高的要求。
换而言之，朱晓静的这次“江苏行”，表面是政企互动，实则是山姆在中国零售版图上落下的一颗关键棋子。
未来，山姆将借助江苏独立大区的供应链深耕，从快到更快响应本地竞争动态，调整商品结构与促销策略，适配区域消费偏好。
显然，在中国零售业的竞争中，山姆又一次下了一步先手棋。
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