作者：侯禧翘
编辑：鄢子为
图源：网络
号称年卖800亿元、单店日销6万元，折扣超市乐尔乐，到底长什么样？
8月中旬，《21CBR》记者实地探访了乐尔乐广州花都店。
这家店不太好找，离中心城区约1个小时车程，从村镇马路拐进去后，还得走一段路。超市楼下堆着生活垃圾，楼梯上甚至能看到蟑螂。
推门进去，店铺装修延续了乐尔乐一贯的朴素风格：工业吊顶、普通灯管；货架顶到天花板，顶层就当仓库用。
600平方米的店面，货品挺全，零食、洗发水、本子、篮球、玩具……应有尽有。食品占了一半，主要是杯面、卤味、面包、饮料等品类，没有烘焙和生鲜。
这正好契合了乐尔乐创始人陈正国的原则：只做大流通标品，把供应链和运营的复杂度降到最低。
这位湖南人，从长沙起步，把“极致低价”的硬折扣模式推向全国。
主打平价
乐尔乐官网称，目前拥有超过8700家门店，2026年以来销售额已破800亿元。
该花都分店日用品的定价和线上平价渠道差不多，多数商品比拼多多贵个两三块。
考虑到线下有租金成本，又能即买即提、省去等快递的时间，这个价格消费者也能接受。
以500mL海飞丝洗发露为例，该门店标价33.9元，记者扫码核验显示为正品，拼多多品牌旗舰店同款约30元。货架上也没发现临期商品。
食品价格确实便宜。以500mL东方树叶为例，乐尔乐超市会员价3.8元，比便利店的5元便宜24%。
该店的卫龙风吃海带（20g）卖0.8元，同区域的赵一鸣零食店则要0.93元；无穷卤鸡蛋（30g）只卖1.6元，比赵一鸣低约10%。
这家主打便宜的超市，于2022年开业，紧邻广东培正学院，为广州首家乐尔乐加盟店。
店主告诉《21CBR》记者，该店开业初期，日均营收能做到5万元，随着周边零食店、小吃店陆续进驻，营收逐渐下滑到日均1万元左右。
挣钱不易
乐尔乐花都店店主透露，门店的综合毛利率只有15%，超市同行普遍在22%~25%。
“我们有些货品是亏本的，比如可口可乐进价2.3元，卖1.9元，一瓶倒贴4毛，靠它引流，再靠别的货找补。”
老板表示，门店核心客群为附近学校的师生，2026年客流下滑，营收缩水。
成本方面，装修省了不少钱，日常开销却压不住。
记者探访时注意到，中午天正热，店里人不多，老板没开空调，只开了几把吊扇。
据店主说，如果冰箱、空调全天运转，一个月电费就过万元。
店主坦言，在高峰期他要养9名员工，加上每年几十万元的租金，七七八八算下来，赚的钱只能“勉强把自己工资发出来”。
集团名号再响，这终究也只是一家挣扎求生的普通小店。
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